OPORTUNIDADES PARA GENERAR NUEVOS NEGOCIOS
Enviado por Fer Barba • 25 de Noviembre de 2015 • Trabajos • 3.448 Palabras (14 Páginas) • 97 Visitas
[pic 1]
OPORTUNIDADES PARA GENERAR NUEVOS NEGOCIOS
Modelo de Negocios CANVAS
Luis Humberto Parra Visoso
Fernanda Barba Gayón
00195181
18/Noviembre/2015
PRODUCTO [pic 2]
Es un producto de uso frecuente que te da la facilidad de poder ver por dónde vas caminando mientras te protege de la lluvia. Es un producto pequeño de 35 cm de alto y 8 de diámetro. Es la solución dos en uno.
- SEGMENTO DE MERCADO
- QUIENES SON SUS CLIENTES/ PORQUE COMPRAN
Los clientes son personas entre los 15-65 años y de cualquier género, que suelen caminar en la noche por lugares que no se encuentran alumbrados en temporada de lluvias.
- MAPA DE EMPATIA DEL CLIENTE
¿Qué piensa y siente? | El cliente piensa y siente que es un producto efectivo que te ayuda a ver por donde caminas mientras estas protegido de mojarte. |
¿Qué ve? | El cliente ve un producto útil y fácil de utilizar y transportar, debido a su pequeño tamaño. |
¿Qué dice y hace? | El cliente está cómodo por cómo se adecua a sus necesidades, recomendando el producto atrayendo así a mas clientes. |
¿Qué escucha? | El cliente en potencia escucha a clientes que ya utilizan el producto y sus buenos comentarios acerca de Umbrelight. |
Beneficios | La gran comodidad que Umbrelight te ofrece y su innovador producto. |
Dolor | EL no contar con un paraguas y mojarte en la lluvia, o no poder ver por dónde vas y pisar un charco y acabar mojada. |
- CUALES SON SUS PROBLEMAS/NECESIDADES
Los problemas a los que se enfrentan es no contar con un paraguas mientras llueve y estar caminando por un camino no alumbrado.
- CUAL ES SU MERCADO OBJETIVO, NSE, EDAD, ZONA
El mercado objetivo de este producto es el del A/B, C+ y C.
- TAMAÑO DEL MERCADO
El nivel A/B es el 7.2%, el C+ es el 14% y el C es el 17,9% del total de población en México. Dándonos así un total de mercado de 39.1%
- COMPROBACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO
Después de los 100 cuestionarios aplicados obtuvimos estos resultados.
La población total del Df es de 8, 896,060 y al sacar de ahí el mercado que vamos dirigidos A/B, C+ y C nos da 3, 6478,359.46. Las personas que utilizan paraguas en época de lluvias son el 63 % nos da 2,191,366.46 y luego las personas que creen necesario o probablemente necesario nuestro producto son el 50% Que nos daría un valor de 1,095,683.23 y las personas dispuestas a comprar nuestro producto o probablemente dispuestas son el 56%que nos daría un total de 613,582.61 de clientes.
- CUALES SON LOS COMPETIDORES
Nuestra competencia seria cualquier marca, o vendedor de paraguas. Con la diferencia que estos no cuentan con la linterna que alumbra tú camino.
- PROPUESTA DE VALOR
- QUE SE ESTA OFRECIENDO
Se ofrece cubrir una necesidad por tan solo $120
- CUBRE O RESUELVE LA NECESIDAD/PROBLEMA
Si cubre en problema de no mojarte durante la lluvia y tener alumbrado el camino que vas recorriendo.
- CUAL ES EL PLUS DEL PRODUCTO
El PLUS que te ofrece Umbrelight es único en el mercado, ya que no solo es un paraguas también cuenta con una linterna que alumbra tu camino.
- COMO SE VALIDO LA PROPUESTA DE VALOR
Al realizar las encuestas nos dimos cuenta que más del 50% que vio nuestro producto estaría dispuesto a comprarlo, lo que nos dio valor al producto.
- CANALES
- COMO VA A SER LA VENTA, PUNTOS DE CONTACTO
La venta sería a través de tiendas de supermercados y tiendas departamentales. Los Umbrelight se transportarían a través de una “Van” en cajas donde entran 100 unidades. Haciendo que el inventario sea más fácil de llevar.
- SEGUIMINETO Y EVALUACION POST-VENTA
Al tener un inventario muy sólido, se estaría contactando con todas nuestras tiendas para así analizar todavía más a fondo la oferta y demanda de Umbrelight.
- LUGAR FISICO, CARACTERISTICAS, GEOGRAFICO,ETC
Umbrelight contaría con una fábrica en Toluca, Estado de México, donde se realizan con la más alta calidad nuestros productos. Y dentro de esta estaría nuestra CEDIS donde se realizaran todas las rutas necesarias para abastecer la Ciudad de México. Y así llegar a todos nuestros canales de distribución.
- MERCADOTECNIA (CLIENTE ACTUAL Y POTENCIAL)
Primero se tendría que lograr la introducción e identificación de nuestro producto al mercado. Umbrelight contaría con su página en Facebook para atraer más clientes y poder hacer sus pedidos personales desde ahí.
- RELACIÓN CON LOS CLIENTES
- ASISTENCIA PERSONAL, AUTOSERVICIO, COMUNIDAD
La relación con el cliente es asistencia personal ya que el empleado de la tienda donde encontrarías Umbrelight te daría a conocer el producto y la garantía de tres meses con la que contarías al comprar el producto.
- QUE LE DOY AL CLIENTE, ASESORIA, PRECIO MARCA
Se le da una asesoría de cómo se utiliza el producto y se le explican las condiciones de la garantía.
- COMO LO HACE MI COMPETENCIA
Mi competencia vende otro tipo de paraguas por lo que no se compite mucho contra ellos.
- COMO LO HAGO RECURRENTE, RETENCIÓN, ETC.
La compra de este producto es de una sola ocasión por lo cual no se puede volver a venderle este producto al mismo cliente, por lo que este nunca se podrá volver un cliente recurrente.
- FLUJO DE INGRESOS
- FUENTE DE INGRESOS
La fuente de ingresos de nuestra empresa será a través de las ventas de Umbrelight, ya sea a mayoristas (supermercados y tiendas departamentales) o a minoristas (ventas a través de redes sociales).
- INGRESOS TRANSACCIONALES O RECURRENTES
La compra de este producto es de una sola ocasión por lo cual para el caso de los minoristas es un ingreso transaccional, mientras que por los mayoristas para seguir abasteciendo sus tiendas seguirán comprando de manera recurrente Umbrelight.
...