OPORTUNIDADES PARA GENERAR NUEVOS NEGOCIOS

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OPORTUNIDADES PARA GENERAR NUEVOS NEGOCIOS

Modelo de Negocios CANVAS

Luis Humberto Parra Visoso

Fernanda Barba Gayón

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18/Noviembre/2015

PRODUCTO [pic 2]

Es un producto de uso frecuente que te da la facilidad de poder ver por dónde vas caminando mientras te protege de la lluvia. Es un producto pequeño de 35 cm  de alto y 8 de diámetro. Es la solución dos en uno.

1. SEGMENTO DE MERCADO

1. QUIENES SON SUS CLIENTES/ PORQUE COMPRAN

Los clientes son personas  entre los 15-65 años y de cualquier género, que suelen caminar en la noche por lugares que  no se encuentran alumbrados en temporada de lluvias.

1. MAPA DE EMPATIA DEL CLIENTE

1. CUALES SON SUS PROBLEMAS/NECESIDADES

Los problemas a los que se enfrentan es no contar con un paraguas mientras llueve y estar caminando por un camino no alumbrado.

1. CUAL ES SU MERCADO OBJETIVO, NSE, EDAD, ZONA

El mercado objetivo de este producto es el del A/B,  C+ y C.

1. TAMAÑO DEL MERCADO

El nivel A/B es el 7.2%, el C+ es el 14% y el C es el 17,9% del total de población en México. Dándonos así un total de mercado de 39.1%

1. COMPROBACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

Después de los 100 cuestionarios aplicados obtuvimos estos resultados.

La población total del Df es de 8, 896,060 y al sacar de ahí el mercado que vamos dirigidos A/B, C+ y C nos da 3, 6478,359.46. Las personas que utilizan paraguas en época de lluvias son el 63 % nos da 2,191,366.46 y luego las personas que creen necesario o probablemente necesario nuestro producto son el 50% Que nos daría un valor de 1,095,683.23 y las personas dispuestas a comprar nuestro producto o probablemente dispuestas son el 56%que nos daría un total de 613,582.61 de clientes.

1. CUALES SON LOS COMPETIDORES

Nuestra competencia seria cualquier marca, o vendedor de paraguas. Con la diferencia que estos no cuentan con la linterna que alumbra tú camino.

1. PROPUESTA DE VALOR

1. QUE SE ESTA OFRECIENDO

Se ofrece cubrir una necesidad  por tan solo $120

1. CUBRE O RESUELVE LA NECESIDAD/PROBLEMA

Si cubre en problema de no mojarte durante la lluvia y tener alumbrado el camino que vas recorriendo.

1. CUAL ES EL PLUS DEL PRODUCTO

El PLUS que te ofrece Umbrelight es único en el mercado, ya que no solo es un paraguas también cuenta con una linterna que alumbra tu camino.

1. COMO SE VALIDO LA PROPUESTA DE VALOR

Al realizar las encuestas nos dimos cuenta que más del 50% que vio nuestro producto estaría dispuesto a comprarlo, lo que nos dio valor al producto.

1. CANALES

1. COMO VA A SER LA VENTA, PUNTOS DE CONTACTO

La venta sería a través de tiendas de supermercados y tiendas departamentales. Los Umbrelight se transportarían a través de una “Van” en cajas donde entran 100 unidades. Haciendo que el inventario sea más fácil de llevar.

1. SEGUIMINETO Y EVALUACION POST-VENTA

Al tener un inventario muy sólido, se estaría contactando con todas nuestras tiendas para así analizar todavía más a fondo la oferta y demanda de Umbrelight.

1. LUGAR FISICO, CARACTERISTICAS, GEOGRAFICO,ETC

Umbrelight contaría con una fábrica en Toluca, Estado de México, donde se realizan con la más alta calidad nuestros productos. Y dentro de esta estaría nuestra CEDIS donde se realizaran todas las rutas necesarias para abastecer la Ciudad de México. Y así llegar a todos nuestros canales de distribución.

1. MERCADOTECNIA (CLIENTE ACTUAL Y POTENCIAL)

Primero se tendría que lograr la introducción e identificación de nuestro producto al mercado. Umbrelight contaría con su página en Facebook para atraer más clientes y poder hacer sus pedidos personales desde ahí.

1. RELACIÓN CON LOS CLIENTES

1. ASISTENCIA PERSONAL, AUTOSERVICIO, COMUNIDAD

La relación con el cliente es asistencia personal ya que el empleado de la tienda donde encontrarías Umbrelight te daría a conocer el producto y la garantía de tres meses con la que contarías al comprar el producto.

1. QUE LE DOY AL CLIENTE, ASESORIA, PRECIO MARCA

Se le da una asesoría de cómo se utiliza el producto y se le explican las condiciones de la garantía.

1. COMO LO HACE MI COMPETENCIA

Mi competencia vende otro tipo de paraguas por lo que no se compite mucho contra ellos.

1. COMO LO HAGO RECURRENTE, RETENCIÓN, ETC.

La compra de este producto es de una sola ocasión por lo cual no se puede volver a venderle este producto al mismo cliente, por lo que este nunca se podrá volver un cliente recurrente.

1. FLUJO DE INGRESOS

1. FUENTE DE INGRESOS

La fuente de ingresos de nuestra empresa será a través de las ventas de Umbrelight, ya sea a mayoristas (supermercados y tiendas departamentales) o a minoristas (ventas a través de redes sociales).

1. INGRESOS TRANSACCIONALES O RECURRENTES

La compra de este producto es de una sola ocasión por lo cual para el caso de los minoristas es un ingreso transaccional, mientras que por los mayoristas para seguir abasteciendo sus tiendas seguirán comprando de manera recurrente Umbrelight.

1. MATRIZ O LISTA DE PRECIOS

Ya que Umbrelight cuenta con un solo producto por el momento no se puede generar una matriz o lista de precios.

El precio de unidad de Umbrelight es de $120. Consideramos que es un precio económico y razonable ya que este es un producto de larga duración.

1. RECURSOS CLAVE

1. QUE RECURSOS SON ESCENCIALES O PONEN EN RIESGO EL MODELO

Los recursos esenciales para el producto son un buen diseñador e ingeniero para crear el producto más óptimo, eficaz y eficiente. Después tener un excelente plan de mercadotecnia para dar a conocer Umbrelight y tener el mayor número de ventas.

1. SE IDENTIFICARON RECURSOS FISICOS, HUMANOS, FINANCIEROS

•Recursos Físicos: se necesita el material necesario para construir el Umbrelight, medio de transporte (Van), maquinaria y bodega.

•Recursos humanos: son necesarios el diseñador y el ingeniero en la fábrica, mercadólogos, personal administrativo y mano de obra.

•Recursos financieros: son los contratos con las tiendas departamentales y supermercados

1. ACTIVIDADES CLAVE

1. QUE ACTIVIDADES SE TIENEN QUE HACER Y CUALES SON CRUCIALES

Entre las actividades más importantes se encuentran la producción en serie de Umbrelight y los canales de distribución, así como la mercadotecnia para dar a conocer la marca.

1. MAPEO DEL PROCESO DEL MODELO DE NEGOCIO

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1. RUTA CRITICA

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1. SOCIOS CLAVE

1. SOCIOS Y/O PROVEEDORES QUE SOPORTAN EL MODELO

Los socios de Umbrelight serían todos aquellos supermercados y tiendas departamentales con las cuales tengamos un contrato de estar proporcionando Umbrelight. Nuestros proveedores son aquellos que nos están entregando los materiales necesarios para hacer los Umbrelight.

1. QUE APORTAN

Los socios nos aportan lugares en los cuales se podrá mostrar a los posibles clientes el producto. Mientras que los proveedores nos proporcionaran del material necesario para poder fabricar nuestro producto.  

1. SON SUSTITUIBLES

Los proveedores podrían llegar a ser sustituibles si llegamos a tener una mejor oferta de algún otro proveedor.

1. TENGO RIESGO AL PERDER SU APOYO, MATERIALES

Los proveedores son esenciales ya que sin el material nos quedaríamos sin producción de Umbrelight. Y sin la ayuda de nuestros socios nos quedarían pocos lugares en los cuales vender nuestro producto por el mercado en el que estamos enfocados.

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