Osterwalder MANGO

Modelo Osterwalder:

ENTORNO COMPETITIVO

• Proveedores y otros actores de la cadena de valor: El 60% de las materias primas que compra Mango procede de países como Estados Unidos, Asia y otras zonas de Europa. La confección es de China, Marruecos, Europa del Este...

Según la Memoria de Sostenibilidad de Mango de 2017, la empresa cuenta con 607 proveedores de prendas y complementos, los cuales, a partir de 2002 han tenido que firmar un Código de Conducta para proveedores. Dado que la mayoría de sus fábricas se encuentran en países como China o Turquía, poco a poco se ha ido consiguiendo que los sindicatos formen parte del conjunto.

Cuenta con 1.256 fábricas, que no producen exclusivamente para Mango.

• Inversores: Empresas como Mango son muy atractivas para los inversores, ya que es una empresa que tiene mucho éxito en España, y su expansión por diferentes países del Medio Oriente está teniendo buenos resultados. Además, los beneficios han aumentado con respecto a años anteriores.

        Actualmente cuenta con más de 2190 tiendas MANGO/MNG en un total de 110 países y posee cientos de franquiciados.

Es una sociedad de responsabilidad limitada familiar cuyos propietarios dirigen directamente el día a día de la organización.

Desde su primera marca, los beneficios obtenidos han ido dirigidos a los propietarios y hacia la expansión del negocio, ya sea con la marca principal o con la creación de otras como Mango Man o Violeta.

• Competidores actuales:  Mango ocupa el segundo lugar entre las marcas de ropa femenina siendo su mayor competidor el grupo Inditex, con Zara a la cabeza. Otras marcas con las que compite son Stradivarius, System Action, Benetton, Bershka, Cortefiel y Massimo Dutti Woman.

Uno de sus grandes competidores es El Corte Inglés, que superó a Inditex en ingresos, aunque esta última obtiene una mayor rentabilidad. La diferencia está en que El Corte Inglés vende terceras marcas, lo que Mango o Inditex no hacen.

        [pic 1]

• Nuevos competidores: Se trata de un mercado en constante cambio, el cual hemos visto crecer en los últimos años. En cualquier momento puede surgir una marca nueva que le haga sombra a Mango, pero para llegar a la expansión a la que esta marca ha llegado aún le queda.

Actualmente, con el desarrollo de las empresas chinas y la mejora de las tecnologías que han dado paso a aplicaciones (por ejemplo, Aliexpress o Wish) que te permiten comprar ropa de empresas asiáticas por un precio que nos parece reducido, se ha desarrollado una competencia que cada vez es más conocida por los países europeos y norteamericanos.

• Productos y servicios sustitutivos: Los productos sustitutivos de Mango se pueden encontrar fácilmente en cualquier tienda de ropa, ya sea de tiendas locales, franquicias… El producto sustitutivo más directo se encuentra en sus principales competidores del mercado: Inditex, Benetton, entre otros.

ENTORNO MACROECONÓMICO

• Condiciones. En torno a 1985 empezó con su expansión nacional y en 1992 su expansión internacional en Portugal llegando a las 100 tiendas en España. A partir de ahí, y contando con una estrategia basada en franquicias ha llegado a donde está ahora. En 2017, obtuvo una cifra neta de negocios de más de 2 millones de euros. Si decidiese entrar en bolsa, se dice que entraría directamente al puesto 25 del Ibex 35, según El Economista.

• Mercados de capitales: En sus inicios no necesitó mucho capital inicial ya que empezó con pocos artículos y a medida que fue ganando, fue reinvirtiendo. Para expandirse por el mundo, confía en sus franquiciados, aunque actualmente está desarrollando su parte de venta online que hace gran competencia a estas franquicias.

Mango ha firmado en 2014 un crédito sindicado de 300 millones de euros con un plazo de amortización de seis años en el que han participado diez bancos nacionales e internacionales. En la operación han participado CaixaBank, Banco Sabadell, BBVA, Santander, Bankia, Banco Cooperativo, AresBank, Erste Bank, Calyon y Mediobanca.

En 2018, el dueño de Mango refinancia 500 millones con la banca y abre la puerta a la venta.

Mango se ha sentado con Santander, CaixaBank y Sabadell para extender el vencimiento de su pasivo, la mayoría del cual expira entre 2019 y 2020.  Unos 170 millones tienen fecha de pago el próximo ejercicio, mientras que los 330 restantes deberían amortizarse dentro de dos años.

• Productos básicos y otros recursos: El 40% de las materias primas que utiliza para la fabricación de sus prendas es de origen español. El resto provienen de Asia y EEUU, aunque toda la confección la realiza en Asia.

Previamente al inicio de cada temporada, todos los proveedores reciben un estándar para que lo tengan presente a la hora de adquirir las materias primas.

...