“PLAN DE ESTRATEGIA DE COMUNICACIONES INTEGRAGAS DE LA EMPRESA AJE (BIO)”

“PLAN DE ESTRATEGIA DE COMUNICACIONES INTEGRAGAS DE LA EMPRESA AJE (BIO)”  [pic 1]

PRESENTADO POR:

• Carbajal Aquino Araceli
• Pongo Correa Alonso
• Sinche Tirado Jair
• Trujillo Ramos Sergio

 ASIGNATURA:

Estrategias de comunicación integradas

Sección:

08N01

DOCENTE:

Mario Alonso Gallo Medina

2021 – I

Índice de Contenido

CAPITULO I        1

LA EMPRESA        1

1.1        Nombre de la empresa y giro del negocio        1

1.2        Reseña de la empresa        1

1.3        Plan estratégico actual        1

1.3.1        Misión        2

1.3.2        Visión        2

1.5        Antecedentes del mercado        3

1.5.1        Análisis SEPTE        3

1.5.2        Análisis de las cinco estrategias competitivas de Porter        4

1.5.3        Matriz EFE        5

1.5.4        Matriz FODA        7

1.5.5        Matriz FODA cruzada        8

1.6        Selección estratégica        8

1.7        Organigrama de la empresa        9

CAPITULO II        10

CICLO DE PLANNING        10

2.1 Planteamiento del problema        10

2.2 Definición de objetivos        10

2.2.1 Objetivo general        10

2.2.2 Objetivo específico        11

2.5 Identificación de la necesidad        11

2.6 Búsqueda de información        11

2.7 Selección de alternativas        13

2.8 Compra        13

2.8.1. Identificación de la necesidad        13

2.8.2. Búsqueda de la información        13

2.8.3. Solución alternativa        13

2.8.4. Compra        13

2.8.5. Post compra        13

CAPITULO I

LA EMPRESA

1. Nombre de la empresa y giro del negocio

AJEGROUP: Es una empresa multinacional que está presente en 23 países en Latinoamérica, Asia y África, está en el rubro de aguas y bebidas azucaradas y carbonatadas, considerada como la cuarta compañía en volumen de ventas en esta categoría y el tercer productor mundial.

1. Reseña de la empresa

Fundada en 1988 por la familia Añaños encabezado por Eduardo Añaños, bajo la marca Kola Real, de origen ayacuchano, que con el transcurso de los años se fue expandiendo y ampliando su cartera de productos.

Centraron su actividad en la venta de bebidas a segmentos de la población no atendidas por las marcas líderes en ese momento, la clave de Aje es ofrecer productos de alta calidad a las personas con recursos limitados. Su expansión en las principales ciudades del Perú como Huancayo, Bagua y Sullana, teniendo una gran acogida por las poblaciones dando pasó a la llegada a la capital mediante el lanzamiento del producto Kola Real. Aje empieza su internacionalización a otros países como Venezuela y Ecuador.

1. Plan estratégico actual

El grupo AJE tiene como meta ser la empresa con mayor preferencia de consumo, a través de sus productos innovadores como lo es su nueva bebida BIO CAMU, debido a que tiene un enfoque más natural que la mayoría de las bebidas de su cartera de productos. En ese sentido, Bauer y Rodríguez (setiembre 2019) mencionan: “Implementando sus años de experiencia en la fabricación de bebidas y el amplio conocimiento en el mercado peruano la empresa buscara aprovechar las nuevas tendencias para poder lanzar un producto nuevo con altos beneficios para el consumidor.” (p.27). Por otro lado, AJEGROUP tiene como plan estratégico actual el liderazgo en costos, siendo este su principal atractivo para el consumidor peruano. AJEGROUP desde sus inicios opto por invertir más en tecnología para su producción, que en publicidad y promoción. Al respecto Bauer y Rodriguez (setiembre 2019) hacen referencia que:

La empresa apuntó a lograr un costo productivo final más bajo que la competencia y de esta manera su liderazgo en costos ha logrado alertar a gigantes mundiales como Pepsi y Coca Cola. Su enfoque fue lograr economías de escala y eficiencias productivas, invirtiendo por momentos hasta diez veces menos que la competencia en publicidad para ser destinado a la tecnología de sus líneas productivas. (p.28)

Finalmente, al lograr el enfoque de economías de escala por parte de AJEGROUP se tiene una orientación hacia la tecnología de sus líneas productivas, además de que se está obteniendo una gran ventaja competitiva en el mercado de bebidas azucaradas y gasificadas. Por medio de su nuevo producto enfocado en una tendencia saludable, el cual es la bebida Bio Camu, que es un producto hecho a base de la pulpa del camu camu, que, a diferencia de la mayoría de los productos relativamente saludables en el mercado, está compuesta por la pulpa natural de dicho fruto, por lo que no contiene saborizantes naturales

1. Misión

Democratizar el consumo generando bienestar y salud

1. Visión

Ser líderes en productos y marcas saludables y valoradas

1. Plan de marketing

AJEGROUP tiene desde sus inicios como público objetivo la población con menos recursos del país, siendo este el segmento al cual AJE se dirige mediante sus productos que tienen los precios más bajos comparados con la competencia del mercado. Sin embargo, en esta ocasión AJE se enfocó en un grupo de interés distinto dentro de su segmento, que son los consumidores que optan por las bebidas relativamente saludables o naturales, debido a que esta tendencia por lo saludable se ha ido incrementado con el pasar de los años, AJE ha decido lanzar su nuevo producto BIO CAMU, un producto nuevo dentro del portafolio de bebidas de AJE.

Bauer y Rodríguez (2019) mencionan:  

El plan piloto de BIO Camu tiene como propósito trabajar con las tiendas Wong, Vivanda, Plaza Vea y Tottus de Lima metropolitana. Para esto la empresa trabajará bajo un formato de distribución indirecta, contando con un modelo llamado Econored. Este modelo está compuesto por vendedores que cuentan con flota propia como por ejemplo empresas como Console y Manon. El producto sale de la fábrica hacia el almacén de los distribuidores y ellos se encargan de llevarlos a los puntos de venta siempre bajo el modelo de distribución exclusiva.

Referente a lo mencionado por Bauer y Rodríguez, una de las propuestas que esta implementado BIO CAMU dentro de su estrategia es la exclusividad, plantean trabajar como principio en supermercados, y vendedores mediante una distribución exclusiva, algo que es totalmente distinto a lo que normalmente hace AJE con sus demás marcas.

1. Antecedentes del mercado

1. Análisis SEPTE

 Social:

En el entorno social, el grupo AJE, al crear BIO ha generado empleos de forma involuntaria, debido a que los frutos con los que trabaja son de la amazonia peruana. Al respecto, AJEGROUP (s.f) nos dice:

AJE busca crear un triángulo de sostenibilidad con productos beneficiosos para la salud del consumidor, gracias a sus componentes naturales que ayudan a la conservación de la selva peruana. En ese sentido, se ha realizado un compromiso con las comunidades amazónicas en el que la empresa solo utilizará los frutos de palmeras no taladas para asegurar la sostenibilidad del ecosistema. (párr.2)

Esto quiere decir que, en el ámbito social, AJE esta apoyando a las comunidades amazónicas comprometiéndose con no dañar su localidad.

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