PLAN DE MARKETING.

CUADERNO DE TRABAJO

PLAN DE MARKETING

1.1 Descripción del Producto

Presentación : Muebles fabricados de pallets de maderas, con diseños innovadores y rústicos

Calidad : Fabricados artesanalmente con la mejor calidad y personalización para cada cliente

Productividad : La fabricación de estos muebles serán, según el pedido de cada cliente

Clientes : Los clientes serán particulares con gustos en muebles rústicos

Innovación : Serán diseños nuevos e innovadores o también con diseños de los clientes

1.2 Comparación del Producto con la Competencia

La competencia está más enfocada en muebles de madera rústicos, pero no a muebles hechos de pallets de madera, pero a la vez trataremos de quitarles clientes con la innovación en nuestros muebles con un mejor precio e igualando o superando la calidad de nuestra competencia

Análisis Competitivo del Producto

Características Muebles

Apafam Muebles

Roble viejo Muebles el Tronco Muebles Decorusticos

Calidad del Producto

1

2

2

3

Precio 3 4 3 3

Plazo de Entrega 2 3 2 3

Marca 4 4 3 4

Innovación 3 2 2 3

.

1 - Sobresaliente

2 - Muy Satisfactorio

3 - Bueno

4 - Regular

5 - Malo

1.3 Ubicación

Taller y Oficina : Calle Calvos de Barrientos #1315 San Bernardo

Porque esa dirección: Ubicación elegida por costos, ya que al ser casa particular con un pequeño taller para empezar ahorraríamos el ítem arriendo

1.4 Mercado / Zona Comercial

El mercado comercial será la región metropolitana en donde se concentra la mayor población de chile donde alcanza 7.007.620 de personas, y hay donde están los potenciables clientes.

También el segmento de edad al que se quiere llegar es entre 30 y 44 años donde en la región metropolitana esta alcanza 63.555

Información obtenida : http://reportescomunales.bcn.cl/2012/index.php/Categor%C3%ADa:Comunas

1.5 Principales Clientes

Zona comercial: Sera a clientes en un principio conocidos familiares hasta que el producto se haga conocido en la región metropolitana

Tamaño del Mercado : Mercado reducido en un principio, con gustos en los muebles rústicos y en las tendencias de innovación

Los Clientes principales serán particulares de un entorno de conocidos hasta que los productos se hagan conocidos en la región metropolitana

1.6 Demanda Total

Primer año demanda total 24 unidades – segundo año 36 unidades – tercer año 48 unidades – cuarto año 48 unidades estándar y 24 unidades a pedido – quinto año 48 unidades estándar y 36 unidades a pedido

AÑO DETALLE IMPORTE

1 2 MUEBLES MENSUALES - 24 MUEBLES ANUALES

2 3 MUEBLES MENSUALES - 36 MUEBLES ANUALES

3 4 MUEBLES MENSUALES - 48 MUEBLES ANUALES

4 4 MUEBLES MENSUALES - 48 MUEBLES ANUALES - MAS 2 MUEBLES MENSUALES A PEDIDOS - 24 MUEBLES MENSUALES A PEDIDO - TOTAL ANUAL 72

5 4 MUEBLES MENSUALES - 48 MUEBLES ANUALES - MAS 3 MUEBLES MENSUALES A PEDIDOS - 36 MUEBLES MENSUALES A PEDIDO - TOTAL ANUAL 84

1.7Participación en el Mercado

La participación en el primer año del 2013 de la empresa MUEBLES APAFAM, será de un 5% en la región metropolitana, con una venta de 24 unidades mensuales.

PARTICIPACION EN EL MERCADO PRIMER AÑO 2013

24 Muebles Apafam

115 Muebles Roble Viejo

135 Muebles El Tronco

230 Muebles Deco-rustico

504 Total Unidades

1.8 Precio de Venta

El precio de venta de los productos de stock que se tendrán a disposición de los clientes, fueron tomados a la materia prima, que en este caso sería el pallets los cuales su precio promedio es de $ 2600 cada unidad, también el precio involucra la innovación en este tipo de muebles ya que no hay mucha competencia en este rubro, por esto mismo es que como competencia se tomaron empresas relacionadas con algún parecido en este mismo producto pero no igual.

Cuadro 1.8 Comparación de Precios de Venta de Competidores

Producto(s)

del Proyecto

Precios de Venta del Proyecto

Precios de los Competidores

Precio Promedio de los Competidores

Deco-Rustico Roble Viejo El Tronco

Mesa de centro 50000 62000 73000 65000 66666

Repisa Colgante (cocina) 35000 33000 45000 40000 39333

Sillón Living 40000 50000 55000 48000 51000

Sillón dos cuerpos 65000 75000 90000 80000 81666

1.9 Estimado de Ventas

Mi estimado de venta está muy ligado con la demanda, ya que si se harán algunos productos de stock como mesas de centros, sillones de un cuerpo y algunas repisas, pero a su vez tiene que ver mi estimado de ventas con los muebles que pidan a pedido, lo cual puede ser bastante variable durante el mes

AÑO DETALLE IMPORTE

1 2 MUEBLES MENSUALES - 24 MUEBLES ANUALES

2 3 MUEBLES MENSUALES - 36 MUEBLES ANUALES

3 4 MUEBLES MENSUALES - 48 MUEBLES ANUALES

4 4 MUEBLES MENSUALES - 48 MUEBLES ANUALES - MAS 2 MUEBLES MENSUALES A PEDIDOS - 24 MUEBLES MENSUALES A PEDIDO - TOTAL ANUAL 72

5 4 MUEBLES MENSUALES - 48 MUEBLES ANUALES - MAS 3 MUEBLES MENSUALES A PEDIDOS - 36 MUEBLES MENSUALES A PEDIDO - TOTAL ANUAL 84

1.10 Medidas Promociónales

Las medias promocionales serán las siguientes: primero creación de Facebook donde se colocaran las formas de contactos – fotos de los productos en stock y trabajos realizados

También se generaran algunos flyers los cuales serán entregados a público más cercano los cuales nos harán promoción

1.11 Estrategia de Marketing

Nuestra estrategia de marketing será en un principio solo por Facebook, ya que este medio es sin costo, efectivo y llega a nuestros primeros clientes potenciales que serán familiares, amigos y personas conocidas

COMPETENCIA ESTRATEGIA DE MARKETING

Deco-Rustico Punto de venta - Pagina Web

Roble Viejo Punto de venta - Pagina Web - Promociones

El Tronco Varios Puntos de ventas - Pagina Web - Promociones

1.12 Presupuesto de Marketing

En primera instancia, la idea no es invertir en marketing, más que lo ya mencionado, un Facebook que es gratuito además de unos afiches impresos sin mayores gastos.

Cuadro 1.12 Presupuesto de Marketing

Partidas

1 2 3 4 5 6

Ventas Proyectadas 24 36 48 72 84

Gastos de Marketing:

Promoción: Pagina Web N/A N/A 100000 80000 80000

Distribución: Repartidor de afiches 10000 10000 N/A N/A N/A

Publicidad: Afiches y folletos N/A N/A N/A 25000 25000

Ventas

(especificar) N/A N/A N/A N/A N/A

Total Gastos de Marketing 10000 10000 100000 105000 105000

Gastos de Marketing en Ventas (%)

CUADERNO DE TRABAJO

Sección 2

Plan de producción

2.1 Proceso de Producción

Primero: Diseño o dibujo de mueble a fabricar, ya sea estándar o a pedido del cliente

Segundo : Cubicación de cantidad de pallets a ocupar en la fabricación del mueble

Tercero : Tomar medidas y plasmarlas en los pallets tomando la mejor posición de ellos para el mejor aprovechamiento

Cuarto : Corte y ensamblado del mueble, quedando armado el mueble en bruto

Quinto : terminaciones finales del mueble, lijado de la madera, pintura o barniz según la especificación del cliente

Sesto : Embalado del mueble en film protector

2.2 Activos Fijos

Activos Fijos relevantes para la fabricación de muebles de pallets

Cuadro 2.2-A Relación de Maquinaria, Cantidad, Especificaciones y Propósito

Máquinas, Herramientas e Instalaciones Cantid. Especificaciones Propósito

Mesón de corte 1 Superficie Solida con Prensa Manual (sujetador de materiales) Fabricación mueble

Cierra circular 1 Herramienta de corte de pallet e insumos varios Fabricación mueble

Taladro manual 1 Para perforaciones en espacios reducidos con diámetro especifico Fabricación mueble

Taladro pedestal 1 Para perforaciones más técnicas con diámetros estándar Fabricación

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