Plan De Marketing

1. Introducción

Viña San Pedro para lanzar su producto Castillo de Molina Carmenere en el año 2011 debió realizar un plan de marketing. Para conseguir esto diseña y ejecuta estrategias basada en cuatro variables controlables fundamentales del marketing conocidas como las 4P, precio, plaza, producto y promoción.

En el siguiente trabajo identificaremos el mercado objetivo al cual está dirigido este producto, conociendo sus características que darán valor al producto, los canales de distribución y finalmente el precio otorgado.

Desarrollo

1-Identificar y caracterizar el mercado objetivo del producto señalado mediante variables de segmentación.

El mercado objetivo de Viña San Pedro a través de su producto Castillo de Molina Carmenere está dirigido a distintos segmentos, dentro de sus variables de segmentación podemos encontrar:

 Segmentación Demográfica: Hombres y mujeres mayores de edad según la ley, consumidoras de vinos, que opten por acompañar sus comidas con un buen vino y pasar momentos agradables. Está dirigido a un segmento de ingresos medios alto, ya que una botella de 750cc su valor fluctúa entre los $6.000 y $10.000 pesos.

 Segmentación Geográficas: Dirigido a todas las regiones del país, también al extranjero como por ejemplo Argentina. El clima puede ser frio o calor.

 Variables Psicograficas: Estilos de vida.

 Variable conductuales de uso y beneficio: volumen de compra y lealtad de la marca, gustos, según el momento de uso y la fidelidad al producto.

2-Identificar y caracteriza el producto indicado en todas sus dimensiones, señalando claramente sus factores críticos de compra.

Cepa de origen francés, es un vino muy coloreado, rojo profundo y un buen aroma. En su sabor se encuentra chocolate y frutos rojos. De cuerpo medio y fácil de beber.

Uva seleccionadas de muy buena calidad que expresan fielmente las cualidades propias, condimentadas con complejos matices y aromas de modo de cumplir con la relación costo calidad, altamente necesaria para la competitividad final del producto.

Las actividades realizadas para el desarrollo y comercialización del producto comienzan con

• Etapa Agrícola, cuidado y mantenimiento de plantaciones para obtener uvas de calidad, métodos ecológicamente sanos, minimizando el uso de agroquímicos preservando el medio ambiente.

• Enología, habilidad del enólogo para producir un vino de calidad y que sea demandado por el mercado.

• Envasado, cuenta con plantas embazadora moderna con capacidad de envasado cercano a los 27 mil litros por hora. Su envase es de vidrio por su capacidad de aislamiento (impermeabilidad, durabilidad) y reciclable. Tapón de corcho natural por su elasticidad, impenetrabilidad a los líquidos e inalterabilidad. Su etiquetado con información al consumidor de su calidad, muestra el valle de molina, el año y que es un vino de reserva.

En la contra etiqueta muestra teléfonos de atención al cliente

• Distribución y venta, redes de distribución a lo largo de todo Chile.

El producto se muestra en el mercado con fácil acceso, cómodo de llevar y con toda la información necesaria para que los consumidores valoren la calidad y el beneficio que obtendrán.

3-Identificar el precio promedio del producto, de acuerdo a cada canal de distribución actual.

Vina San Pedro no venden sus vinos en forma directa a los consumidores finales, existen los intermediarios comercializaciones estos son detallistas y mayoristas estos compran y adquieren los derechos y vuelven a vender el producto.

Por ejemplo el vino es vendido a cada distribuidor a un valor de $3400, luego es entregado al mercado mayorista (Supermercados, distribuidoras etc.)estos a su vez comercializan el producto a $6.100, estos entregan el producto al detalle con un valor final de $ 7.800(valores referenciales

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