PLAN DE NEGOCIOS

CONTENIDO

1. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

a. Determinación de Objetivos

• Megameta

• Visión

• Misión

• Objetivo General

• Objetivos Específicos

• Metas

b. Justificación y Antecedentes

• Formulación del Problema

• Causas

• Consecuencias

• ¿Por qué este proyecto es la respuesta al problema planteado?

c. Análisis del Sector

• Antecedentes del sector en los últimos cinco años

• Conocimiento profundo del mercado en el que se desarrollara la empresa

• Respaldo en cifras

• Participación del sector en el PIB

• Gráficas y tablas que reflejen acontecimientos del sector

d. Análisis del Mercado

Análisis de la Oferta

• Listado de los oferentes actuales en el mercado a nivel local, regional y nacional.

• Gama y portafolio de productos ofertados.

• Ubicación geográfica de preponderancia.

• Estrategias de comunicación que utilizan los oferentes.

• Estrategias de promoción de los oferentes.

• Estrategias de servicios de los oferentes.

e. Estudio de Campo

• Diseño de cuestionario

• Características del producto y el servicio

• Comportamiento del consumidor

f. Resultados del estudio de Campo

• Descripcion del resultado

• Analisis DOFA

g. Factores claves del exito

1. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

a. Determinación de Objetivos

MEGAMETA

Proyectamos un volumen de venta en nuestro portafolio de productos y servicios de cincuenta millones de pesos mensuales ($50.000.000 mtc).

VISIÓN

Brindar protección integral al trabajador del sector industrial.

MISIÓN

Desarrollar productos de calidad con constante desarrollo, mejoramiento y actualización que garantice un mayor nivel de seguridad para el trabajador.

OBJETIVO GENERAL

Confección y Asesoría Industrial Integral será una empresa encargada en confeccionar, comercializar y brindar asesorías en el sector de seguridad industrial, mediante la investigación de nuestro mercado local elaborar un plan estratégico que nos permita garantizar la calidad de estos para contribuir específicamente en mejorar los niveles de seguridad en las empresas industriales.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

• Emplear un plan estratégico que nos permita medir la factibilidad o volumen de venta en el mercado local.

• Elaborar un análisis financiero que nos permita determinar la tasa interna de retorno y la rentabilidad producida.

• Diagnosticar mediante un análisis de mercado la cobertura geográfica en la cual se desarrollará la empresa.

METAS

• Realizar un estudio de factibilidad semestralmente con el fin analizar y de esta manera ir logrando un incremento del 5% en las ventas por cada periodo.

• Anualmente se evaluaran las estrategias que se presupuestaron el periodo, las cuales nos permitirán el determinar un mejoramiento y aumento en lo referente a la tasa de retorno, logrando que esta sea satisfactoria.

• Cada dos años revisaremos nuestro mercado actual con el fin de determinar si los objetivos planteados han sido previamente cumplidos y de esta manera lograr expandirnos en diferentes sectores.

b. Justificación y Antecedentes

“La poco oferta de implementos de seguridad industrial y asesoría industrial como un todo a las empresas”

La apertura económica, las sólidas políticas de atracción, promoción y protección de inversiones, las ventajas arancelarias, así como las garantías que ha brindado el Gobierno nacional han incentivado el flujo de capitales extranjeros e inversionistas en el país haciendo de Colombia un mercado muy atractivo comercialmente.

Potenciando la industria colombiana aun más, y en apoyo con la innovación, tecnología de punta, la calidad de la maquinaria producida en el país, contribuyen con el fortalecimiento y la competitividad de la industria nacional, así como también en la productividad, eficiencia, tecnificación y diversificación de los sectores económicos colombianos.

Como es conocido en materia industrial las ciudades más pujantes son Bogotá, Medellín, Barranquilla y Cali. Pero en Cartagena en los últimos años el sector industrial se ha convertido en una de las principales actividades económicas aportando el 10% de los empleos. La mayoría de ellas localizadas en el parque industrial de Mamonal, considerado una de las zonas industriales más importantes del país, que generan cerca del 8.04% del PIB industrial del país.

Ante este panorama de crecimiento industrial, hemos encontrado en este sector una oportunidad de negocio generando la posibilidad de abastecer a un mercado que cada vez más va ampliando sus puertas. Ya que, las empresas que actualmente se dedican al área de confección de implementos de seguridad industrial y a su vez brinden asesorías de la misma son contadas en la ciudad de Cartagena convirtiendo este sector poco explotado.

CAUSAS

• Las empresas ofrecen productos de confección de implementos de seguridad industrial, pero no prestan el servicio de asesorías de seguridad industrial y viceversa.

• Los implementos de seguridad industrial no van de la mano con un plan de asesoramiento acerca de su importancia, de su manejo y lo fundamental de su uso dependiendo el tipo de labor que desarrollar el empleado dentro de su puesto de trabajo.

• La mayoría de las compañías fabricantes no tienen planta de fabricación en la ciudad de Cartagena.

• La capacidad de pedidos es en grandes cantidades. Por lo tanto hay muchas empresas que quedan con stock en inventario y muchas veces con pérdida de implementos ya que no son necesarios.

• Los procesos de créditos son inexistentes. Debido a que no tienen operaciones en la ciudad local.

• Empresas productoras de los estados unidos, con la globalización es punto de referencias para manejar las representaciones en la ciudad de Cartagena. Y estas en la actualidad no tienen operaciones en dicha ciudad.

• Cartagena no tiene una empresa donde se maneje estos dos servicios como un sistema integral.

CONSECUENCIAS

• Las empresa que solicitan estos servicios contratan con empresa prestadora de este servicio en barranquilla o Bogotá, Medellín. Debido a su infraestructura.

• Los costos son más altos debido a la logística de los proveedores.

• Grandes contrataciones con empresa que necesitan estos servicios se pierden debido a la falta de capacidad de las empresas locales.

• Porque no reúnen dos sistemas como un todo y lo manera de suplir esa necesidades en el tiempo real y al momento que el cliente necesite.

¿Por qué este proyecto y no otro es la solución al problema planteado?

Porque podemos generar empleo en los dos servicios, y dar solución oportuna al suplemento de implementos de seguridad industrial y a la vez brindar asesoría oportuna en el tema de seguridad industrial a sus empleados.

Podemos ofrecerles a nuestros clientes tiempos de entrega oportunos, mejores precio y un servicio personalizado, al poseer la planta manufacturera cerca y en la misma ciudad.

c. Análisis del Sector

La historia de textil y confecciones en Colombia se remonta al siglo XVIII, cundo los artesanos del Socorro Santander dieron a conocer el creciente mercado de la lana y el algodón utilizando tecnología rudimentaria con la industrialización las telas, hilos, sedas y otros tejidos de Inglaterra comenzaron a dominar el mercado local y la actividad nativa fracasó.

A continuación se muestra línea de tiempo con los hechos más representativos de la industria de las confecciones y del sector textil en Colombia:

LINEA DEL TIEMPO DE LA CONFECCION TEXTIL EN COLOMBIA

1903 Aparece el Almacén al Día fundado por los hermanos Liévano, su especialidad fue inicialmente el vestido para hombre. Al principio importaban los trajes, luego los fabricaban. Contrataron un sastre inglés con el que se formaron los primeros profesionales colombianos. La sastrería y la importación de trajes eran actividades íntimamente ligadas.

1907 Se funda Coltejer por Alejandro Echavarría.

1910 En la celebración del centenario de la Independencia, se realiza una exposición con los más afamados sastres capitalinos. Primer premio: Daniel Valdiri por la presentación de un sobretodo.

1916 Cromos dedica a la moda femenina, la sección Elegancias.

1916 La mujer colombiana se sigue vistiendo como en la Bella época, sin adoptar aún la sencillez que la guerra había impuesto en Europa.

1920 Se crea en Bello, Antioquia la matriz de Fabricato. Inicia operaciones en 1923.

1924 Se funda Valher, pionera de la industria de la confección enPereira

1924 Aparece el primer vestido de baño en el mundo, que deja al descubierto los brazos y las piernas.

1925 La moda en Bogotá se ha sincronizado con la de París. Imagen: vestido de la época, los accesorios intentan disimular la desnudez de la nueva moda.

1929 Se crea la Sociedad Cundinamarquesa de Sastres con el fin de reforzar el gremio ante la competencia

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