PLAN DE VENTAS SEGUROS DE RESPONSABILIDAD CIVIL OBLIGATORIO JULIO-DICIEMBRE 2015

UNIVERSIDAD POLITECNICA DE NICARAGUA

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PLAN DE VENTAS SEGUROS DE RESPONSABILIDAD CIVIL OBLIGATORIO JULIO-DICIEMBRE 2015

Autores:

Lic. Steven Duarte Sequeira.

Lic. Ulises Núñez Tefel.

Docente:

Msc. Francisco Miguel Juárez Medina.

Managua, Nicaragua.

Julio 2015.

1. ANTECEDENTES.

El seguro de responsabilidad civil obligatoria es creado a través de la ley 431, Ley para El Régimen de Circulación Vehicular e Infracciones de Tránsito (22 de Enero del 2003), la cual, tiene como objetivo establecer los requisitos y procedimientos para normar el régimen de circulación vehicular dentro del territorio nacional, con relación a las autoridades de tránsito, los vehículos de transporte en general, el registro público de la propiedad vehicular, la educación y seguridad vial, la protección del medio ambiente, los seguros obligatorios, así como el otorgamiento y renovación del derecho de matricular vehicular. También establece otras disposiciones de carácter normativo dirigidas a fortalecer la protección y seguridad ciudadana.

Para los fines y efectos de la presente ley, se establece de forma obligatoria para los propietarios de vehículos automotor, sin excepción, un seguro de responsabilidad civil y el seguro de accidentes personales de pasajeros; en el caso de los vehículos de matrícula extranjera al ingresar al país deberán de adquirir el seguro correspondiente, según sea el caso. En todos los casos se procederá de acuerdo a las normativas administrativas que se establezcan al respecto. Los seguros establecidos en el párrafo anterior, deben de incluir muerte o lesiones causadas a una persona, a dos o más personas, así como los daños materiales causados a terceras personas, todo como consecuencia de los accidentes de tránsito en que se vean involucrados directa o indirectamente todos los vehículos automotores.

La vigencia de los seguros establecidos en el párrafo anterior será de un año contando a partir de la fecha en que se suscriba a póliza, salvo para los vehículos de matrícula extranjera que ingresen temporalmente al país.

Para vehículos particulares la cobertura máxima del seguro de responsabilidad civil por  daños a terceros en caso de muerte o lesiones causadas a una persona es de $2,500.00, y de $5,000.00 en caso de muerte o lesiones de dos o más personas. En caso de daños materiales causados a terceras personas la cobertura máxima será de $2,500.00.

7 de abril del 2014 fue creada la ley 856, Ley de Reformas y Adiciones a la Ley 431, la cual, viene a reformar el capitulo noveno correspondientes a los seguros obligatorios para vehículos automotores y sus artículos 63, 64,67,68,69,71,76,77,78,79 y 80.

Cabe señalar que dichas reformas actualmente se encuentran vigentes y únicamente no han sido aplicadas las reformas  concernientes a los artículos 63,69 respectivamente (formatos, sumas aseguradas y tarifas) es decir se siguen trabajando con las disposiciones establecidas en la ley 431, hasta nuevo aviso de la superintendencia de bancos y otras instituciones financiera (SIBOIF) la cual es la  encargada de regular las operaciones de las diferentes compañías aseguradoras que operan en el país.

1. INTRODUCCION.

El presente documento ha sido elaborado con el objetivo de determinar las ventas de Seguros de Responsabilidad Civil Obligatoria para el periodo Junio – Julio 2015 de la empresa Seguros América, S.A., representadas en unidades monetarias y en unidades físicas.

Dentro del documento se encontrara con la Visión, Misión y Objetivos del Servicio, así como los antecedentes los cuales nos muestran una breve reseña de lo que es, como funciona, la fecha que entro en vigencia y la duración del Seguro de Responsabilidad Civil Obligatoria.

Por último se encuentra en el documento presente las conclusiones del trabajo y una serie de recomendaciones que se hacen a la empresa Seguros América, S.A. con el fin de que esta tenga un mejor desempeño y un mejor funcionamiento en el Area de Ventas.

1. VISION MISION Y OBJETIVO DEL SERVICIO.

VISION.

Ser el principal proveedor en el  mercado asegurador  que ofrezca seguros de responsabilidad civil obligatoria de automóvil. Que brinde protección y amparo a la ciudadanía en general como consecuencia de los accidentes de tránsito en que se vean involucrados directa o indirectamente todos los vehículos automotores.

MISION.

Proveer pólizas de seguros de responsabilidad civil obligatoria de automóvil a los conductores de los diferentes tipos de vehículo automotores que circulen dentro del territorio de nacional, atraves de nuestra fuerza de ventas y por medio de los diferentes canales de distribución existente (corredurías  y/o corredores individuales).

OBJETIVO DEL SERVICIO.

Proporcionar al conductor de cualquier vehículo automotor que circule en el país la protección y amparo frente a las eventuales lesiones corporales, inclusive la muerte, que pueda causar a terceras personas, así como los daños a la propiedad privada o pública.

1. PROYECCION DE VENTAS.

1. Ventas Años 2013-2014.

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1. Porcentaje de Crecimiento en las Ventas.

1. Proyección de Ventas para el Año 2015.

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1. Participación en las Ventas (Directas-Intermediarias).

1. Proyección de Ventas Julio-Diciembre 2015 (Directas-Intermediarios).

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1. Distribución de Ventas Directas.

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