PLANES DE NEGOCIO – LOGISTIC SECURITY

PLANES DE NEGOCIO – LOGISTIC SECURITY

Daniela Forero Grajales

Santiago Caro Mejía

Juan Carlos León Meneses

Jhonatan Velasco Valenzuela

Valentina Ruíz Rendón

Presentado a:

Jorge Iván López Osorio

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA EAM

FACULTAD DE INGENIERÍA

ARMENIA, QUINDÍO

2017

CONTENIDO

1.        DESCRIPCIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO        3

1.1        Descripción de la idea de negocios        3

1.2        Justificación de la idea de negocio        3

1.3        Objetivos        3

1.3.1        Objetivo general        3

1.3.2        Objetivos específicos        4

2.        MODULO MERCADOS        4

2.1        Objetivo        4

2.2        Investigación de mercados        4

2.2.1        Segmentación de mercados        4

2.2.2        Instrumentos de investigación de mercados        5

2.2.3        Proceso de investigación de mercados        6

2.3        Análisis del mercado        11

2.3.1        Análisis del sector productivo        11

2.3.2        Análisis de la demanda        11

2.3.3        Análisis de la oferta        11

2.3.4        Barreras de entrada al mercado        12

2.4        Conclusiones y recomendaciones de la investigación de mercados        14

2.5        Marketing mix – estrategias        14

2.5.1        Producto        14

2.5.2        Plaza        14

2.5.3        Precio        15

2.5.4        Promoción y publicidad        15

2.6        Proyección de ventas        15

2.7        Bibliografía        15

1. DESCRIPCIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO

1. Descripción de la idea de negocios

Logistic Security, es una empresa dedicada a la seguridad de los procesos logísticos aduaneros; la cual diseña y crea un dispositivo de seguridad monitoreado satelitalmente por sistema GPS  con el fin de brindar seguridad e información en tiempo real de la ubicación de las cargas transportadas por las compañías logísticas que actualmente se encuentran operando en el país.

1. Justificación de la idea de negocio

Dado el desarrollo en la infraestructura, se ha dinamizado el movimiento de cargas, especialmente en el eje cafetero; ya que cuenta con una de las vías más transitadas y se denomina como el eje central en cuanto a logística se refiere. Es por esto que surge la idea y puesta en marcha de este proyecto empresarial; Este surge de cinco jóvenes estudiantes del programa de Ingeniería Industrial de la facultad de ingeniería de la Institución universitaria EAM, que ven la oportunidad de impulsar en el campo real del medio logístico, abarcando el mercado mediante la creación de un dispositivo de seguridad para aplicarlos en el transporte de cargas.

1. Objetivos

1. Objetivo general

Desarrollar un plan de negocio que determine la viabilidad operativa, organizacional, financiera y social del mercado para la puesta en marcha de una empresa que presta un servicio de seguridad para las cargas transportadas en las empresas logísticas movilizadoras de contenedores.  

1. Objetivos específicos

• Identificar y evaluar la oferta en el departamento del Quindío;
• Determinar la demanda de producto logísticos en el departamento del Quindío;
• Definir las características tecnológicas que debe tener el plan de negocio;
• Establecer la estructura organizacional que tendrá el negocio;
• Realizar un análisis de mercado para proporcionar las decisiones adecuadas frente al plan de negocio.
• Definir el tipo de organización legal más conveniente para el negocio.
• Determinar las estrategias de marketing mix mas adecuadas para el negocio.
• Evaluar las alternativas de financiación del plan de negocios.

1. MODULO MERCADOS

1. Objetivo

Analizar la viabilidad del  mercado al cual va dirigido el producto basados en un investigación, segmentación  de mercado, y el uso de instrumentos investigativos como la encuesta, este con el fin de recolectar  información para la toma de decisiones acertadas en cuanto al producto.  

1. Investigación de mercados

1. Segmentación de mercados

1. Mercado Global

El mercado global está conformado 16.250 empresas logísticas  que operan en el territorio nacional. (Cesa, 2017)

1. Mercado Objetivo

El mercado objetivo está conformado por las empresas transportadoras de carga pesada. Total empresas transportadoras de carga pesada 384. (Catalogo de logística, 2017)

1. Instrumentos de investigación de mercados

1. Encuesta

[pic 1]

El propósito de la aplicación de la presente encuesta es conocer que tan dispuesto estaría usted al comprar un dispositivo de seguridad para el transporte de la carga. Es un dispositivo de seguridad que es monitoreado satelitalmente por sistema GPS que brinda seguridad e información en tiempo real de la ubicación de las cargas y si estas fueron alteradas.

1. ¿Conoce un dispositivo que le brinde seguridad al transporte de su carga?

• Sí
• No

¿Cuál?_________________________________________________________________

1.  En su opinión, ¿cree que el producto sea llamativo para la población?

•     Sí
•    No

1. ¿Qué tan dispuesto estaría al utilizar un dispositivo de seguridad que le permita monitorear la ubicación de su carga en tiempo real?

• No estoy dispuesto
• Tal vez estaría dispuesto
• Sí estaría dispuesto

1. ¿Estaría dispuesto a informar a sus amigos y/o conocidos, sobre la existencia y beneficios de este producto?

•     Sí
•     No

1. ¿Le gustaría contar con un software que sea para plataforma móvil y/o computacional que le permita llevar a cabo el monitoreo de su carga?

• Sí
• No

1. ¿En qué rango de seguridad  se sentiría con su carga, utilizando el dispositivo de seguridad?

• Bajo
• Medio

• Alto

1. ¿Estaría dispuesto a pagar una tarifa adicional por el valor agregado que contiene el  producto?[pic 2]

• Sí
• Tal vez
• No

Tabla 1: encuesta. Fuente: elaboración propia

1. Proceso de investigación de mercados

1. Planeación

Se pretende aplicar una encuesta dirigida a las empresas transportadoras de carga ubicadas en el departamento del Quindío para conocer la percepción sobre el producto e identificar así la aceptabilidad del mismo.

1. Recolección de información

La recolección de datos y/o información, se refiere al uso de una gran diversidad de técnicas; una de ellas es la encuesta; este es el caso donde se utiliza esta técnica con el fin de analizar la información y los detalles de la población encuestada, es decir, una fracción de la población que está bajo un estudio para la toma de decisiones  del impacto que pueda tener el producto en un mercado global. Por ello se plantea aplicar una encuesta que  permita obtener información acerca del  mercado objetivo de la empresa.

1. Tabulación

Se realizó una encuesta a 33 empresas que consta de 7 preguntas.  En la primera pregunta se hizo referencia al conocimiento actual de un dispositivo que  brinde seguridad al transporte de la carga; [pic 3]

De allí se pudo deducir que un 88% de empresas encuestadas conocían un dispositivo de seguridad, dando un total de 29 y con un restante del 12% para empresas que no conocían, en efecto, ningún dispositivo.

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