POLÍTICA Y FIJACIÓN DE PRECIOS Barbacci Motors S.A

Universidad de Lima

Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales Carrera de Marketing[pic 1]

POLÍTICA Y FIJACIÓN DE PRECIOS

Barbacci Motors S.A

Bryan Vila Veliz David Correa Silva Juanpablo Rios Pró José Luis Barrios

Profesor: Jose Antonio Kochi

Lima - Perú 2019

Índice

1. Introducción

1. Resumen ejecutivo

1. Información General de la Empresa

1. Nombre
2. Definición del Negocio
3. Competidores
4. Ubicación

1. Desarrollo de la Estrategia de Precios

1. Análisis de las necesidades características del potencial usuario y Mercado Objetivo
2. Descripción del Producto, Servicio y Marca
3. Política de Fijación de Precios, en el Marketing Mix
4. Análisis del Umbral de Rentabilidad de las Ventas
5. Estrategias sobre canales de distribución
6. Fijación de precios y análisis de rentabilidad

1.- Introducción:

En estos tiempos de la problemática de movilizarse en el país muchas opciones han aparecido; sin embargo, un medio de transporte más usado frecuentemente ha sido la moto, ya que es un vehículo más accesible y con una mayor facilidad de movilizarse.

Por esta razón, escogimos una empresa que te brinda todo lo necesario para este vehículo a nivel nacional. Barbacci Motors es una empresa fundada en Lima en 1970 abriendo su primer local en San Isidro, esta se encarga de importar y distribuir a nivel nacional todo lo relacionado al mundo de las motos y mototaxis.

Es reconocida a nivel nacional por la calidad de sus productos y el buen servicio que brinda a sus clientes, quienes han optado por mejorar sus procesos y actividades que le permitan alcanzar sus metas y objetivos con un mejor desempeño.

El producto que hemos escogido para analizar, de la distribuidora Barbacci Motors, son los cascos de la marca AGV ya que son los productos más populares de la tienda. AGV (Amisano Gino Valenza) es una marca italiana que fabrica cascos de proteccion para motociclismo. Fue fundada en 1947 y es reconocida a nivel mundial por ser una marca vanguardista en el diseño y calidad de sus productos.

Los cascos de la marca AGV destacan por el confort, el diseño aerodinámico y lo más importante, la calidad de su construcción, la cual le brinda mayor seguridad al consumidor pues el motociclismo es una actividad y deporte riesgoso.

Barbacci Motors es la mejor opción en la cual el consumidor puede encontrar los productos de la marca AGV sin correr ningún riesgo de estafa o imitación del producto, pues la distribuidora entrega certificaciones que validan la autenticidad del producto vendido.

2.- Resumen Ejecutivo:

Barbacci Motors es una de las distribuidoras con mayor prestigio a nivel nacional ubicada en Perú, dedicada al rubro de motos, accesorios y autopartes.

La empresa Barbacci cuenta también con servicio online para realizar compras mediante la web de la compañía, así como el servicio de despacho en tienda y/o delivery de los productos adquiridos por este medio.

Se escogió analizar la línea de productos de cascos de la marca AGV, pues este accesorio ha venido siendo el más buscado por los consumidores y el más vendido por la distribuidora.

Como sabemos, el mercado de motos ha crecido en los últimos años, por eso mismo, el uso de accesorios se sigue incrementando y las medidas de seguridad para los conductores de motos son cada vez más estrictas, pues el manejar una moto sin el uso de un casco de protección sería sumamente peligroso, tanto como para el piloto y el copiloto.

En este caso, AGV es una marca que fabrica cascos para consumidores que buscan sentirse plenamente seguros al usar el producto y además, para deportistas que buscan cascos con diseños aerodinámicos que los ayuden a alcanzar mayor velocidad en la pista. Cabe recalcar que la marca AGV es muy prestigiosa y eso se ve reflejado en el precio de sus productos.

Esta investigación tiene como principal objetivo realizar los análisis sobre los umbrales de rentabilidad de las ventas, con el fin de evitar riesgos en escenarios futuros que pueda afrontar Barbacci Motors.

3.- Información general de la empresa:

3.1.- Nombre: Barbacci Motors

• RUC: 20111431729
• Razón Social: Barbacci Motors S.A.

3.2.- Definición del Negocio: Desde 1970, Barbacci Motors se dedica a la importación mayorista y distribución a nivel nacional de todo lo relacionado al mundo de las motos y mototaxis.

A través de sus más de mil distribuidores a nivel nacional, llega a todo el Perú lo mejor del mercado en llantas, repuestos, accesorios, motos, motores, vehículos utilitarios, cascos, lubricantes, indumentaria para el motociclista, etc. con la mejor calidad y con un nivel de surtido que hasta hoy nadie puede igualar.

Los clientes de la empresa son desde los masivos como por ejemplo los mototaxistas, los que practican el motociclismo como deporte y hasta los que lo hacen por hobby o diversión.

Lo que los distingue de la competencia es el objetivo de ofrecer siempre la mayor variedad de productos, de marcas y alternativas, así como la de brindar el mejor servicio a sus clientes, lo cual ha sido la clave de su éxito.

3.3.- Competidores:

• Motocorp: Próceres de La Independencia, Paradero Los Postes Altura del paradero los Postes de la Estación del Tren, San Juan de Lurigancho 15434
• Motos Ronco: Av. Nicolás Arriola 2278, San Luis 15021
• Motosistema: Av. Nicolás Arriola 225, La Victoria 15034

3.4.- Ubicación: Barbacci Motors actualmente cuenta con dos locales situados en Lima en los siguientes puntos:

• Tienda Miraflores: Av. Petit Thouars 4324
• Tienda San Isidro: Av. Andrés Aramburú 505

4.- Desarrollo de la Estrategia de Política de Precios:

4.1.- Análisis de las Necesidades y Características del Potencial Usuario:

En cuanto al análisis de las necesidades, en la actualidad el uso de motos ha ido en aumento pues los usuarios de motocicletas encuentran este producto muy práctico y necesario si vives en una ciudad muy caótica con tráficos automovilísticos o también para consumidores que viven en provincias del perú en donde el transporte público no es tan masivo como en la capital, quiere decir que no abarca toda la localidad. Las características del potencial usuario de Barbacci Motors vendrían a ser:

• Jóvenes de 18 a 32 años que vivan y trabajen en Lima, que sean prácticos y que busquen un medio de transporte.
• Adultos de 45 a 65 años que vivan en Lima y que sean aficionados a las motos.
• Deportistas que vivan en Lima que practiquen deportes en moto, tales como, Motocross, Trial, Enduro, Enduro Cross, Speedway o Freestyle.

4.2.- Descripción del Producto, Servicio y Marca: Según lo investigado, esta empresa se posiciona en la mente del consumidor como una de las distribuidoras en las que este puede encontrar una gran variedad de marcas de motocicletas y productos relacionados a ellas de alta calidad.

En adición a esto, esta empresa constantemente ofrece descuentos, estrategia cuya efectividad se ve reflejada en la amplia clientela que tiene actualmente.

A esto se le suma el buen servicio que ofrecen a sus clientes ya que se aseguran que su experiencia de compra sea positiva al asesorarlos cuando estos se encuentran en busca de cualquiera de sus productos, esto genera que se muestren satisfechos. Entre los atributos que más valoran sus consumidores están:

• Rapidez de servicio
• Variedad de stock
• Calidad de los productos vendidos
• Precios moderados
• Constantes rebajas

Todo este añadido de atributos da como resultado clientes leales a esta tienda, los cuales tienen muchas probabilidades de volver a acudir a esta distribuidora al momento de adquirir productos de este tipo.

4.3.- Política de fijación de precios en el Marketing Mix:

Barbacci Motors tiene una buena comunicación con sus clientes y la mayoría de ellos son fieles a esta tienda puesto que siempre vuelven a acudir a ella. Esta comunicación se realiza en su mayoría por redes sociales, donde transmiten al consumidor el nivel de calidad que tienen los productos de las diversas marcas que ofrecen, asegurándose de darles a entender que usándolos tendrán una experiencia más segura y placentera al momento de comprar, conducir o hacer el  mantenimiento de sus motos. Además, no solo ofrecen productos para los conductores de motos callejeros, si no también para aquellos que practican deportes de motor, los cuales representan una porción significativa de sus compradores.

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