Ensayo 22 Leyes Inmutables Del Marketing (solo 7 Primeras Leyes)

En el mundo del marketing se pondera el esfuerzo, la creatividad y el ingenio; como las estrategias a seguir, para posicionarse en un mercado de alto valor y también se le da una importancia descomunal, al capital que se puede invertir para crear estrategias de mercadeo y publicidad. También en la optimización de los productos y servicios, esto último es en lo que más se invierte pero se pasa por alto leyes inmutables y conceptos básicos para no resbalar y caer de la escalera de la competitividad comercial.

En este breve ensayo pretendo exponer mi impresión personal, acerca de las siete primeras leyes de este apasionante e ilustrativo volumen de Al Ries y Jack Trout titulado: ¨Las 22 leyes inmutables del marketing¨ y sumergirme de plano, en lo que va a ser una excelsa experiencia de aprendizaje en este campo, contando con las nociones básicas que el texto me va a suministrar.

En un mercado sedentario donde el tradicionalismo es predominante, el consumidor siempre optara por el primer producto que se haya posicionado en el mismo; independientemente de que exista un producto con una calidad más alta. Así que es necesario ser el primero en apoderarse de un mercado en específico y saber cuál es el momento idóneo para hacerlo.

Por ello es necesario apoderarse de un mercado nuevo con innovación, imponiendo la pauta siendo el primero en hacerlo e imponiendo una marca genérica para que el cliente adopte el producto como algo esencial en su vida y cuando se refiera el producto; sea ineludible asociarlo con la marca, esto se lograra siempre y cuando seamos los primeros en impactar la mente del usuario y los primeros en llegar al mercado.

Debemos elegir con celeridad y de forma racional el momento en el cual podemos ser los primeros en actuar, posicionando el producto en el mercado; ya que por el afán de ser los primeros en hacerlo se puede incurrir en errores fatales y abrir un campo para el segundo competidor el cual aprovechara las debilidades e incidencias, para acaparar el mercado por ello elegir el momento es importante; hay que saberlo hacer pero como se expuso anteriormente ser el primero en hacerlo.

Era ineludible asentir con la cabeza cuando leía la primera ley, debido a que las marcas que se nombran y lo que ha pasado con las mismas es completamente verídico; cuando la marca líder apareció en el mercado arraso y hasta el día de hoy lo sigue haciendo. En efecto yo como consumidor, cuando pienso en una cerveza internacional lo hago en Heineken; aunque hay cervezas como por ejemplo la Paulaner que cuentan con una mayor textura y sabor, hasta el momento no sabía porque pensaba de esa forma y para ser sincero ni siquiera me había cuestionado sobre ello; pero ahora veo que la marca líder es la que siempre está en la mente del consumidor y es líder porque es la primera en llegar al mercado, pero que hubiera sucedido si hace unos pocos meses Heineken hubiese dejado de ser local (Estados Unidos) y hubiera empezado a exportar; pues el resultado sería que probablemente ni siquiera la conocería, así que ser la primera en exportar y haber elegido serlo antes que las demás la consagro y le dio el puesto líder en el mercado que ahora posee.

Pero como se menciona en el texto, ser el primero en un mercado tan competitivo en este instante a veces no puede ser factible; por ello es necesario también pensar en la categoría como puedo hacer para que un producto que ya está en el mercado, sea único bajo mi marca y que otorgue algo diferente y ese algo impacte en la mente del comprador por ello se debe tener en cuenta la categoría y no nos debemos enfocar en crear una marca sino en crear una categoría que haga a la marca.

Debemos tener en cuenta la categoría como algo vital a la hora de crear un producto, ya que esto puede ser esencial a la hora de competir se puede abrir un mercado; creando algo único sobre lo que ya está establecido hay productos que requieren mejorías y hay servicios, que se pueden transformar y en ello se debe generar un estudio antes de preocuparse por establecer una marca.

Es cierto que establecer una marca genérica es importante, pero lo es más aun enfocarse en la categoría generar innovación es más importante que el slogan y la publicidad.

Ejemplos de categorías hay muchos como los descritos en el libro y en efecto todos son verídicos, a veces nos enfocamos solo en competir y crear marca y nos olvidamos de la innovación de crear algo nuevo y presentar algo diferente.

En la mayoría de los casos invertimos mucho tiempo cavilando sobre un asunto dando vueltas sobre cómo generar una impresión, y finalmente cuando el momento llega generamos una impresión tan tenue; que fácilmente terminamos siendo encasillados dentro de un perfil que nada o poco tiene que ver con nosotros. Por ende entrar a la mente de las personas debe ser de manera directa perforando en la primera impresión, debemos generar una percepción positiva en el usuario final.

No hay que dar tantas vueltas a la hora de entrar en la mente del consumidor, se debe hacer con un mensaje claro con una marca genérica; con la que se pueda identificar y sentirse a gusto a veces presentar un producto muy complejo, hace que este sea desechado hay que exponer un mensaje sencillo para hacerse entender no es fácil cambiar la mente de una persona, en el concepto que esta misma se crea hacia algo por ello en la primera impresión se debe generar un contacto positivo y enrutarla hacia lo que se desea.

La percepción como ya se había expuesto anteriormente, es vital para posicionar un producto o servicio de esto depende todo ya que si llega primero al mercado; pero la percepción del producto es negativa no habrá una buena consecución de las metas propuestas a nivel corporativo.

En lo personal he conocido muchas personas que se llevaron una percepción completamente errónea o distinta de lo que en verdad soy y efectivamente como lo indica el texto; todo se debe a la percepción de la mente, por más que convivía con las mismas personas u/o pasaba el tiempo la impresión que tenían hacia mi persona seguía siendo la misma, por ello ahora me doy cuenta que la impresión inicial es importante ya que esta es la que genera la percepción de un ser humano hacia otro o hacia un servicio o producto.

Las percepciones del cliente, toman un papel fundamental a la hora de elegir un producto y sin lo hacen las percepciones del cliente lo harán las de sus conocidos, amigos o familiares; por ello es más importante que la marca o la calidad del producto, la percepción que las personas tengan hacia el mismo en el mercado siempre ganara una mejor percepción, que un producto bien elaborado ya que el cliente busca aceptación a través de lo que consume.

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