PROPUESTA DE COMERCIALIZACIÓN: EXPORTACIÓN DE BARRAS ENERGÉTICAS HACIA ALEMANIA

“Año del Bicentenario del Perú: 200 años de Independencia”[pic 1]

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS

CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

TITULO:

PROPUESTA DE COMERCIALIZACIÓN: EXPORTACIÓN DE BARRAS ENERGÉTICAS HACIA ALEMANIA

CURSO:

DERECHO DEL COMERCIO INTERNACIONAL

DOCENTE:

CHAVEZ SOSA, HERNAN PEDRO

ALUMNOS:

Cusi del Villar, Danai Krizia                                1512935

FERNÁNDEZ ARNICA, Stefany Alexandra                U17206177

Hancco Chuctaya, Yhon Larry                        U17207505

Arequipa - Perú

2021

ÍNDICE

RESUMEN        7

INTRODUCCIÓN        8

CAPÍTULO I – ANTECEDENTES        9

1.        Producto        9

2.        Selección del Mercado        9

2.1.        Intercambio Comercial Alemania - Mundo        12

3.        Acuerdo Comercial entre Perú y la Unión Europea        13

3.1.        Puntos para tener en cuenta        13

CAPÍTULO II – RESTRICCIONES Y PROHIBICIONES        14

1.        Identificación y Evaluación de Oportunidades        14

1.1.        Tendencias del Consumidor Alemán        14

1.2.        Consumo de Cereales        14

1.3.        Segmentación de Mercados        15

1.4.        Proyección de la Demanda        16

2.        Organismo Regulador y Procedimiento Administrativo        21

2.1.        País Exportador        21

2.2.        País Importador        22

CAPÍTULO III – ASPECTOS JURÍDICOS DE LA OPERACIÓN COMERCIAL        23

1.        Contrato Internacional        23

2.        Certificaciones        23

2.1.        Certificado de Origen        23

2.2.        Buenas Prácticas de Manufactura (HACCP)        24

2.3.        Norma ISO 14001        24

2.4.        Norma ISO 9001        25

3.        Incoterm        25

3.1.        Seguro Internacional        26

4.        Medio de Pago        26

4.1.        Carta de Crédito        26

5.        Modalidad del Contrato de Transporte Internacional de Mercancías        27

6.        Modalidad del Contrato de Seguro de Transporte        28

CAPÍTULO IV – ESQUEMA DE EXPORTACIÓN        29

1.        Flujograma de Procedimiento        29

2.        Ficha Técnica del Producto        30

CAPÍTULO V – PROPUESTA DE COMERCIALIZACIÓN DE BARRAS ENERGÉTICAS        32

1.        Propuesta Viable        32

1.1.        Principal Canal de Comercialización        32

CONCLUSIONES        33

Bibliografía        35

ANEXOS        37

ÍNDICE DE FIGURAS

Figura 1: Arancel Preferencial de la Partida 1904.10        13

Figura 2: Organismo Regulador (DIGESA)        19

Figura 3: Flujograma de Procedimiento        27

ÍNDICE DE TABLAS

Tabla 1: Importación de Barras Energéticas del Mundo        10

Tabla 2: Variación Porcentual de Importación de Barras Energéticas        10

Tabla 3: Evaluación de Países que Importan el Producto 190410        11

Tabla 4: Intercambio Comercial Alemania - Mundo        12

Tabla 5: Comercio Exterior Alemania - Mundo        12

Tabla 6: Requerimiento del Consumidor Alemán Futuro        15

Tabla 7: Segmentación de Mercados        15

Tabla 8: Análisis de la Demanda        16

Tabla 9: Proyección de la Demanda        16

Tabla 10: Proyección de la Demanda en 6 años        17

Tabla 11: Población Objetiva        17

Tabla 12: Estratos Socioeconómicos        18

Tabla 13: Producto - Barras Energéticas a Alemania (Berlín)        18

Tabla 14: Ficha Técnica del Producto Terminado - Barras Energéticas        28

ÍNDICE DE ANEXOS

Anexo 1: Contrato de Compra-Venta Internacional        34

Anexo 2: Contrato de Seguro de Transportes        39

RESUMEN

El presente trabajo tiene como objetivo evaluar la viabilidad de la comercialización de barras de cereal o barras energéticas de frutas cítricas deshidratadas tradicionales peruanas (por ejemplo, aguaymanto, arándanos y mandarina; complementadas con granos como quinua tostada, kiwicha y otros; que no contienen colorantes o saborizantes) al país de Alemania.

En el capítulo 1, se explica de manera breve acerca del producto que se exportará, además, se desarrolla un análisis de los últimos 5 años para identificar nuestro país objetivo y el tipo de acuerdo que tiene entre Perú.

En el capítulo 2, se elabora el estudio de mercado del producto con el fin de calcular la demanda y la oferta existente, así como, se analizara las tendencias del consumidor objetivo. Finalmente, se desarrollan los organismos reguladores y procedimientos administrativos que se debe cumplir en el país de destino.

En el capítulo 3, se presentan los aspectos jurídicos de la operación comercial, entre ellos está el contrato internacional para futuras ventas, las certificaciones que se debe cumplir para ingresar al país destino, el incoterm más factible para la exportación, el medio de pago que beneficiará ambas partes y los contratos de transporte como de seguro.

En el capítulo 4, se identifica el esquema o flujograma de exportación, así como también una ficha técnica del producto (barras energéticas).

En el capítulo 5, se investiga las propuestas viables y sus principales canales de comercialización

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