PROYECTO: ESCENARIOS MERCADOLÓGICOS

[pic 1]

ESCUELA BANCARIA Y COMERCIAL.

PROYECTO: ESCENARIOS MERCADOLÓGICOS

MERCADOTECNIA

LUIS ALBERTO ALVARADO GUDIÑO

GRUPO 006

INTEGRANTES:

ESCAMILLA BASTIDA AYLIN DANIELA.

GONZÁLEZ CERÓN EVELYN

                         PUEBLA RODRÍGUEZ LILIBETH

                        ROSAS SÁNCHEZ RUTH ANAHÍ

SOTOMAYOR FLORES MONSERRATH

TOLUCA DE LERDO, MEXICO, SEPTIEMBRE, 2016

FECHA DE ENTREGA: 22/ SEPTIEMBRE/ 2016.

OBJETIVO:

Elaborarás escenarios mercadológicos para una micro, pequeña o mediana empresa, que permitan la generación de valor en sus clientes y en la propia organización.

EN QUE CONSISTE EL PROYECTO:

Un plan de mercadotecnia consiste en diseñar acciones que generen valor para las organizaciones y sus clientes. En este trabajo de desarrollo de escenarios mercadológicos, identificarás los elementos que el cliente considera valiosos al adquirir un producto o servicio.

Para este trabajo, deberás considerar los antecedentes, la información del mercado, las características de los clientes y el entorno global de los negocios, cuyo objetivo principal es la obtención de resultados —y no el método para obtenerlos—, considerando las líneas de ética y responsabilidad social.

Encontrarás una ruta sugerida de fases para la elaboración de escenarios, que con la orientación de tu docente/asesor podrán adaptarse para alcanzar mejores resultados. Es importante considerar que estos escenarios deberán estar dirigidos a micro, pequeñas o medianas empresas que te permitan acceso a su información.

El proyecto contará con 4 fases en las unidades 1, 2, 4,5 y en la 6 se hará la entra final del proyecto que tendrá una calificación final, pero se harán entregas por unidad, las cuales serán revisadas y retroalimentadas por el docente/asesor con el objetivo de que la entrega final sea un producto de calidad que cubra con todos los elementos solicitados.

FASE 1: PERFIL DE L EMPRESA

Introducción

[pic 2]

Productores agropecuarios Tepexpan es una empresa dedicada a la producción de alimentos para todo tipo de animales. De igual manera brinda asesorías técnica y de producción y desarrollo de alimentos.

Distribuyen a ciertos puntos de la republica brindando unos servicios de alta calidad  para obtener mejores rendimientos, al ser una empresa de productores el cual es atender las necesidades del cliente.

Esto se da por servicio particular en internet o directo en el cual queremos que esto  sea de una calidad buena para que nuestros clientes tengan la satisfacción y que puedan regresar y esto no sea afectado.

Nombre de la empresa: Productores agropecuarios Tepexpan, S.A de C.V

Giro: Productos y servicios de Alimentos animal.

Tamaño de la empresa:

Pequeña empresa y se expande hacia Veracruz, Edo de México, Guadalajara y Guerrero.

:> MUESTRA

[pic 3]

• RECUPERADO DE: http://www2.esmas.com/emprendedor/columna-editorial/085311/sistema-estratificacion-empresas/ 

En el caso de nuestra empresa:

Empleados: 95 = 9.5

Ventas al año: 18, 000,000 mdp. = 16.2

Total: 25.7

-Podemos ver que al realizar la formula nuestra empresa se dedica al comercio y tiene tamaño pequeño.

Producto o servicios que comercializan:

• -Alimentos para cerdos
• -Alimentos para ganado
• -Alimentos para pollos
• -Alimento para gallos
• -Alimentos para perros

[pic 4]

Población a la que se dirigen sus productos o servicios:

Productores de animales tanto rurales como urbanos hacia los productores de ganado.

COMPETENCIA:

• CAMPI
• PURINA
• APIABA

Fase 2:

Definición de la Estrategia

2. Segmenta el mercado de tu negocio —de acuerdo con variables geográficas, demográficas y psicográficas— con base en la tabla general de segmentación propuesta por el libro básico u otra que aconseje el docente/asesor.

• Segmentación geográfica

- Región del mundo o país: México

- Región el país: costera, templado y tropicales.

- Densidad: urbana  y rural

- Clima: cálido, húmedo y seco.

• Segmentación demográfica  

- Edad: Lechones entre 15-35 días de nacido, cerdos de crecimiento entre 30kg-70kg, cerdos de engorda entre 70-95kg, cerdas de lactancia y gestación.

- Tamaño de la familia: NA

- Ciclo de vida familiar: NA

- Ingreso: NA

- Ocupación: NA

           - Escolaridad: NA

- Religión: NA

- Raza: NA

- Generación: NA

- Nacionalidad: NA

-TODAS ESTAS ESPECIFICACIONES NO LAS CONTIENE, YA QUE POR MOTIVOS OBVIOS, EL PRODUCTO EN PARA ANIMALES EN GENERAL,

• Segmentación psicográfica

- Clases sociales: Clase media y alta

- Estilo de vida: Trabajador.

- Personalidad: Sociable.

3. Realiza una declaración de posicionamiento para la empresa. Puedes adoptar el formato propuesto en tu libro básico como “Declaración de posicionamiento”

Ventajas

Diferenciación de producto

• Productos: Producto para animales.

Todos los productos que se manejan dentro de la empresa tienen la mejor calidad, desde la materia prima hasta envasado.

Diferenciación de servicio:

Ofrecemos un servicio personal y hacemos la entrega en el menor tiempo posible. Cada venta es personalizada, y dirigida al tipo de animal y necesidades del cliente (criadero, solo mascotas, etc.) además se ofrecen servicios como asesorías técnicas y desarrollo de alimentos.

Diferenciación de canal

• Canal: Microempresas, tiendas mercantiles, distribuidoras.

El principal canal que maneja la empresa es su página web, en donde se puede encontrar el catálogo completo de los productos. De esta manera el cliente contacta por medio de los teléfonos que están en la página o de igual manera existe un apartado para contactarnos dentro de ella, en donde se responden todas las dudas del cliente.

Diferenciación de personal

• Personal: Ingenieros agrónomos, contadores, administradores, recepcionistas, personal empacador, de limpieza, etc. Junto con ellos deben de tener hasta cierta escolaridad cursada.  

El personal que labora en la empresa (desde ejecutivos hasta los choferes de nuestros transportes) es respetuoso y eficiente en todo momento. Están capacitados para resolver todo tipo de situaciones con rapidez y siempre viendo por la satisfacción del cliente.

Diferenciación de imagen

Los clientes perciben una empresa con conocimiento especializado en diferentes tipos de animales, con gran experiencia y eficiencia. Cada cliente llega con diferentes casos pero eso no evita que nos distingan por ser una de las mejores empresas de alimentos para animales del mercado.

Selección de una estrategia general de posicionamiento

Más por menos;  La empresa ofrece mejor calidad y mejores precios que su competencia, además de contar con personal altamente capacitado que da seguridad y confianza a sus clientes.  

Eslogan

40 AÑOS FABRICANDO ALIMENTOS BALANCEADOS...

DECLARACIÓN DE POSICIONAMIENTO        

• La empresa ofrece servicios adicionales que la competencia no los ofrece, y que los clientes de Productores Agropecuarios Tepexpan distinguen  y prefieren sobre lo de los demás.
• Más por menos;  La empresa ofrece mejor calidad y mejores precios que su competencia, además de contar con personal altamente capacitado que da seguridad y confianza a sus clientes.  

[pic 5]

Considera:

4. Los elementos que hacen distinto al negocio que seleccionaste.

Una de las cualidades que distinguen el negocio que elegimos es la calidad que manifiesta en sus productos además de llevar los mejores precios del mercado con el máximo rendimiento.

...