PROYECTO ESTRATÉGICO ZAPATILLAS DEPORTIVAS “SYNERGY”

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PROYECTO ESTRATÉGICO ZAPATILLAS DEPORTIVAS “SYNERGY”

Gerencia General – Gerencia Comercial – Gerencia de Recursos Humanos – Gerencia de Producción – Gerencia de Finanzas

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Índice

Contenido

Análisis del macro entorno        

Análisis de la industria  de las zapatillas        

Macro segmentación        

Formulación Estratégica        

Análisis de Mercado        

Conducta del consumidor        

Segmentaciones del mercado        

Estrategia competitiva        

Plan de Marketing        

Fuerza de ventas        

Presupuesto de marketing        

Estrategia        

Objetivos        

Metas        

Políticas        

Política de Selección, Reclutamiento y Desvinculación        

Política de Remuneraciones        

Capacitación y Perfeccionamiento        

Sistema de Evaluación de Desempeño        

Política de Recompensa y Castigos        

Presupuesto de inversiones en recursos humanos        

Introducción

En el presente informe, analizaremos 5 gerencias de la empresa Synergy, la cual quiere entrar al mercado de las zapatillas deportivas en la Atlántida, debido a que los ejecutivos de esta empresa han detectado un mercado potencial al cual quiere satisfacer con sus productos de alta calidad e innovación

Se comenzara por un análisis macro, el cual fue realizado por la Gerencia General de la empresa, para luego dar paso a una visión más comercial, realizada por el Gerente Comercial de esta misma. Luego pasaremos por las gerencias de Recursos Humanos y Producción, las cuales están focalizadas en la dotación del personal de la planta y la producción total de esta, la cual realizo una serie de estrategias para el futuro personal de la empresa y el desarrollo del capital humano en el mercado próximo a entrar y reducciones de costos variables en el corto plazo

Por último, la gerencia de Finanzas, la cual está la encargada de hacer seguimiento a todos los movimientos financieros dentro de la empresa, con la finalidad de optimizar cada recurso dentro de esta.

GERENCIA GENERAL

Análisis del macro entorno

Ambiente Político: Atlántida es dirigida por su presidenta, la cual lleva 3 años al poder y aún le restan 3 más por delante, ésta salió electa con gran mayoría de votación popular en el país, lo cual la llevó a estar en el puesto que hoy en día ocupa.

Este gobierno está compuesto por una cámara de diputados y de senadores. Estos últimos no han tenido una grata acogida por la ciudadanía debido a su poca eficiencia en el desarrollo y aprobación de nuevas leyes gubernamentales en el país.

A pesar de estas variables, el país es bien visto debido a que ha tenido una política estable y sólida a lo largo del tiempo, lo cual favorece y atrae capitales extranjeros, interesados en invertir en este país denominado “Atlántida”

Ambiente Económico: Atlántida está pasando por un proceso de estancamiento económico, ya no está creciendo como lo hacía hace un par de años atrás, es más, su economía se ha estado debilitando por una serie de factores, entre los cuales podemos destacar:

1. Aumento en el gasto fiscal.
2. Disminución de inversiones (nacional e internacional)
3. Aumento del desempleo.
4. Importaciones mayores a las exportaciones.

Ambiente Social: Se encuentra controlado en lo que trata de ayuda a los sectores más vulnerables de país, pero a la par de esto se ha ocasionado alzas en el desempleo de un 5% a un 7% en solo 1 año.

También hay preocupación por los altos niveles de delincuencia juvenil y drogadicción entre estos, por lo cual los parlamentarios están trabajo en medidas para erradicar estos números negativos en la población.

Ambiente Internacional: En este ambiente existen los dos extremos, se tienen muy buenas relaciones con países limítrofes y países desarrollados con los cuales se hacen los principales negocios entre los países, pero también existen dificultades con los países vecinos por una serie de variables, las cuales podrían llegar a ocasionar problemas en un futuro no muy lejano.

Análisis de la industria  de las zapatillas

Se ha detectado un mercado muy atractivo en Atlántida, en el cual por una razón que se desconoce, todos los fabricantes y comercializadores de zapatillas deportivas han abandonado este mercado, dejándolo libre para el ingreso de cualquier empresa a este mercado potencial, el cual tiene una demanda de 520.000 pares por periodo, lo cual lo hace más atractivo aun para cualquier inversionista que desee tener una rentabilidad sobre la media o lo que pueden ofrecer los diversos organismos y/o instrumentos financieros.

Los principales compradores de estos productos son las multitiendas, tiendas deportivas y zapaterías las cuales manejas buenos niveles de compra y de morosidad, por lo que entusiasma aún más el ingreso de una empresa de este rubro al mercado.

Macro segmentación

¿Qué necesidad satisface?

Synergy-Sneaker busca satisfacer los constantes dolores en los pies por exceso de caminar, correr, saltar u otra actividad que realice el usuario de estas zapatillas.

¿Cómo satisface esta necesidad?

La plantilla de la zapatilla está compuesta por un material llamada visco elástica, la cual se fabrica en Blanco Algodón con una gran cantidad de células de poliuretano, que contienen aire. Esto hace que este producto cuente con “memoria”, que implica que cuando alguien se apoya sobre ella, dichas células colapsan para empujar el aire. Por este motivo, cuando la persona deja de apoyarse, es decir que levanta el pie, la almohada recupera rápidamente su forma original.

¿A quiénes satisface?

La empresa Synergy-Sneakers estará enfocada en hombres y mujeres con un rango etario que va desde los 5 hasta los 80 años de diversos niveles socioeconómicos y ubicados en la Atlántida.

Hábitos de Consumo

El consumo de las zapatillas deportivas tiene directa relación con los niveles socioeconómicos y culturales de los consumidores.

Los jóvenes son los que preferentemente compran zapatillas, concentrados entre los 15 y los 30 años, con una mayor proporción en los hombres que la mujeres, constituyendo un muy alto porcentaje del consumo total del mercado, representan más del 90% del consumo total.

Se estima que alrededor del 88% de los jóvenes utiliza zapatillas, y el % de uso es mayor entre los hombres 98% y en las mujeres el 79%, además mientras son más jóvenes (entre 15 y 20 años) la tendencia es al mayor uso 95%, que los de edades entre 25 y 30 cuyo porcentaje es 84%. La frecuencia de uso es de aproximadamente en promedio 4,2 días a la semana, en los hombres es 4,5 y en las mujeres 3,8, con mayor uso en los jóvenes de estratos socioeconómicos altos (4,5 días), y bajos (4,3 días), en cambio en los estratos medios es 4,0 días a la semana.

La actividades en las cuales se utilizan las zapatillas, los jóvenes declaran en el 52% que lo hace para todo tipo de actividades, lo que hace referencia a la multiplicidad de situaciones en las que usan este producto, para el uso en el deporte declaran el 42% que si lo utilizan con ese fin.

Las personas que declaran no utilizar zapatillas (app 12%), dicen que simplemente porque no les gustan o no son deportistas. Entre los atributos que los jóvenes consideran importantes, de acuerdo al nivel de impacto, en primer lugar consideran la durabilidad 12,2%, después el diseño 12,1%, la marca 12,0%, precios 11,5%, calidad 11,2%, comodidad 10,8%, color 9,9%, tipo de zapatillas 7,4%, tecnología 6,5%, moda 5,7%, fácil de encontrar 5,4%, publicidad 3,0%. Se aprecia que en los próximos 6 meses más del 60% de los jóvenes comprará un par de zapatillas, lo cual es creciente en los niveles más bajos.

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