Proyecto marketing estrategico

Proyecto 3er. Parcial.

Estrategias de Mercadotecnia

César López Jiménez

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07/12/21

Proyecto 3er. parcial

1era. Estrategia:

• Liderazgo en precios

1.- Mapa de posicionamiento

Mapa de posicionamiento en base al precio:

[pic 1]

Mapa de posicionamiento en base a Calidad:

[pic 2]

Mapa de posicionamiento en base al Servicio al cliente:

[pic 3]

Mapa de posicionamiento en base a la Producción:

[pic 4]

2.- Definición de objetivos (SMART = Especifico, Medible, Alcanzable, Relevante y Temporal)

Posicionarnos como una de las mejores marcas de Guadalajara para finales de 2022.

Consiguiendo ventas mínimas alrededor de 10 fundas personalizadas por semana lo cual mensualmente serian 40 fundas personalizadas, esto nos generaría en promedio ingresos brutos de 16 mil pesos mensuales los cuales podremos destinar para mejorar el posicionamiento de la marca a nivel estatal.

3.- Definición de Estrategias de Marketing 4ps ¿Cómo lograr los objetivos?

Estrategias de Producto

- Implementar tintas que se iluminan en la oscuridad para dar un mejor diseño

- packaging simple para que los costos se mantengan y los precios sigan estables

Caja de cartón sin etiquetado y sin nombre color blanco, en el interior con papel picado para darle una mejor vista

Estrategias de Precio

- Nuestros precios son de los mas bajos del mercado, esto con el fin de que seamos mas accesibles para todas aquellas personas que buscan regalar una funda personalizada ya que normalmente el precio de estas se encuentra arriba de los $450 pesos hasta los $900 pesos en ese rango, nosotros ponemos a la venta nuestros diseños más sencillos desde $360 pesos siendo el más económico y el precio más elevado que manejamos es de $450

Además, que nuestros precios accesibles manejamos ciertos Descuentos y ofertas de temporada, en la compra de 2 fundas obtienes $40 pesos de descuento en tu pedido, majeamos combos de pareja y actualmente estamos implementando nuevos combos con nuestro otro negocio Nova Design

Actualmente estos son descuentos que manejamos

• Si se compran 2 fundas recibes $40 de descuento
• Si se compra 4 fundas recibes un precio especial y envió a domicilio gratis

COMBOS

• Compra 2 fundas y recibes una taza a mitad de precio
• Compra 3 fundas y recibes una playera a mitad de precio
• Compra 1 funda y obtén un rompecabezas a mitad de precio

Estrategias de Plaza

- Distribución y Ventas (Transportes, almacenamiento, Intermediarios)

Transporte:

La manera en la que realizamos las entregas es en las estaciones del tren para que los costos no sean elevados, así mismo podemos acordar puntos medios los cuales son frecuentes para ambas partes o si el cliente lo desea se puede llevar a domicilio por lo cual esto ultimo tiene un cargo extra.

Además de esto manejamos envíos nacionales con un costo aproximado a los 200 pesos ya que este envió es exprés, si queremos lograr mas ventas nacionales tendremos que manejar envíos más económicos, pero aun tiempo de entrega mas elevado.

Para maximizar las ventas podemos contactar a servicios de paquetería locales que no sean tan costosos para que distribuyan nuestro producto por toda la ciudad.

Intermediarios

Actualmente no tenemos intermediarios pero para conseguir nuestro objetivo SMART sera necesario conseguir ya sean vendedores, puntos de venta, locales los cuales esten interesados en manejar este tipo de productos. Los vendedores podrian trabajar por comisiones y un sueldo base que se incrementaria dependiendo las ventas que se generen mensualmente, en los puntos de venta y locales podremos manejar un precio de mayoreo para que ellos tengan ganancias a la hora de realizar la reventa.

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