Perfil Mercadeo

PERFIL DE MERCADO MANJAR – ECUADOR

PRODUCTO: MANJAR

DESCRIPCIÓN: DULCE DE LECHE (MANJAR)

SITUACION ARANCELARIA Y PARA-ARANCELARIA

ARANCEL GENERAL: 20%

ARANCEL PREFERENCIAL PRODUCTO CHILENO: 100% A.C.E # 32

OTROS PAISES CON VENTAJAS ARANCELARIAS: Países dentro de la Comunidad

Andina de Naciones (CAN).

Venezuela – chile – Perú - Bolivia

OTROS IMPUESTOS

Costos de Importación % Preferencia Derechos

Derechos arancelarios

Precio Incluido Transporte y Seguro

arancel 25% 100% 0% 0

fodinda 0.8% cif 0,8

Base imponible iva 108,0

iva 13% 13,01

Costo nacionalizacion 114,06

FODINFA.- Impuesto del 0.5% del valor CIF de la importación para el Fondo de

Desarrollo de la Infancia - Fodinfa (con excepción de los productos utilizados en la

elaboración de fármacos de uso humano y veterinario).

REQUISITOS Y BARRERAS DE INGRESO: Previa autorización del Ministerio de Salud

Pública.

ESTADISTICAS - IMPORTACIONES (MILES DE DÓLARES)

AÑO 2012

PRINCIPALES PAISES

Principales países de origen

Cantidad miles de pesos kilos Cif miles us$ % DE PARTICIPACION en el mercado

Mexico 375.58 1,537.11 43.81

Chile 576.28 579.09 16.51

Colombia 589.90 475.59 13.56

Venezuela 290.55 366.78 10.45

Argentina 0.82 0.56 0.02

Estados unidos 14.27 34.35 0.98

ESTADISTICAS - IMPORTACIONES (MILES DE DÓLARES)

AÑO 2013

Principales países de origen

Cantidad miles de pesos kilos Cif miles us$ % DE PARTICIPACION en el mercado

colombia 784.51 814.82 49.69

Chile 499.68 502.62 30.65

mexico 29.63 198.55 12.11

Venezuela 85.16 80.53 4.91

Argentina 11.00 23.07 1.41

Estados unidos 5.38 12.44 0.76

POTENCIAL DEL PRODUCTO

En el 2013 según fuentes de la Oficina de Estudios y Políticas Agrarias (Odepa), se

exportaron US$ 8,4 millones en manjar, monto 13% mayor que el alcanzado en

2012, cuando se vendieron al exterior US$ 7,0 millones del producto mencionado.

En 2013 se embarcaron 8.581 toneladas de manjar, cifra que es casi 19% superior

a la anotada en 2012, cuando se enviaron 8.019 toneladas de este dulce de leche.

Los principales países de destino de las exportaciones de manjar fueron colombia

(33%), México (32%), Bolivia (15%), Estados Unidos (6%), Ecuador (4%) y Corea

del Sur (3,7%). No obstante a pesar que Ecuador es productor tanto artesanal

como industrial de manjar (dulce de leche), las exportaciones de colombia se

incrementaron en un 4%, razón por la cual el potenciar este amplio mercado que es

de los alimentos de consumo masivo, que se dirige al mercado de los niños y

adolescentes por su fácil aceptación, ya que no tiene estratos sociales debido a su

sabor.

Este producto se utiliza más en la industria panificadora, pastelería, postres, etc.

Visitando los principales supermercados del Ecuador, pudimos apreciar que a pesar

que se realizan envíos de manjar desde Colombia a Ecuador, no se encuentran en los

mostradores productos con marcas diferentes. Significa que las empresas

ecuatorianas que producen artesanalmente e industrial el manjar de leche

necesitan más abastecimiento del producto, por lo que la oportunidad de que

empresas colombianas ingresen al mercado ecuatoriano es posible, realizando contactos

con principales empresas productoras e importadoras de manjar.

PRECIOS DE REFERENCIA RETAIL

POR MARCAS

AREQUIPE USD $ 2.35 (250 gr.)

TONI USD $ 2,14 (250 gr.)

ESTRATEGIAS DE CAMPAÑAS DE PROMOCIÓN UTILIZADAS POR LA

COMPETENCIA

Degustaciones en puntos de ventas y supermercados, publicidades en revistas

gastronómicas y de postres, promociones en supermercados en semanas

específicas aplicando descuentos por marca de producto, ejemplo: los días martes y

jueves productos Toni en sección lácteos

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