Pla de Marketing 1rBatx

ÔCP: Empresa de roba

Identitat Corporativa: La nostra empresa s'enfoca en la venda de roba distingint-se de la competència per la qualitat dels materials, ja que com a empresa petita mai podrem competir amb les multinacionals parlant de preus. La nostra marca serà OCP i serà simplista, amb dissenys colorits.

1.º ANÀLISIS DE LA SITUACIÓ ACTUAL I ANÀLISI DAFO: CHERTO

L'empresa serà una empresa de roba, la volem situar a la rambla de Barcelona (lloguer=800€), a la plaça Catalunya a les proximitats amb unes Vidreres molt vistosa, per a cridar l'atenció de la gent i incitar a entrar a la botiga. A les proximitats de la botiga tindrem petites empreses locals que ens faran competència i altes com Pull and Bear. També crearem una pàgina web amb transport domicili (A Domicili limitat, A través de correus) on la competència serà molt més dura amb Nike, Adidas, Zalando com a principals competidors. El nostre target està orientat cap a les noves generacions d'entre 16-30 anys. En el cas que l'empresa tingui èxit més endavant ampliarem el ventall de roba( Per a gent de diferents edats) i, per tant, ampliarem el nostre target de clients.

DAFO

Debilitats

-L'empresa és desconeguda, enfront de marques ja reconegudes en el mercat.

-En tractar-se d'una empresa de nova creació i un únic promotor, les fonts de finançament inicials són escasses i les vendes encara han de créixer, la qual cosa suposa una dificultat de tresoreria en els primers mesos d'activitat.

- Els costos/prod. seran més elevats que les Empreses assentades.

- El comprador haurà de pagar l'enviu del prod. I, per tant, per al comprador serà més atractiu una empresa on l'envio sigui gratis.

Amenaces

–Disminució del nombre d'empreses proveïdores en el sector.(Els nostres proveïdors)

-Les Empreses amb major Quota de Mercat.(Podran baixar els costos)

-La pressió fiscal creixent: Les primes empreses acaben pagant un % d'impostos més alts que les grans empreses.

- Les empreses més conegudes tindran un millor conveni amb els distribuïdors del prod. , on baixarà el preu i el prod. Tardarà menys ens arribar.

Fortaleses

-Innovacions al producte

-Servei al client: Per demanar productes personalitzats o algun dubte sobre roba

–Possibilitat de personalització del producte.

Oportunitats

– Xarxes Socials.(On podrem fer publicitat a través de TikTok, Instagram, Twitter…

- Demanda estacional.

- Entrar en nous mercats

- Implementació de nous materials per a la producció.

-Fidelització del client

- Ampliació en la gama de productes

- Obertura de franquícies

2.º DEFINIR OBJECTIUS DEL PLA DE MÀRQUETING PIZARRO

Objectius de brànding. Fer que la nostra marca sigui reconeguda per un públic, mercat, etc.

Objectius de vendes (facturació), que el podem marcar en un ventall entre vendre més producte a més clients o bé vendre producte amb més valor afegit als clients que ja tenim.

Objectius de penetració en el mercat (creixement). En quina mesura estem entrant en un mercat concret respecte del seu nínxol i la competència.

3.° DEFINIR L'ESTRATÈGIA PIZARRO

Començarem creant una pàgina web i comprant publicitat perquè el nostre producte comenci a ser visible, farem publicitat a través de les xarxes socials (Tiktok, Instagram, Twitter...), on invertirem certs diners per a fer sortejos amb certs requisits (Siguir-nos a Instagram, Twitter i mencionar a 2 amics) També contractarem a influencers per a la publicitat de la nostra roba. En quant obrim la botiga a la rambla de Barcelona per tenir un target de clients més ampli (estrangers…). Una vegada el nostre producte s'hagi fet més conegut obrirem més botigues per aconseguir més clients.

4.º DEFINIR EL PLA D'ACCIÓ

1- Per començar necessitarem un espai físic, primer de tot buscarem una zona adequada a les rambles de Barcelona i també llogarem un emmagatzematge, obrirem la botiga

2- Una vegada ja tinguem la nostra marca i la nostra botiga, també crearem una pàgina web, per crear-la necessitarem un informàtic.

3- La tercera acció serà la de contactar amb alguna empresa com pot ser Instagram per poder fer una publicitat efectiva. (+Influencers)

4- Finalment si la nostra marca assoleix triomfar i fer-se reconeguda ens expandiríem per més zones i intentarem baixar els costos per a competir amb les grans empreses.

5.º ELABORAR EL PRESSUPOST

9000€ per arreglar y adequar el local

800€/mes lloguer (Botiga) + 1000€/més (Emmagatzem)

1000€ Empleats x2

700€ per contractar informàtic perquè dissenyi la pàgina web

4000€ publicitat

Compra d'un lot de roba per començar (1000 peces):

400 samarretes de màniga curta 5€/unitat → venda a 12€/u

100 pantalons curts 10€/unitat → venda a 15€/u

100 pantalons llargs 20€/unitat → venda a 40€/u

300 dessuadores 10€/unitat → venda a 20€/u

50 jaquetes 25€/unitat → venda a 35€/u

50 Accessoris (gorres, cadenes, anells...) 8€/unitat → venda a 15€/u

Cost de la compra de peces: 9650€

Benefici de les vendes: Brut:18800€ Net:9150€

Pressupost necessari aproximat: 28000€

...