PLAN DE MARKETING INTI ZEN
Enviado por cmrusso • 30 de Septiembre de 2011 • 3.328 Palabras (14 Páginas) • 1.282 Visitas
Indice
Introducción 3
La producción Mundial 3
La producción Nacional 3
Las exportaciones 4
Las importaciones 4
Las empresas y el Mercado 5
Análisis del sector 5
Debilidades 5
Fortalezas 5
La industrialización 6
Escenario económico 6
Análisis de mercado 7
Análisis FODA 7
Fortalezas 7
Oportunidades 7
Debilidades 8
Amenazas 8
Competencia 8
Directa 8
Indirecta 9
Proveedores 9
Barreras de entradas 9
Mapping 9
Ubicación 9
Descripción de la góndola; 9
Packaging 9
Texto 10
Productos Sustitutos. 10
Café y Café gourmet. 10
Yerba Mate 10
Precio 10
CLIENTES 10
Tipos de clientes 10
Cruz de Porter 11
Introducción
La producción Mundial
En el año 1999, la producción mundial de té para consumo superó los 2.8 millones de toneladas. Favorecidos por las características topográficas y climatológicas, India y China son los primeros del ranking y producen más de la mitad del total mundial.
La producción Nacional
La producción nacional de té elaborado promedia las 60.000 toneladas. La provincia de Misiones concentra más del 90% de la superficie implantada del país y es la zona más austral del mundo dedicada a este cultivo.
La tendencia creciente de los últimos años podría modificarse en la actual campaña, por sequías y heladas tardías. Se estima una merma del 25% de la producción nacional.
Las exportaciones
En 1999, la Argentina exportó cerca de 52.000 toneladas de té, que representan más del 80% del total producido, con un precio promedio de us$ 780 la tonelada.
Los principales destinos del té nacional son: EE.UU, Chile, Reino Unido, Alemania, Kenya y Países Bajos. EE.UU es el más importante, con más del 60% del total. Las ventas externas efectuadas en el primer bimestre de 2000 representaron un valor de 7,3 millones de dólares FOB y un volumen de 8.900 ton. con respecto a 1999 disminuyeron un 7% en volumen y valor.
Las importaciones
En el año 1999, se registró la mayor importación de té de la década, con alto valor agregado. Se trató de 655 toneladas, que representaron un valor de 2.5 millones de dólares. Si bien el volumen comprado aumentó, el monto erogado resultó el 17% inferior que el correspondiente al año anterior, como consecuencia de las compras realizadas por los hiper y supermercados, que acortan la cadena comercial, y por una disminución del precio internacional. Las importaciones argentinas de té representan apenas el 1% del total producido. En el primer bimestre de 2000, se introdujo té principalmente de EE.UU, Reino Unido, Brasil y Sudáfrica, por un valor de 390.000 dólares y un volumen de 38 ton. Con respecto al año anterior, las importaciones disminuyeron un 80% en valor y un 70% en volumen.
Las empresas y el Mercado
PRINCIPALES ELABORADORES MARCA
Establecimiento Las Marías S.A. Taragüí
I. Llorente S.A. Green Hills
Cafés La Virginia S.A. La Virginia
Cabrales S.A. Big Ben
I. G. Padilla S.A. La Morenita
Establecimientos 10 Hermanos S.A. Rosamonte
Sanesa (para supermercados Norte) Norte
Cabrales (para supermercados Disco) Bell’s
El consumo nacional de té es levemente superior a los 250 gramos por persona al año, mientras que en el mundo promedia los 600 gramos. Los principales exportadores producen y elaboran té, además de adquirir de terceros el volumen necesario para cumplir con sus compromisos. Ellos son: CASA FUENTE S.A.; EXA S.A.; COOP. PICADA LIBERTAD; EL VASCO S.A.; DON BASILIO OKULOVIK; COOP. DE OBERÁ; CETICOM S.R.L.
PRINCIPALES IMPORTADORES MARCAS
Cabrales S.A. Lipton
R & HL S.A. Twinings
Cafés La Virginia S.A. Virgin Islands
I. G. Padilla S.A. The Links
Atril S.A. Bigelo Equiphotel S.A.
Milford Tea Service S.A. Mazawattee
Análisis del sector
Debilidades
• Falta de aplicación de tipificación para reconocer precios diferenciales por calidad
• Escaso acceso a la tecnología disponible por parte del productor (Desfinanciado).
• Producto con alto contenido de fibras, es decir de calidad inferior.
• Falta de escala de producción individual (Minifundio)
• Plantaciones heterogéneas, producto de semillas no seleccionadas
Fortalezas
• Tecnología adecuada y disponible para producir materia prima de buena calidad (Pràcticas culturales y material genético), desarrollada en la
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