Plan De Exportacion

Facultad de Ciencias Empresariales

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

MERMELADA DE MARACUYÁ “EXPOMAR SAC”

TEMA:

Proceso de exportación

PROFESOR:

Jorge Guevara

CURSO:

Gestión de la exportación.

CICLO:

V

INTEGRANTES:

 LLUEN ROLDAN, DIEGO ALEJANDRO.

 LOZANO RODRÍGUEZ, DENY CHARITO.

 MELÉNDEZ FLORES, CATHIA.

 PÉREZ VÁSQUEZ, ABRAHAM.

Chiclayo, 19 de julio del 2012

ÍNDICE

PRESENTACION……………………………………………………………………. 04

DEDICATORIA…………………………………………………………………………05

IDEA DE NEGOCIO DE LOS INTEGRANTES……………………………………..06

 LLUVIA DE IDEAS……………………………………………………………...07

 RESPUESTA A LAS PREGUNAS DE I.N……………………………………08

 ANALISIS FODA………………………………………………………………..13

 CUADRO COMPARATIVO DEL FODA………………………………………18

 DIAGNOSTICO………………………………………………………………….19

MISIÓN……………………………………………………………………………………20

VISÓN……………………………………………………………………………………..21

VALORES Y OBJETIVOS……………………………………………………………...22

PRIMERA FASE “INICIACIÓN”………………………………23

CONOCIMIENTO DE LA PLANATA DE MARACUYA………………………………24

CONOCIMIENTO Y PERFIL DE LA MERMELADA DE MARACUYA……………..26

ESTUDIO DEL MERCADO EXTERIOR………………………………………………29

ESTUDIO DEL MERCADO INTERNO………………………………………………..32

SEGUNDA FASE “LAOFERTA EXPORTABLE Y LA PROMOCION COMERCIAL”……………………………….34

OFERTA EXPORTABLE…………………………………………………………….35

 CAPACIDAD PRODUCTIVA………………………………………………….36

 CAPACIDAD ECONOMICA FINANCIERA………………………………….37

 PLAN DE COMERCIALIZACIÓN…………………………………………….38

 EMPRESAS DONDE SE VENDERA EL PRODUCTO…………………….40

PROMOCION COMERCIAL………………………………………………………….41

CATALOGO DE EXPOMAR S.A.C………………………………………………….43

CARATA DE PRESENTACIÓN………………………………………………………45

CARTA DE RESPUESTA…………………………………………………………….46

COTIZACION……………………………………………………………………47 Y 48

TERCERA FASE “NEGOCIACIÓN E IMPLEMENTACIÓN”………49

INCOTERM……………………………………………………………………………..50

NOTA DE PEDIDO DEL IMPORTADOR……………………………………………51

CUARTA FASE “PERFECCIONAMIENTO”. ….…………………...52

CONTRATO COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL……………………………..53

FACTURA COMERCIAL……………………………………………………………...54

PACKING LINST……………………………………………………………………….55

MANIFIESTO DE CARGA…………………………………………………………….56

FORMA DE PAGO……………………………………………………………………..59

CARTA DE CREDITO………………………………………………………………....60

CERTIFICADO DE ORIGEN………………………………………………………….62

DECLARACION DE ORIGEN………………………………………………………...65

PRESENTACION

El presente proyecto propone la exportación de mermelada de maracuyá. En el Perú, Al igual que en muchos pises de Sudamérica, las industrias demandan métodos más eficientes para elaborar dicho producto con el fin de ahorrar costos y ser más competitivas. En este trabajo pretende proporcionar la mermelada de maracuyá EXPOMAR S.A.C ene l mercado nacional e internacional.

En la actualidad para desarrollar negocios internacionales competitivos, se procura, como una estrategia, el desarrollo de un plan de negocio de base tecnológica, pues a través de este es posible analizar los productos conforme a las necesidades y la demanda del mercado actual en el país elegido de manera más profunda y factible.

En este trabajo se presenta que tiene ideas innovadoras, competitivas y capaces; que dará un giro al desarrollo del país.

DEDICATORIA

IDEA DE NEGOCIO DE LOS INTEGRANTES

LLUVIA DE IDEAS

INTEGRANTES IDEA DE NEGOCIO

BOCANEGRA TRUJILLANO CESAR

 Mermelada de maracuyá

MELENDEZ FLORES CATHIA

 Snack de arracacha

LLUEN ROLDAN DIEGO

 Licor de café

LOZANO RODRIGUEZ CHARITO

 Mermelada de mamey

CADA IDEA DEBE RESPONDER A LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:

 ¿QUÉ PRODUCTO VENDER?

 ¿A QUIÉN SE LE VENDERÁ?

 ¿CÓMO LOS VENDERÁ?

 ¿QUÉ NECESIDADES DE LOS CONSUMIDORES ATENDERÁ?

¿Qué producto vender?

 MERMELADA DE MARACUYÁ

¿A quién se le venderá?

 A los niños, jóvenes y adultos, (familiar)

 A los países de, EE.UU, Japón, Puerto Rico y La Unión Europea y por qué no decirlo Brasil mismo aunque sea un gran productor Tiene que importar por que la producción de es te producto no satisface la demanda interna de Maracuyá y sus derivados (jugos Néctar, Mermelada)

¿Cómo los venderá?

 Se les venderá en forma de mermelada.

 Y a través de nuestros dos valores agregados Que es aceite de maracuyá y La mermelada tolerable a los diabéticos.

 Se venderá en Forma Directa a los consumidores de nuestros países de destino.

¿Qué Necesidades De Los Consumidores Atenderá?

 A los diabéticos: Que puedan disfrutar la sensación y dulzura de la mermelada sin afectarles al organismo.

 Para los niños: Para el desayuno en Casa, llevarlos en sus loncheras y como energizarte.

 Para los Adultos: Debido a que esta fruta tiene varios alcaloides entre ellos el harmano y el harmol, pueden ayudar a conciliar el Sueño

 Para la familia: un desayuno Familiar, antioxidante.

¿Qué producto vender?

 SNACK DE ARRACACHA

¿A quién se le venderá?

 A los niños, jóvenes y adultos, (familiar).

 Brasil: ya que es uno de los países que tiene competencia de snack pero de papa, camote pero no ofrece este producto de snack de arracacha.

¿Cómo los venderá?

Consumo familiar:

La emplean como complemento para la lonchera de los niños.

Establecimientos comerciales:

Los establecimientos comerciales ligados a la venta de snack se les venderán como un producto nuevo a diferencia de los demás snack que ya están en el mercado.

¿Qué Necesidades De Los Consumidores Atenderá?

Excelente alimento para toda la familia, ideal para los niños y ancianos especialmente.

Fuente natural de calcio, fortalece los huesos.

Contribuye a reforzar adecuadamente el sistema nervioso.

Mejora la actividad cerebral.

Ayuda a prevenir la ansiedad, el nerviosismo y la depresión.

¿Qué producto vender?

 LICOR DE CAFÉ

¿A quién se le venderá?

 El licor de café se está empezando a comercializar en Europa del Este, Ucrania, gracias a una alianza estratégica con una empresa productora y comercializadora de bebidas alcohólicas y vinos.

 Así mismo el licor de café peruano con la marca GRAN KAFA quedo en el primer lugar llevándose la medalla de oro entre las 10 principales marcas de Europa, que se realizó en ucrania.

¿Cómo los venderá?

Consumo familiar:

 puede ser consumido solo o como ingrediente de postres o cócteles.

¿Qué Necesidades De Los Consumidores Atenderá?

 Es un licor suave preciso de alcohol.

 Es un producto muy aparente para compromisos formales.

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