Plan De Exportacion

Tabla de Contenido

Capítulo I Marco Teórico

1. Introducción

2. Objetivo General

3. Objetivos Específicos

4. Objetivos Corporativos

 Objetivos Generales

 Objetivos Específicos

 Corto Plazo

 Largo Plazo

5. Descripción del Problema a Investigar

6. Definición del Tipo de Investigación que se va a Realizar

7. Uso y Naturaleza de los Productos

8. Segmentación del Mercado

 Definición del Mercado Meta

9. Cálculo de la Muestra

Capítulo II: Estudio de Mercado

1. Introducción

2. Objetivo General

3. Objetivos Específicos

4. Definición y Descripción del Producto

5. Perfil del Consumidor: Amas de Casa

6. Análisis de Datos de Fuentes Primarias

 Tabulación de la Encuesta

7. Resultados de Métodos Utilizados para Cuantificar la Demanda

8. Cálculo de la Demanda

9. Análisis de Datos con Fuentes de Información Secundaria

 Características Demográficas de la Población de San Pedro Sula

 Población de San Pedro Sula

10. Proyección de la Demanda

11. Análisis de la Oferta

 Perfil del Competidor

 Análisis de las Fuerzas Competitivas

12. Estrategia de Posicionamiento del Producto

13. Definición del Canal de Distribución

14. Precio de Mercado

15. Estrategia y Presupuesto de Publicidad

16. Estrategia y Presupuesto de Promoción de Venta

 Estrategias de Ventas

 Ventas Personales

 Relaciones Públicas

Capítulo I Marco Teórico

Introducción

En el presente informe ofrecemos un Plan de Negocios del la creación de una nueva empresa que se dedicara a la venta de una Plancha que Estira y Cocina Tortillas de Harina.

Al realizar la evaluación de la lluvia de ideas llegamos a la conclusión de desarrollar un producto que no ha sido comercializado en el mercado, siendo un producto nuevo y muy innovador.

Presentamos en una forma general y especifica una investigación de mercado que realizamos en algunas ciudades de San Pedro Sula, donde conocimos la percepción de las personas ante un producto totalmente innovador, tomando como base la misma para el lanzamiento de una nueva empresa en el mercado nacional y en un futuro no muy lejano el internacional.

Objetivo General

 Establecer un Plan de Negocios para la empresa dedicada a la venta de una Plancha que estira y cocina tortillas de harina, tomando como base los conocimientos adquiridos a lo largo de nuestra carrera universitaria y de nuestra experiencia laboral.

Objetivos Específicos

 Estructurar un Estudio de Mercado para definir cada una de las características principales del producto y establecer las estrategias a utilizar para el desarrollo de las 4P de la mercadotecnia, analizando de una manera general la demanda y oferta del producto ofrecido.

 Realizar un Estudio Técnico específico para establecer la localización y distribución de la planta, estructurar los perfiles de los puestos y organizar la empresa como tal, incluyendo su constitución.

Objetivos Corporativos

Objetivos Generales

1. Satisfacer las necesidades de nuestros clientes, elaborando un producto de primera calidad, para lo cual contamos con mano de obra clasificada para poder cumplir con las exigencias de nuestros clientes.

2. Incrementar nuestra producción de planchas para aumentar los ingresos y así poder cubrir con todos los egresos y así poder aumentar las utilidades de la empresa.

Objetivos Específicos

Corto Plazo

1. Innovar constantemente en los diferentes diseños, tamaños y funcionamiento de nuestros productos.

2. Contribuir de la mejor manera a la protección ambiental de nuestro entorno natural mediante la adecuada utilización y conservación de los recursos naturales.

3. Ser una empresa socialmente responsable.

Largo Plazo

1. Mantener la empresa en el mercado.

2. Recuperar el capital invertido en un tiempo no menor de 2 años.

3. Obtener al 100% nuestra imagen corporativa.

Descripción del Problema a Investigar

El problema central de esta investigación consiste en realizar un investigación de mercado sobre la introducción de un nuevo producto el cual consiste en una Plancha que estira y cocina tortillas de harina.

El fin de nuestra investigación es conocer el grado de aceptación de las personas ante este nuevo producto, conocer sus principales gustos y preferencias.

Definir claramente cómo será su distribución, precio, publicidad y promoción.

Definición del Tipo de Investigación que se va a Realizar

La Investigación de Mercado que se va a realizar será a través de un investigación descriptiva a través de una encuesta que estará diseñada para obtener información específica de las personas participantes.

La encuesta se va aplicar en algunas ciudades de San Pedro Sula y se realizara de manera personal (de casa en casa).

El enfoque de la investigación será directo, ya que la persona conocerá cual es el objetivo que andamos buscando, que en este caso, es conocer la percepción de las personas ante un nuevo producto que se lanzara al mercado.

Uso y Naturaleza de los Productos

(http://preparacionyevaluacionproyectos.blogspot.com/2008/11/estudio-de-mercado-naturaleza-y-usos.html)

Los productos pueden clasificarse desde diferentes puntos de vista.

A continuación se da una serie de clasificaciones, todas ellas arbitrarias. Como éstas, pueden existir otras clasificaciones, cuyo objetivo es tipificar un producto bajo cierto criterio.

Por su vida de almacén se clasifican en:

 Duraderos (no perecederos) como son los aparatos eléctricos, herramientas, muebles y otros.

 No duraderos (perecederos), que son principalmente alimentos frescos envasados.

Los productos de consumo, ya sea intermedio o final, también pueden clasificarse como:

 De conveniencia, los que a su vez se subdividen en básicos, como los alimentos, cuya compra se planea, y de conveniencia por impulso, cuya compra no necesariamente se planea, como ocurre con las ofertas, los artículos novedosos, etc.

 Productos que se adquieren por comparación, que se subdividen en homogéneos (como vinos, latas, aceites lubricantes) y heterogéneos (como muebles, autos, casas), donde interesan más el estilo y la presentación, que el precio.

 Productos que se adquieren por especialidad, como el servicio médico, el servicio relacionado con los automóviles, con los cuales ocurre que cuando el consumidor encuentra lo que satisface, siempre regresa al mismo sitio.

 Productos no buscados (cementerios, abogados, hospitales, etc.) que son productos o servicios con los cuales nunca se quiere tener relación, pero cuando se necesitan y se encuentra uno que es satisfactorio, la próxima vez se acude al mismo sitio.

También se puede clasificar los productos en una forma general como

 Bienes de consumo intermedio (industrial)

 Bienes de consumo final

Segmentación del Mercado

Nuestro segmento de mercado se define así:

Mujeres, amas de casa, de los 23 años de edad en adelante, amantes a la innovación de electrodomésticos con un nivel de clase social medio alto y alto, con un interés especial por el bienestar de su familia.

Definición del Mercado Meta

Nuestro mercado meta lo constituyen las amas de casa amantes a la modernización en aparatos eléctrico para su cocina con un nivel de clase social media alta y alta.

Ubicado en las colonias y residenciales de mayor posición económica de San Pedro Sula, estratégicamente se consideran que su ubicación es arriba de la línea férrea de la ciudad.

Características del Mercado Meta

Datos Psicográficos:

 Estilo de Vida: Con conciencia social y son modernas, amantes de la innovación en productos electrodomésticos.

 Pasatiempos: Atender a su familia, en todas las áreas.

Datos Demográficos:

 Mujeres de 23 años de edad en adelante.

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