Plan De Exportacion

CAPITULO 1. LA EMPRESA

1.1 Antecedentes de la empresa

1.1.1 Domicilio fiscal de la empresa

1.2 Antecedentes de la empresa

1.3 Domicilio fiscal de la empresa

1.4 Misión, Visión, Objetivos y Metas

1.5 Misión, Visión, Objetivos y Metas

1.6 Portafolio de Negocios

1.7 Cadena de Valor e identificación de los procesos medulares

1.8 Organización actual y equipo directivo. Descripción de puestos

1.9 Fortalezas y debilidades de la empresa

10. Razones para exportar

11. Definición de la capacidad exportable

CAPITULO 2. EL PRODUCTO A EXPORTAR

2.1 Producto

2.2 Descripción del producto

2.3 Antecedentes del producto.

2.4 Origen del producto

2.5 Dispersión del consumo y cultivo

2.6 Mercado mexicano del producto

2.7 Estudio de factibilidad

2.8 Consumo

2.9 Ventajas competitivas

2.10 Características del producto

2.11 Naturaleza y uso del producto

2.13 Normas y controles de calidad

2.14 Normas internacionales

2.15 Ciclo de vida del producto

2.16 Proceso de elaboración

2.17 Costos de fabricación

2.18 Clasificación arancelaria

2.20 Principales productos competidores directos e indirectos

CAPITULO 3. PAIS A EXPORTAR

3.1 Selección del país a exportar

3.2 Etimología

3.3 Entorno Económico

3.4 Gobierno y Política

3.5 División de Poderes

3.6 Estado de las Autonomías

3.7 Defensa

3.8 Política internacional

3.9 Organización Territorial

3.10 Geografía

3.11 Clima

3.12 Sistemas Montañosos

3.13 Demografía

3.14. Áreas Metropolitanas

3.15 Lenguas

3.16 Economía

3.17 Agricultura

3.18 Ganadería

3.19 Silvicultura y Pesca

3.20 Minería

3.21 ndustria

3.22 Energía

3.23 Reservas Internacionales

3.24 Turismo

3.25 Moneda y Bancos

3.26 Comercio Exterior

3.27 Ciencia

3.28 Vivienda

3.29 Transporte

3.30 TelecomunicacacionesTelecomunicaciones

3.31 Medio Ambiente

3.32 Religión

3.33 Cultura

3.34 Fiestas Oficiales

3.35 Arte

3.36 Deportes

3.37 Medios de Comunicación

3.38Convenio y acuerdos Comerciales

3.39 Ciudad de destino de la exportación

CAPITULO 4. ESTUDIO DE MERCADO

4.1 Aspectos cuantitativos del mercado

4.2 Aspectos cualitativos del mercado

4.3 Barreras Arancelarias

4.4 Barreras no Arancelarias

4.5 Identificación y estudio de la competencia (nacional e internacional)

4.6 Principales empresas competidoras

CAPITULO 5. ASPECTOS OPERACIONALES

5.1 Definición de objetivos y metas en el mercado

5.2 Adecuaciones de la mezcla de marketing (producto, precio, plaza y

promoción)

5.3 Estrategia de entrada al mercado

5.4 Aspectos de logística

5.5 Envase

5.5.1 Etiquetado

5.5.2 Empaque

5.5.3 Embalaje

5.6 Transporte

5.7 Formas de pago

5.8 Incoterms

5.9 Programas de actividades a corto plazo

CAPITULO 6. ASPECTOS FINANCIEROS

6.1 Aviso de Alta ante la SHCP y Acta Constitutiva

6.2 Estados financieros

6.3 Análisis e Interpretación de los Estados Financieros

6.4 Método de Razones Financieras y Proporciones Financieras

6.5 Análisis de la liquidez y solvencia

6.6 Rentabilidad

6.7 Productividad

6.8 Punto de equilibrio

6.9 Análisis de las ventas

CAPITULO 7. DOCUMENTACION PARA LA EXDPORTACION

7.1Factura del exportador

7.2 Lista de empaque

7.3 Certificado de origen

CAPITULO 8. SISTEMA LEGAL DEL COMERCIO EXTERIOR Y OPERACIONES ADUANERAS

8.1 Documentos informativos base para la exportación

I NTR OD UC C IÓN

Hoy en día existe un gran número de empresas que surgen diariamente en el mercado, provocando así una gran competencia entre estas por querer ser la mejor, la más reconocida y obtener mayores ventas, por lo que estas se vuelven cada vez más competitivas ante esta situación.

La mercadotecnia se encarga de orientar a las empresas hacia el logro de los objetivos antes mencionados; sugiriéndoles estrategias de comercialización que permitan que la marca obtenga mayor posicionamiento y que los clientes desean adquirir nuestro producto, provocando con esto un incremento en las ventas y por lo tanto mayores utilidades y crecimiento de la empresa orientado hacia la comercialización internacional de sus productos.

Es preciso analizar todo lo anterior para poder encontrar el área de oportunidad de Vinomex Abascal como nuevo exportador de licores, para penetrar en el mercado español como una empresa emprendedora, innovadora y siempre pensando en la satisfacción de sus clientes. Y así desarrollar un plan de exportación que permita eliminar errores y maximizar nuestro potencial de crecimiento en el ramo.

Por lo que en este plan se pretende realizar el análisis de la empresa desde su imagen corporativa hasta el diseño de su producto, el análisis del producto ROSELLE Licor Digestivo de Jamaica, así como el análisis de la situación actual de la empresa y el producto, las estrategias mas adecuadas para el logro de objetivos, el presupuesto que nos mostrará los costos que se utilizaran para el desarrollo de las estrategias y se concluirá con las recomendaciones necesarias

para la correcta y completa implementación de este plan de exportación para Vinomex Abascal.

RESUMEN EJECUTIVO

PLAN DE EXPORTACION DE ROSELLE Licor Digestivo de Jamaica

El mundo de los negocios es cada vez más competitivo y requiere ampliar los mercados a los Internacionales para mantener un crecimiento económico. La globalización y el comercio exterior, así como las relaciones entre los países han ido en aumento a una velocidad impresionante. El obtener beneficios de estos es un arte que da resultados a quienes buscan en él satisfacer las necesidades o las crean y se hacen de un mercado.

“El comercio internacional es la rama de la ciencia económica que trata sobre el intercambio de bienes y servicios entre países para la satisfacción de sus respectivos mercados- este intercambio de bienes y servicios implica, necesariamente la introducción productos extranjeros a un país (Importación) y el envío de sus propios productos a otros países (Exportación).

Los negocios internacionales requieren de actividades diferentes a las acostumbradas en escala nacional. Es por ello que se requiere tener en cuenta variables, como la cultura, las relaciones entre los países involucrados, tratados comerciales y, las restricciones que se aplican a la exportación e importación de los productos. Esta investigación se enfocara a bebidas alcohólicas específicamente de ROSELLE Licor Digestivo de Jamaica.

Se investigaran los tratados comerciales entre México y España, restricciones aduaneras, logística más adecuada, proveedores, similitudes y diferencias relevantes culturales, así como las ventajas y desventajas de los productos escogidos con respecto a los nacionales. Se buscara determinar o definir un precio que nos beneficie, ya que la crisis económica que se vive en la actualidad puede dificultar el proceso de exportación para Vinomex Abascal.

OBJETIVO GENERAL

La investigación busca desarrollar una guía de exportación de licores mexicanos al país de España, determinando la viabilidad del proyecto.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Para implementar o llevar a cabo la exportación, es necesario estudiar diferentes guías y / o modelos de exportación.

Definir una política de exportación para los productos seleccionados.

Identificar la competencia del sector.

Analizar el mercado local evaluando e identificando las necesidades del mercado.

Determinar estrategias para la exportación mediante la identificación y selección de proveedores de acuerdo a nuestro producto.

Identificar restricciones aduaneras y convenios comerciales para la exportación enfocado al producto señalado. (Acuerdos Comerciales entre México y España).

Definir la logística de acuerdo al INCOTERM más conveniente.

Al final de la investigación se habrá obtenido información suficiente para concluir si es posible llevar a cabo una exportación de ROSELLE Licor Digestivo de Jamaica, es decir si es viable llevar a la práctica o implementar el proyecto.

JUSTIFICACION DEL PROYECTO

Para llevar a cabo la presente investigación realizamos algunas mezclas de mercadeo, promoción y publicidad, analizamos los canales de comercialización, obteniendo como resultado que el País con las mejores condiciones para exportar el producto de ROSELLE Licor Digestivo de Jamaica es España ya que cuenta con un:

Tamaño de mercado de (40 millones de habitantes y acceso preferencial 350 millones socios de los E.U.)

Estabilidad económica del país y marco legal que permite certeza en las negociaciones.

Diversificación de mercados en un país de habla española y alto nivel de ingresos

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