Plan De Marketing BIO TRUE

INDICE

INDICE ...................................................................................................................1

MISION – VISION........................................................................................................2

ANALISIS DE SITUACIÓN…………………………………………………………...3

ANALISIS FODA NUESTRO PRODUCTO...................................................................4

ANALISIS FODA DE LA COMPETENCIA...................................................................5

MERCADO OBJETIVO....................................................................................................6

SEGMENTACIÓN DE MERCADO...........................................................................7,8,9

OBJETIVOS Y METAS DE MARKETING.................................................................10

PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES.....................................................................10,11

ESTRETAGIA DE MARKETING...............................................................12, 13,14,15

ESTRATEGIA DE ALTERNATIVAS MARKETING............................................16,17

PUNTO DE EQUILIBRIO............................................................................................18

MISION

Nuestra misión es proteger y enriquecer el preciado don de la vista de cada ser humano. Nos dedicamos a ofrecer una amplia variedad de destacados productos que mejorarán radicalmente la visión y la vida de miles de millones de personas. Somos una empresa dedicada al cuidado de la salud y cumplimos con los más altos estándares de ética, calidad y seguridad. Trabajando en conjunto con nuestros socios y profesionales, forjaremos nuevas tecnologías y descubrimientos que seguirán aportando una nueva visión a los ojos del mundo.

VISIÓN

ANALISIS DE SITUACIÓN

ANÁLISIS PESTA

 Político / Legal

No existen registros sanitarios para la venta de este tipo de producto.

Esta aprobado por la FDA (organismo internacional de salud, E.E.U.U)

 Económico

Se prevé que el país crecerá el próximo año en un 5 %, lo que da tranquilidad a los mercados.

 Social / Cultural

Nuestro país a pesar de tener varias religiones, esto no influye en que se pueda utilizar nuestro producto.

 Tecnológico

Esta fabricado con una tecnología avanzada, inspirado en la biología de los ojos.

Coincide con el PH de las lágrimas saludables.

Utiliza un lubricante que se encuentra en los ojos (Hialuronato)

Mantiene activas ciertas proteínas beneficiarias de la lágrima.

 Ambiental

Esta aprobado por la FDA (Food and Drug Administration: Agencia de Alimentos y Medicamentos o Agencia de Drogas y Alimentos) y no daña el medio ambiente.

Puede ser que el envase contenga algún químico que pudiese dañar.

ANALISIS FODA NUESTRO PRODUCTO

 Fortalezas

Imita el PH de la lágrima natural del ojo.

El producto tiene una tecnología avanzada.

 Oportunidades

Crear una nueva categoría dentro del mercado.

Ser líderes en el mercado.

Contar con la tecnología para la creación de una solución que logre imitar el PH de la Lágrima ocular.

 Debilidades

Producto en etapa de introducción (nuevo).

Valor Comercial más elevado.

B+L no es conocida como marca.

 Amenazas

Soluciones de lentes de contacto existentes en el mercado.

Precio más bajo en el mercado.

No existe un ente regulador en chile que permite que cualquier empresa entre con esta categoría al nuestro mercado

ANALISIS FODA DE LA COMPETENCIA

Competencia

Nuestra principal competencia es:

 Renu B+L

 SoloCare de CibaVision

 Optifree de Alcon

Competidor Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas

RENU 1)Mismo fabricante (Busch + Lomb)

2)Tiempo de posicionamiento en el mercado

10 años de experiencia en el mercado, es líder en el mercado 1)precio más bajo

alianza con cadena del retail (jumbo) 1) Solo cumple la función de limpieza y no lubrica el lente.

2)B+L no es conocida como marca

3)Comercializado solo en ópticas 1)Productos con nuevas tecnologías

2)merma producida en la cadena retail

3)El consumidor pierda fidelidad al entrar el producto en retail

SOLOCARE

1) Marca del fabricante es conocida.

2)Exclusividad del producto con Rotter & Krauss 1)Entrar a cadenas de Retail

2)Ser líder del mercado 1) Solo cumple la función de limpieza.

2)Perdida de nuevas oportunidades de negocios por contratos de exclusividad

3) Seguidores de la categoría

1)Productos con nuevas tecnologías

2)Solo un producto en esta categoría en el mercado

MERCADO OBJETIVO

 Consumidores

Producto pensado para las personas que son usuarios de lentes de contacto por aberración visual o estética.

 Nivel Socioeconómico

ABC1 y ABC2

Nivel de Ingreso: Superior a $ 700.000.-

Nuestro producto está pensado directamente en el consumidor final

 Factores Demográficos

Hombres y Mujeres de 15 a 50 años (40% Hombres y 60% Mujeres)

Rango Etario

15 – 20 años: Uso Cosmético

80% Uso Cosmético 20% Corrección Visual

21 – 50 años: Corrección Visual

80% Corrección Visual 20% Uso Cosmético

 Factores psicográficos

Personas introvertidas o extrovertidas, que buscan un mayor confort y exclusividad en su consumo, buscan una experiencia de alta calidad enfocada a la comodidad les preocupa su salud y estado físico la mayoría gusta de productos exclusivos porque ven reflejado estatus y estilo de vida en ellos, saben que pueden adquirir productos de alto valor y lo hacen. Prefiriendo productos extranjeros

 Grupo Cultural, étnico y racial

Dadas las condiciones particulares de nuestro país no se ven inconvenientes para la distribución de nuestro producto. Puede ser utilizado por cualquier persona independiente del credo, de su origen.

 Rango Etario

Nuestro producto lo puede utilizar toda aquella persona que sea usuaria de lentes contacto blando.

 Quien decide la compra

El consumidor es quien decide la compra, en el caso de niños usuarios, los padres son los que deciden la compra.

SEGMENTACION DEL MERCADO

 Factores Conductuales

Beneficios Deseados: Buscamos una solución que cumpla las 2 funciones (limpieza y lubricación) con nuevas tecnologías que sean lo menos invasiva posible con nuestro ojo, que nos permitirá disminuir la utilización diaria del producto.

Tasa de Uso: Uso diario, prolongado por el tiempo de uso del lente de contacto.

 Estilo de Vida

Personas ajetreadas, mucho uso de tecnología, hábitos de lectura, deportistas enfocados en la estética, vanguardistas, innovadores, vanidosos y responsables, que aprecian la calidad en los productos

 Condición Geográfica

Este tipo de producto lo pueden utilizar consumidores a lo largo del país. El clima no es un factor relevante para que este producto no pueda ser utilizado, independientemente que el norte tiene un clima más seco con temperaturas relativamente altas y al sur haya un clima más fresco y más húmedo

 Factores Geográficos

Teniendo ya una cartera de clientes de más de 450 ópticas en todo el país, la segmentación para distribuir este nuevo producto nos da la posibilidad de implantarlo de forma rápida y efectiva en las principales regiones del país.

REGIONES

II REGIÓN

Más del 90% de la población es urbana.

La Provincia de interés es Antofagasta tiene 318.339 habitantes y un mercado potencial de 53.251 habitantes que se detalla a continuación

48% mujeres

52% hombres

3% pertenece al GSE -ABC1

14% pertenece GSE -C2

IV REGIÓN

Las comunas de interés son Coquimbo y la serena que concentra el 86% de la población de La provincia del Elqui con un total de 280.064 habitantes el mercado potencial es de 105.024.

53% mujeres

47% hombres

8% pertenece al GSE -ABC1

29.5% pertenece GSE -C2

V REGIÓN

Provincia de Valparaíso Comuna de interés viña del mar posee 286.931 habitantes mercado potencial de 80.340.

52% mujeres

48% hombres

7.5% pertenece al GSE - ABC1

20.5% pertenece GSE - C2

REGIÓN METROPOLITANA

Provincia de Santiago la población urbana es de 4.658.687 comunas de interés Ñuñoa, Providencia, La Reina, Lo Barnechea,

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