Plan De Negocios Paraguas Para Niños

Segundo Parcial

PRÁCTICA PROFESIONAL II

Proyecto Nickelodeon Paraguas y

Sombrillas para Niños

PARIARG S.A.

Profesor Galicia, Leandro

Integrantes Hidalgo, Jimena

Livolsi, Florencia

López Mauro, Cynthia

Fecha de entrega 23 de Noviembre de 2010

INDICE

Página/s

Resumen Ejecutivo 1

Empresa De la 2 a la

Historia 2

PARIARG S.A. 2

Estándar de calidad 2

Análisis del Sector industrial 2

Evolución del Sector Textil 2

Situación Actual De la 2 a la .

Aspectos Legales 2

Equipo Directivo / Accionistas 2

Alianzas estratégicas 2

Misión, Visión y Objetivos 2

Objetivos

2

Análisis de la matriz F.O.D.A. 2

Análisis de la matriz B.C.G. 2

Análisis de la matriz de Ansoff 2

Mercado 2

Introducción, equipo promotor

Pariarg es una empresa que opera en el mercado de Paraguas desde hace 50 años, en nuestro comienzo nos dedicábamos a la fabricación y distribución de paraguas, luego con la apertura de los mercados globales y los beneficios asociados a esta situación, nos enfocamos en la importación de los paraguas y su distribución en Capital Federal y Gran Buenos Aires.

Comercializamos paraguas de gran calidad y diseño. Nuestros productos están dirigidos al mercado de adultos.

Contamos con un equipo de trabajo dedicado a buscar nuevas alternativas de negocio, en un estudio de mercado que realizamos este año, encontramos muy poco explotado el segmento de Bebes y Niños. Empezamos a evaluar la posibilidad de dirigirnos a este segmento aprovechando la ventaja de contar con la estructura necesaria dentro de la industria, tanto en las redes comerciales desarrolladas, como en la logística de distribución de paraguas actual, entre nuestros clientes, contamos con conocidas casas de venta de accesorios de Moda con presencia tanto en Capital Federal como en Gran Buenos Aires.

• Todo Moda

• Onda Shop

• Clandestine

• Morph

• Artentino

• Magneto

Generamos contacto con NICKELODEON Latinoamérica y surge de esta manera la idea de generar una línea de paraguas y sombrillas exclusivamente para Chicos. Creemos que el respaldo de Nickelodeon le da una fuerza diferente a nuestra línea, ya que poseen un alto nivel estético y de funcionalidad especialmente diseñado para niños, con atractivos colores, diseños y formas, con la idea progresiva de expandirse, dado que se supervisa cada uno de los productos que se presenta con dicha marca.

El proyecto esta enfocado en utilizar esta Alianza estratégica, para explorar el mercado de niños e insertarnos en él utilizando nuestra red de distribución en las zonas de Capital Federal y Gran Buenos Aires, ganando un espacio que actualmente se encuentra atomizado en pequeños distribuidores.

El proyecto tiene una duración de 7 meses, y estimamos que aumentara el volumen de ventas de Pariarg en un 4 % durante el primer año.

La implementación del proyecto estará a Cargo del Gerente Comercial de la Empresa: Florencia Livolsi quien será el referente principal del mismo.

Junto a Florencia estarán acompañando el proceso, Cynthia López Mauro (Gerente Producción) y Jimena Hidalgo (Gerente de Administración y Finanzas)

El proyecto consiste en un análisis administrativo dividido en nuestras áreas funcionales, perfil y descripción de los puestos a ocupar. Elaboración de nuestro organigrama y acta constitutiva del negocio, así como las licencias y permisos necesarias para el inicio de actividades comprende el estudio de mercado de los productos, donde se analiza la demanda, oferta y su proyección, análisis de precios, hasta finalizar con un estudio de comercialización del producto. Al terminar esta primera parte, se deberá tener una clara visión del mercado, que permita decidir si es conveniente la expansión.

La segunda parte del proyecto comprende el análisis técnico del negocio, que implica las especificaciones técnicas, descripción del proyecto de ventas, la descripción de las instalaciones, el diseño, distribución y ubicación de la tienda así como un programa de ventas.

Finalmente este proyecto trata justamente sobre la evaluación económica de la inversión. Una vez que se han obtenido una serie de determinaciones sobre el mercado, la tecnología y todos los costos involucrados en la instalación y operación de la tienda, viene ahora el punto donde se determina la rentabilidad económica de toda la inversión bajo criterios claramente definidos, tales como el cálculo de nuestra inversión inicial, fuentes de financiamiento, elaboración de estados financieros pro forma y la determinación de nuestro punto de equilibrio.

Referencias Equipo de Proyecto:

Florencia Livolsi Gerente de Proyecto

Licenciada en Administración

Posgrado Gerenciamiento de Proyectos (Universidad El Salvador)

Seminario Motivación en entornos cambiantes (Universidad El Salvador)

Anteriormente participo en la implementación de proyectos para la consultora “CGS Consulting”

Se incorporo en la empresa en el año 2004, adquirió gran experiencia en la industria de Paraguas, logro una segmentación eficiente en Capital Federal y GBA, optimizando los procesos de Comercialización y logrando capacitar al equipo de ventas en técnicas de fidelización de clientes, generando un importante valor agregado a nuestra empresa.

Cynthia López Mauro

Licenciada en Administración

Se incorporo en la empresa en el año 2002, implemento con éxito la tercerización de la logística, disminuyendo significativamente los costos de distribución. Amplia experiencia en técnicas de negociación.

Jimena Hidalgo

Contadora

Se incorporo en la empresa en el año 1998, referente principal de la administración financiera de la empresa.

EMPRESA

Historia

Es una compañía familiar que tiene una trayectoria de más de 50 años en el mercado dedicándose actualmente a la distribución y comercialización de paraguas.

Todo comenzó cuando Elías Pariato García, el fundador de la empresa, viajó a Argentina desde su Madrid natal buscando nuevos rumbos.

Llegó a Buenos Aires en los años 50, con la intención de trabajar en unas de las mejores bodegas del país, que aun sigue vigente, Bodegas Peñaflor, de la cual la familia Gómez Tesouro era distribuidora y conocida a su vez de su familia Pariato García. También traía una carta de reclamo de su tío José, ambos requisitos eran necesarios en aquella época para obtener la categoría de Inmigrante y poder trabajar en la Argentina.

En principio vivió en San Telmo con su tío, que era paragüero ambulante, y lo convenció, en sus vacaciones, a trabajar en eso. A comienzos de marzo de 1955, renunció a su trabajo en las bodegas y se dedicó de lleno a los paraguas. Cinco años son los que duró de paragüero ambulante, hasta que se casó Lidia Dopazo, hija y nieta de paragüeros, y en de septiembre de ese año abrió su primer negocio de paraguas en la zona de San Cristóbal, a la cual se mudó con su mujer.

Luego su crecimiento acompañó los vaivenes de la economía del país, con épocas de esplendor y otras de total desasosiego. Su hijo, Ramiro Pariato García, fue quién creó PARIARG y llevó adelante el negocio.

La rápida incorporación de la marca por parte del público, marcó la sólida presencia de nuestra empresa en Capital Federal y alrededores. A partir de ello fue definiendo su identidad, diferenciándose de lo convencional, y apuntando a necesidades de un amplio público de todas las edades, que aprecia la originalidad de nuestros diseños así como la relación calidad – precio.

La compañía ha nacido con una visión muy clara hacia el futuro: ser líder en la venta y distribución de paraguas y sombrillas, ya que por sus productos y servicios de alta calidad e innovadores, es quién mejor interpreta y satisface a los consumidores.

PARIARG S.A.

La empresa comercializa una completa línea de paraguas y sombrillas de gran implantación en Argentina importando los productos de China y Comercializándolos dentro de toda Capital Federal y Gran Buenos Aires.

Tenemos entre nuestros clientes: Marroquinerías; Tiendas de Modas y accesorios.

Estamos delante de un producto de gran calidad y avanzado diseño, constantemente renovado de acuerdo con las últimas tendencias de la moda y que incorpora materiales importados de última generación en el mundo del paraguas tales

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