Plan Estrategico

PLAN ESTRATEGICO

Visión

“Constituirnos como una empresa líder en el mercado de calzados deportivos, construyendo la mejor marca deportiva en el mundo”.

Misión

“Ofrecer a las personas un calzado deportivo de excelente calidad, a un precio acorde con las exigencias de nuestros consumidores, de manera que estos tengan la oportunidad de realizar su deporte preferido con comodidad y estilo”.

Filosofía

“Nuestra relación con los trabajadores se caracteriza por un clima organizacional seguro, que atraiga, motive, desarrolle y mantenga a sus empleados, para lograrlos comprometer con los objetivos de la empresa.•”

Principios corporativos

Principio de creatividad: Desarrollamos constantemente productos innovativos que dan soluciones creativas para mejorar el rendimiento al hacer deporte.

Principios de austeridad: búsqueda constante para mejorar procesos y reducir costos.

Principio de superación: Desarrollo constante de las habilidades y destrezas de los recursos humanos como base fundamental para alcanzar y mantener las ventajas competitivas.

Principio de compromiso: comunicación constante de la premisa que “en equipo siempre se trabaja mejor”, de tal manera que los resultados de la empresa tengan su retribución justa en el recurso humano.

Principio de prudencia: La industria del calzado deportivo es una competencia de resistencia, no de velocidad. Los ejecutivos manejarán los recursos ajenos (de la compañía) con mayor prudencia que los propios, precisamente por que no lo son.

Meta

Ser la empresa numero uno en todos los mercados regionales donde se comercialice el producto.

Políticas:

Finanzas.- Prudencia: Mantener la calificación de la empresa dentro de niveles de “Riesgo de Inversión”; con una participación de capitales propios mayor a capitales de deuda.

Inversiones.-

Clientes.- Selección de los mejores retailers.

Recursos Humanos.- Bonificaciones por incremento de productividad al personal de planta.

Mercado.- Cobertura privilegiado de los segmentos medios hacia arriba. Presencia global.

Procesos Productivos.- Privilegiamos calidad sobre diseño para cada línea de zapatos.

Objetivos Estratégicos

• Generar el mayor valor posible para los accionistas en el largo plazo.

• Liderazgo de cuota de mercado.

• Posicionar la marca de la empresa como la mejor en calidad y estilo, dirigida a un consumidor que vive y disfruta el realizar deporte.

PLANES ESTRATEGICOS

• MARKETING

El plan de marketing contiene 3 etapas:

a) Selección de mercados meta

b) Fijación de objetivos

c) Mezcla de marketing

A) SELECCIÓN DE MERCADOS META

Esta etapa tiene como finalidad reconocer el mercado de los productos de la empresa: reconocer quien es el consumidor de la empresa en términos de edad y capacidad económica, que necesidades principales tiene en cuestión de zapatos deportivos y porque las tiene y finalmente en que región se concentra este consumidor “estrella”.

1. Etapa 1: Definición de Mercado

2. Etapa 2: Segmentación de Mercado

3. Etapa 3: Determinación de Tamaño de Segmento

4. Etapa 4: Análisis de la Competencia

5. Etapa 5: Elección de Estrategia para enfrentar mercado

Etapa 1:

Definición de mercado en función al producto, lugar y tiempos específicos

• Producto Específico.- La empresa ha definido como producto específico un zapato deportivo de alta calidad para hombres y mujeres a partir de lo 12 años de edad que realizan alguna actividad deportiva.

• Lugar Específico.- Se consideran las plazas de Norte América, la plaza de Europa y la Plaza de Asia.

• Horizonte de tiempo considerado.- A efectos del plan de desarrollo estratégico, se considera un plazo de 10 años.

Etapa 2:

Identificación y selección de Segmentos

Los criterios seleccionados para segmentar el mercado son los siguientes:

1. Geográficos: Se atenderán la demanda de los tres mercados: Norte América, Europa y Asia, con diferentes niveles de penetración para cada uno de ellos en función a las características demográficas de edad. Nuestro plan de marketing estará enfocado en lograr el 35% de las ventas totales de la industria.

2. Socio – Económicos: La estrategia de marketing estará dirigida a los estratos socioeconómicos medio y alto de cada mercado. Consideramos que los estratos con mayor capacidad de consumo – en relación a los menos capaces – son más propensos a la realización de deportes por los siguientes motivos:

• Deporte como una actividad social y encuentro de negocios adicional (ejemplo golf, tennis, squash)

• Tendencia a mantener cuerpos atléticos tanto en mujeres como hombres: los mayores siguen practicando deportes luego de su adolescencia, hasta niveles de “culto al cuerpo”.

• Tendencia a practicar más de un deporte.

• Niveles medios-altos tienden a reflejar sus niveles competitivos de la vida real a los deportes, por ende, son más propensos a adquirir equipos que le permitan mayor rendimiento.

• Necesidad de demostrar status, moda y adelantos incluyendo la selección de zapatos deportivos.

• Tendencia (más notable en los EEUUy Europa) de que la imagen del ejecutivo corporativo sea más casual y menos formal, privilegiando la comodidad y funcionalidad por sobre formalidad en el vestir : cada día más ejecutivos asisten a sus trabajos con vaqueros y zapatillas en lugar del terno y zapatos de cuero. Existe una tendencia de la oficina virtual, y cada vez crece la masa laboral que trabaja desde sus casas.

Las estadísticas de demanda global muestran que los mayores mercados corresponden a las regiones con mejores niveles de vida, lo que respalda en gran parte las conclusiones anteriores.

3. Criterios Demográficos: La estrategia de marketing estará dirigida a ambos géneros desde edades de adolescentes, jóvenes y adultos hasta el rango de 45-65 años. Consideramos que estos estratos presentan las siguientes características:

• Capacidad de consumo para adquirir zapato deportivo más caro que el promedio.

• Es el mercado más grande en términos absolutos

• A diferencia de los segmentos de edad muy pequeña (niños) la elección de un zapato deportivo en función a sus necesidades se guía con mayor privilegio sobre la calidad y los beneficios por sobre la novedad o los diseños más llamativos.

Las estadísticas de tamaño de mercado y la distribución por edades de los tres principales mercado respaldan nuestra teoría. Las tasas proyectadas de crecimiento pronostican a la zona de Asia como la de mayor crecimiento en relación a las otras, precisamente la zona con mayor concentración de gente joven: en el transcurso del tiempo esta masa de jóvenes serán adultos y conformarán el segmento que consideramos de mayor demanda. Las tasas de crecimiento económico son mayores en los países asiáticos que en los desarrollados, lo que respaldaría las mayores expectativas de crecimiento en ese mercado en relación a las dos regiones de NA y Europa. Sin embargo, a pesar de su alto crecimiento esperado, su incipiente mercado actual no permite que esta plaza sea lo suficientemente atractiva en los siguientes 10 años.

Etapa 3:

Determinación del tamaño de cada segmento

• Cantidad de consumidores actuales y potenciales

Tortas de edades y de segmento económico

• Cantidades consumidas actuales y potenciales

Consideramos que las regiones de Europa y Estados Unidos son las que más atractivo presentan para la empresa en términos de tamaño de mercado en un horizonte de 10 años.

Etapa 4:

Determinación de posición de la competencia

Se presume que la amenaza de nuevos participantes en la industria de zapatos es baja, porque primeramente para poder competir en esta industria de necesita de una fuerte inversión y segundo existen cuatro empresas que tienen el control del mercado, satisfaciendo la demanda de todos los consumidores.

El Poder de Negociación de los Compradores es Alta ya que como se conoce los gustos de estos son diversos, buscan una zapatilla atlética cómoda que les permita realizar sus actividades deportivas. Además, por lo general cuando el comprador se identifica y se siente a gusto con una marca de zapatilla es difícil que la cambie, esto nos demuestra su fidelidad hacia la marca. Por otro lado, son buenos conocedores del mercado y buscan calidad en sus zapatillas, caso que no la encuentren en determinada marca, se cambian a otra.

El Poder de Negociación de los Proveedores es Bajo ya que existe un gran número, aproximadamente unos 300, todos con la capacidad de proveedor en un lapso de dos días los materiales requeridos.

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