Plan de exportacion Integradora Jalpense de Horticultores S.A. de C.V

RESUMEN EJECUTIVO

Integradora Jalpense de Horticultores S.A. de C.V.,  es una empresa socialmente responsable, dedicada a la producción y comercialización de hortalizas, con ubicación en la región sur del Estado de Zacatecas.

Esta organización tiene la firme iniciativa de ser una intermediaria entre el agricultor y el consumidor para que este último obtenga productos procedentes del campo que cuenten con una alta calidad, de esta forma la organización lograra introducir sus productos en los mercados nacionales, así mismo poco a poco distribuir sus productos fuera de México.

La integradora Jalpense es una empresa que desempeña varias actividades entre las cuales se nombran las siguientes: El cultivo de hortalizas, calabaza, jitomate, cebolla, chile seco, papa, pepino, también maneja la lombricomposta, así mismo cuenta con un criadero de pescados y la producción de dulces de guayaba “puro Zacatecas”.

La innovación de este proceso consiste desde la plantación de alta densidad, controlar las plagas con productos autorizados, línea de lavado para la fruta, selección de la fruta para fabricar el dulce, fabricación del dulce, presentación de los dulces para el mercado, el empacado de dulces, y comercialización.

OBJETIVO DE LA EMPRESA:

• Buscar nuevos canales de venta para ampliar y dar a conocer nuestro producto, perfeccionando día a día el sabor del dulce y así brindarle la mejor atención al cliente.

La empresa está conformada por 11 socios de los cuales se dividen de acuerdo a las hectáreas cultivadas como lo son: calabaza, pepino, aguacate, chile, nopal, alfalfa, chicharos, tuna y guayaba.

El socio Chalchisco de nombre Guillermo Viramontes Alvarado se encuentra laborando en la producción de guayaba junto con sus otros 6 socios para realizar el dulce y su comercialización.

La empresa decidió exportar los dulces a E.U.A ya que existe un tratado de libre comercio entre estos dos países, los consumidores hispanos de origen mexicano que viven en los Estados Unidos tienen un alto poder adquisitivo, principalmente los estados de California y Texas ya que son los estados con más población de mexicanos que desean ingerir dulces típicos de su región, sobre todo aquellos paisanos que no pueden retornar al país por su ilegalidad; es por ello que la mayoría de mexicanos consume el dulce de guayaba, además de que el Estado de Texas  tiene la ventaja de ser el más cercano al lugar de elaboración.

El país norteamericano cuenta con 33.7 millones de hispanos mexicanos, de los cuales 11.4 millones nacieron en México y otros 22.3 en Estados Unidos, es decir  que más del 52% vive en California y el otro 26% se encuentra en Texas donde de estos un 40% consume dulce de guayaba.

DATOS GENERALES SOBRE EL DULCE DE GUAYABA

La guayaba es el fruto del árbol de guayabo originario de América, la guayaba está clasificada dentro de las frutas acidas y tiene muchas propiedades tanto medicinales como nutritivas, ya que contiene alto contenido de vitamina C, es rica en potasio, ácido clorogénico, betacaroteno, betaina, pectina y en antioxidantes, lo cual ayudan a combatir el envejecimiento.

Este dulce de guayaba es como una jalea pero cuajada, el sabor es agradable, no es fuerte ni ácido, es más bien muy dulce y la textura suave y a la vez pegajosa; los ingredientes principales solo son la guayaba, azúcar y canela.

La distribución y comercialización del producto se realizará por medio de intermediarios tanto para el mercado nacional como internacional ya que el dulce se traslada a la empresa donde se ejecuta la venta.  

Una de sus estrategias es comercializar parte de su producto fresco, ante lo cual es necesario tener un empaque para una mejor protección y presentación, en relación a este aspecto la innovación que se adoptara es el empacar en cajas plásticas, o de cartón, entarimado y con mallas antiafidos como protección. [pic 1]

Algunos de los productos de acuerdo a sus características requieren ser transportados a grandes distancias, para mantenerlos frescos es necesario implementar la estrategia utilizando el transporte refrigerado para los dulces de guayaba.

Una de nuestras competencias es la Fundación Produce Aguascalientes, A.C., así como también la fábrica de dulces “Flor de Calvillo”, S. De R.L. MI. De C.V., ya que estas son empresas del mismo giro con productos similares.

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

HISTORIA

La creación de la integradora surgió en base a la necesidad de los agricultores ubicados en la región sur del estado de Zacatecas, que buscan obtener mejores beneficios tanto en materia económica como comercial; decidieron que si se unían lograrían obtener recursos que les ayudarían  a desarrollar cultivos, mejorar de calidad para incursionar el mercado nacional y así competir con otras zonas productoras de hortalizas.

La integradora fue constituida el día 01 de Abril del 2009 como una sociedad mercantil denominada Integradora Jalpense De Horticultores S.A. de C.V., creada por los señores José Quezada Mercado, Ing. Guillermo Viramontes Alvarado, Lic. Miguel Calvillo Casares, Gilberto Moreno Velazco, Sergio Viramontes Espinoza, Abel Soto Macías, Javier Medina García, Gilberto Rojas Macías, Francisco Tischaremos Guerrero, Miguel Ángel Enríquez Nieves, MVZ. Juan Carlos Achiquen Flores y el Lic. Rogelio Villareal Becerra.

El domicilio social de la empresa Integradora es en la cabecera municipal de Jalpa estado de Zacatecas, sus oficinas se encuentra localizada en Calle Sor Juana Inés de la Cruz # 1013, en la colonia San Antonio al sur de la Ciudad De Jalpa.

MISIÓN

Producir y comercializar productos hortícolas sanos que cuenten con una calidad suprema,  para cubrir las necesidades y alcanzar la total satisfacción de los consumidores, buscando siempre el liderazgo en el mercado, al guiar nuestras acciones con plena honestidad.

VISIÓN

Ser una organización líder que proporcione productos hortícolas y servicios de calidad para satisfacer plenamente las necesidades de los productores y consumidores, así mismo lograr cubrir la demanda de hortalizas existente en la región sur de zacatecas.

VALORES

• Honestidad: Otorga información transparente y veraz ante los socios, trabajadores y clientes.
• Compromiso: Cumplimos con puntualidad las entregas respondiendo ante el comportamiento del cliente.
• Competitividad: Búsqueda en la mejora a través de estrategias que nos distingan.
• Iniciativa: Empresa innovadora respecto a los productos que oferta, procesos de producción y tácticas de marketing, así como la utilización de tecnología sofisticada.
• Calidad: Ofrecer hortalizas con estrictos estándares de higiene y salubridad de sus productos.
• Servicio: Ofreciendo excelente atención al cliente mediante la constante comunicación con sus proveedores y consumidores.
• Enfoque al cliente: Cumplimos con las exigencias en la elaboración de hortalizas que el cliente desea, tomamos en cuenta sus sugerencias.
• Liderazgo: Ser una de las comercializadoras más reconocidas del país, al contar con la mejor tecnología e innovar dentro del mercado de hortalizas.

METAS Y OBJETIVOS

• Producir más y mejor con menos o iguales recursos en pro de la productividad.
• Aumentar nuestra participación en Mercado valiéndonos de la innovación para alcanzar un nivel de competitividad más alto.
• Mejorar día tras día la Calidad del producto para generar en nuestros consumidores confianza y satisfacción.
• Desarrollar nuevos productos o diferenciación de los competidores que llame la atención de clientes.
• Reducir los costos de la cultivación de las hortalizas sin poner en riesgo la calidad del producto.
• Explotar al máximo todos los recursos que tengamos a nuestra disposición para sacarle el máximo provecho en beneficio de la empresa.
• Estar en constante innovación lo cual nos permitirá mantenerse o mejorar nuestra posición en el mercado.

COMPETENCIA CLAVE

Una de nuestras competencias es la Fundación Produce Aguascalientes, A.C., así como también la fábrica de dulces “Flor de Calvillo”, S. De R.L. MI. De C.V., ya que estas son empresas del mismo giro.

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