Plan de marketing Rolex

Plan de Marketing Rolex

“Rolex se ha distinguido por ser una marca que vende prestigio, por vender una joya que habla por si sola y que distingue a quien la lleva por ser una persona de éxito, que le va bien en la vida y además puede ver la hora” presidente de Rolex.

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Rolex S.A. es una empresa suiza de relojes de pulsera sus artículos son considerados como símbolos de alto poder adquisitivo o de estatus económico elevado con una producción de más de 2,000 relojes diarios.

Estrategia de Marketing

Dado que los relojes Rolex están diseñados para los individuos del grupo de altos ingresos, por lo tanto, utiliza una estrategia de focalización no diferenciada.

Una marca que se mantuvo por más de 100 años y aún es un símbolo de prestigio, el diseño clásico y la elegancia se han posicionado en base a una estrategia de posicionamiento basada en el valor.

Los clientes de Rolex son personas del grupo de ingresos de clase alta que tienen una inclinación hacia los bienes de lujo y viven una vida lujosa. Estos son los clientes, ya sea de los estratos de ingresos más altos de la sociedad (independientemente de cualquier grupo de edad) o de la familia de negocios en el grupo de edad de 30-60 años.

Imagen de marca: Rolex desde su inicio ha creado un segmento de nicho de clientes que usan un reloj como prestigio. El fabricante de relojes de lujo ha sido un pionero en la incorporación de relojes tecnológicamente avanzados en todos estos años.

Presencia global: Rolex ha estado presente en más de 100 países de todo el mundo y tiene un número muy limitado de puntos de venta propiedad de la empresa.

Análisis FODA Rolex

Fortalezas

Marca consolidada: Marca con más de 100 años de historia creando productos fiables, calidad y lujo. Sus clientes son fieles a la marca identificándose con la misma.

Barata dentro del lujo: La marca en definitiva no es barata pero comparado con marcas Premium de relojes se muy cercana a ellas y con un reconocimiento similar o mejor que el de la competencia.

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Garantía y servicio técnico: Rolex ofrece cinco años de garantía en todos sus relojes y con servicio técnico funcional.

Variedad en modelos: Rolex ofrece servicio de cambio de piezas por las de nuevos estilos debido a su compatibilidad de formas, así tener un nuevo reloj prácticamente a un precio menor.

“Más que un reloj”: La página web define el reloj como: Esencia Rolex que define como se hacen los relojes y su modelo de negocio.

Oportunidad

Nuevas líneas de negocio: Se podría aprovechar la marca para lanzar:

Público Joven: El reloj si se distribuye en público joven aunque no todos tienen la capacidad económica para adquirirlos, se podría lanzar un diseño nuevo al alcance del bolsillo de jóvenes que empiezan un futuro profesional

Lujo extremo: Fabricar productos que compitan con fabricantes de un nivel superior y con personalización en sus diseños.

Tudor como paso a Rolex: Tudor es una marca hermana de Rolex aunque tienen líneas de mercadeo diferentes y diferentes valores, se podría implementar la filosofía de comprar un Tudor a mediana edad hasta alcanzar un Rolex.

Debilidades

Baja gama de productos: La marca se distingue por tener los mismos modelos por décadas haciendo mínimas variaciones.

Público objetivo reducido: Por su alto precio está reservado a una pequeña parte de la sociedad comprado mayormente en jubilaciones.

Poca rapidez en venta: Los distribuidores no tienen toda la gama de relojes esto es por mantener la exclusividad.

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