Plan de marketing para emprender una empresa en Arequipa en el año 2018

Estudiante

Tema

Esquema de redacción

Logros

Al final de la sesión, los alumnos entienden la función del esquema de redacción para una investigación bibliográfica.

INTRODUCCIÓN

Tema

Plan de marketing para emprender una empresa  en Arequipa en el año 2018

Pregunta

¿Cómo idear un plan de marketing para lograr el incremento de ventas?

Hipótesis (respuesta tentativa)

Es Probable que un plan de marketing genere eficacia y eficiencia en el procedimiento empresarial en la ciudad de Arequipa en el año 2018.

Definición básica

Idea principal:

“Plan de marketing: un plan de marketing contiene un resumen con los principales objetivos y recomendaciones que se desarrollaran dentro del cuerpo del plan. Se analizan las oportunidades y temas claves, así como los objetivos planteados, las estrategias de marketing y programas de acción que seguir. Se añaden algunas declaraciones de pérdidas y ganancias previstas. Finalmente, se explica los controles del plan.”

Título de la ficha o fichas: Marketing

(Philip, 2016, pág. 10)

Contextualización

Idea principal:

revisaremos las diversas estadísticas elaboradas y recogidas por distintas instituciones especializadas en el tema, tanto de nuestro país y ciudad de Arequipa; con el fin de conocer más certeramente la actual situación de la micro y pequeña empresa en el Perú, tomando en cuenta para tales fines, algunas variables que nos ayuden a entender esta dinámica, como son el empleo generado por el sector, el tamaño de las empresas, o el grado o nivel de informalidad del sector MYPE, en el Perú y la Región, etc.

Título de la ficha o fichas: Haciendo empresa

Justificación

Idea principal:

“La clave del éxito de un negocio reside en un plan de marketing bien consensuado y desarrollado. Muchas oportunidades de negocio no llegan a triunfar cuando no se establece una relación equilibrada entre la idea de producto o servicio con los objetivos y recursos de que se dispone. Sin embargo, un análisis de negocio detallado y una buena estrategia de Marketing, permite vender productos y servicios y llegar de un modo eficaz a los clientes actuales y potenciales con éxito. (…)  fortaleciendo una relación más eficiente que la competencia; a la vez mediante la aplicación de esta herramienta la organización podrá alcanzar sus metas, el objetivo principal del marketing es atraer clientes nuevos generando un valor superior, el mismo que nos permitirá incrementar la rentabilidad de la entidad.”

Título de la ficha o fichas: Todo empresario debe saber

(Gordillo Gordillo, 2015, págs. 6-7)

Presentación de los argumentos

• Argumento 1:  Análisis del entorno del exterior e interior
• Argumento 2: Marketing en base a posicionamiento y segmentación.
• Argumento 3: características de marketing de las 4Ps
• Argumento 4: Canales de Distribución

CUERPO

Argumento 1

Idea principal: Entorno del mercado

Título de las fichas

• Análisis del entorno del exterior e interior

Fuerzas principales en el macro-entorno.

Principales actores del micro-entorno.

Argumento 2

Idea principal: Elaborar estrategias de posicionamiento y segmentación.

Título de las fichas

• Marketing en base a posicionamiento y segmentación.

Elaborar estrategias de posicionamiento y segmentación.

Posicionamiento demográfico.

Argumento 3

Idea principal: Las cuatro Ps

Título de las fichas

• características de marketing de las 4Ps

Marketing de precio y plaza.

Marketing de producto y promoción.

Argumento 4

Idea principal: Distribución

Título de las fichas

• Canales de Distribución

Distribuciones directas e Indirectas.

Distribución online.

Distribución y Conexión con los clientes.

CONCLUSIÓN

• Es importante realizar esta investigación porque se trata de un tema muy importante para todo empresario o emprendedor.
• Un plan de marketing ayuda a conocer mejor el entorno en el que desarrolla su actividad empresarial y cuál es su público objetivo.
• Para conocer sus necesidades de los consumidores y poder satisfacerlas hay que tener    conocimiento más exhaustivo del entorno en el que se mueve la empresa.
• Minimizar el riesgo de frustración y el agotamiento de recursos.
• Es de gran ayuda para directivos y cualquier persona que se encargue de la gestión de una empresa u organización.

Demostración de la  hipótesis:

La propuesta de elaboración de un Plan de Marketing para incrementará su participación en el  mercado. Dicho hipótesis presenta la  Propuesta de Plan de Marketing y con ello el  Incrementar  en la Participación de Mercado en la ciudad de Arequipa, verificando estadísticas de micro y pequeñas empresas en dicha ciudad.