Planeamiento Estrategico SVG

PROYECTO DE INVESTIGACION

MENCION: ADMINISTRACION

LINEA: ADMINISTRACION Y GERENCIA EMPRESARIAL

CURSO: METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION CIENTIFICA

DOCENTE: DORIS CASTAÑEDA ABANTO

“ADAPTACION DE ESTRATEGIAS GERENCIALES A LAS NUEVAS EXIGENCIAS DE MERCADO A EMPRESAS COMERCIALES FERRETERAS

CASO: SVG S.R.L.”

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Las empresas ferreteras en el pasar de estos años han venido afrontando o tratando de sobrevivir a los distintos cambios de mercado, las empresas ferreteras hoy en día siguen con una concepción tradicional y no cuentan con una adecuada estructura para poder enfrentar a estos mercados globalizados que tienen mas exigencias y necesidades, no se utiliza estrategias las cuales les permita poder captar mayor participación en el mercado.

Actualmente las pequeñas y micro empresas, que brindan servicios y comercialización de productos de construcción se han convertido en una de las principales de fuentes de ingreso para el mercado , en donde la construccion y por ende la minería son actividades claves de la economía que genera mas oportunidades de empleo tanto para profesionales, como no profesionales.

Además el acelerado crecimiento de mercado que es influenciado en gran parte por el sector minero, hace que las empresas adopten nuevas estrategias a las posibles amenazas como competencia por empresas transnacionales, no debemos esperar a que estos entren a los mercados para recién enfrentarlos y pueda ser ya demasiado tarde o costarnos mucho el poder recuperarnos.

FORMULACION DEL PROBLEMA

- ¿Qué factores del mercado influyen para tener que adoptar nuevas estructuras en las empresas ferreteras?

- ¿Cuáles son las nuevas necesidades del mercado?

- ¿Qué características tienen los actuales clientes?

OBJETIVO

- Diagnosticar el mercado actual para conocer que factores estan influyendo en las decisiones de compra de los clientes actuales

JUSTIFICACION

La presente investigación se justifica de la siguiente manera

- La empresa no tiene una estrategia de desarrollo definida, por lo que se ha creído conveniente implementar estrategias que se adapten y nos siga manteniendo en el mercado, saber contrarrestar las amenazas competitivas y la empresa pueda desarrollarse en mejores condiciones a los constantes cambios de nuestra realidad.

MARCO TEÓRICO

El concepto de administración ha ido evolucionando por medio de diferentes movimientos de ideologías administrativas, como una serie de teorías aplicadas al funcionamiento de los negocios.

Durante el siglo pasado, surgieron nuevos paradigmas que rompen con estos esquemas, y muestran nuevas teorías administrativas, planteadas como fundamentos no sólo para el manejo de negocios y organizaciones, sino para el manejo personal, es decir, pautas para desarrollar y progresar individualmente.

Por esto, fue necesario cambiar el esquema de “uniformidad” en el que se basaban, pues así como las personas tienen diferentes principios, habilidades y objetivos, también los tienen las organizaciones, y las anteriores teorías no permitían su desarrollo a partir de estos. Los nuevos esquemas que se proponen, no rechazan el cambio, sino que sugieren enfrentarlo y adelantarse a él, convirtiéndolo no en un peligro sino en una oportunidad de aprender y de fortalecer la institución, con el fin de sobrevivir y de convertirse en “líder de cambio”.

Por otra parte, las organizaciones se ven obligadas no sólo a producir, sino a innovar sus procesos y a mejorar sus servicios por medio de la instalación de nuevas tecnologías y de la capacitación, haciéndolas más competitivas y sostenibles en el mercado.

Esto implica enfrentarse a un mercado globalizado, pues una empresa fragmentada, no está en capacidad de afrontar los problemas, retos y desafíos que se presentan.

Este auge de globalización, ha hecho que la economía a nivel mundial, logre integrar mercados, y por lo tanto, destruir fronteras geográficas y políticas, haciendo de la globalización, una forma para lograr competitividad y cooperación entre países, sectores y mercados.

Estas tendencias, hacen que las organizaciones creen estrategias para cumplir con dichas exigencias y estar preparados para los ajustes que deben hacer, con el fin de sostenerse y acomodarse a los “continuos cambios del mundo”, y especialmente, a los cambios políticos y económicos que la pueden afectar, pues también depende de estos. Por esta razón, la estrategia se debe basar en realidades, de otra forma, sería muy difícil llevarlas a cabo.

Es importante aprovechar todo el potencial de la organización para innovar y diversificar sus servicios, así como adquirir mayores y mejores sistemas de información, y de esta forma, aprendiendo, a organizar la información como su recurso clave, con el fin de poder analizar todos los aspectos y esquemas existentes en la organización, permitiendo generar soluciones y tomar decisiones correctas.

Para poder hacerlo, se deben analizar los procesos de transmisión de información, pues de estos depende gran parte del éxito de la organización y gracias a su uso correcto podemos llegar a mejores resultados. En el logro de este fin, se han desarrollado diferentes instrumentos tanto tecnológicos como sistemáticos, que facilitan la obtención y el manejo de la información.

Teniendo en cuenta la significativa influencia de diferentes aspectos externos, Peter Drucker, plantea diferentes factores que pueden causar efectos en la organización.

Uno de los aspectos principales, es el esfuerzo y la capacitación de los trabajadores, pues el logro de las metas propuestas por la organización, depende en gran parte de la calidad de su trabajo, y de la puesta en práctica tanto de su experiencia como de su pensamiento innovador. En este punto, la gerencia debe influir significativamente, al tratar de hacer que los empleados se sientan a gusto al aportar sus conocimientos en la organización. Aquí, “el desafío central será hacer productivos a quienes trabajan con el conocimiento” (DRUCKER, Peter F. Los desafíos de la gerencia en el siglo XXI. Pg.200)

La administración, hoy en día, se debe apoyar en el funcionamiento de las empresas, a partir de fines comunes, a nivel interno, por parte de quienes la componen, y a nivel externo, con el fin de integrar intereses políticos y sociales, consolidando la empresa en el mercado. Este conocimiento e integración de factores influyentes en la empresa, es lo que se denomina globalización.

El propósito de la gerencia, desde un “punto de vista globalizado”, es por tanto, la creación de planes y objetivos, basados en el análisis de todo lo que afecte a la institución aunque sean aspectos exteriores que no se encuentren bajo el control de la institución.

Esto sugiere, mantenerse al tanto de los cambios que se producen, pues aunque los cambios no se pueden administrar, si es posible verlos como oportunidades para encontrar el éxito, para que esto sea posible, Drucker formula algunas pautas que facilitan este proceso, y que a demás, contribuyen con un mejoramiento continuo y sistemático de la empresa, las principales, en mi concepto, son: abandonar el ayer, es decir no quedarse en el pasado, sino aprender de él y tener una visión realista de las situaciones, el mejoramiento de la organización, lo cual se debe hacer poco a poco, pero siendo persistente, y por último, el aprovechamiento del éxito, es decir verlo como una oportunidad.

Se debe pensar buscar el sostenimiento de la fuerza laboral, para asegurar la prosperidad y la supervivencia futura de las empresas en las economías desarrolladas, este desafío consiste en pensar más en la productividad de la práctica de los conocimientos de las personas, y no en la rentabilidad que logra la empresa por medio de este trabajo, pues así, se eleva la productividad del trabajo cimentado en el conocimiento y de quien trabaja con él.

Existen otros aspectos, como las medidas de comercio exterior, y factores especialmente de índole político, que influyen en mayor o menor grado en las organizaciones.

Por último, creo que el desafío consiste en integrar los aspectos tanto internos como externos que afectan o de alguna manera se involucran en la organización, pero para lograrlo, es necesario que cada miembro de la organización, se comprometa con asumir su comportamiento y sus funciones, y con dirigir sus habilidades y experiencias hacia el éxito de su organización, sin pasar por alto los principios y fundamentos en los que esta se soporta, y estando al tanto de los cambios, problemas y alternativas que surgen, con el fin de reflejar en la organización, un pensamiento y un desempeño integral y competitivo.

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