Prince Sports Inc.: Raquetas de tenis para cada segmento.

[pic 1][pic 2][pic 3][pic 4]Universidad de Colima

Escuela de Mercadotecnia

CASO 9. Prince Sports Inc.:
Raquetas de tenis para cada segmento.

Dra. María de los Dolores Santarriaga.

Alumna: Cindy Sarahi Aguilar Mancilla.

2º A

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27 de Abril de 2016

1. En el siglo XXI, ¿qué tendencias en las fuerzas del ambiente (sociales, económicas, tecnológicas, de competencia y regulatorias) trabajaran a favor y en contra de Prince Sports en la industria del tenis?:

1. Trabajarán a favor. En estos últimos años, la sociedad ha experimentado cambios muy grandes, uno de ellos ha sido el interés de las personas por mejorar su condición física como una mayor calidad de vida, por lo tanto el tenis es una buena opción, ya que aporta grandes beneficios al organismo, tanto para adultos como para niños. Otro factor favorable para Prince es el gran crecimiento de la participación ciudadana en este deporte, la más alta en muchos años, según Nick Skally (gerente de marketing sénior).

Además de que se enfoca en el marketing social, utilizando las redes sociales como una forma de comunicación entre sus consumidores.

1. Trabajarán en contra. Entre más tecnología tenga, el precio aumenta. Por ello Prince busca hacer difíciles compensaciones con el diseño para poder equilibrar el precio con la tecnología y así los jugadores estén dispuestos a pagar por la raqueta.

1. Debido a que las ventas de productos relacionados con el tenis de Prince Sports  dependen de forma considerable del crecimiento de la industria del tenis, ¿qué actividades de marketing debería usar en Estados Unidos para promover la práctica de este deporte?

Prince tiene una línea de productos de tenis asombrosa; más de 150 modelos de raquetas, más de 50 modelos de calzado y accesorios para practicar cómodamente el tenis. Una estrategia sería ir a varias escuelas para incentivar el tenis, el deporte y los beneficios que trae consigo, animando a los jóvenes a hacer pruebas de sus productos para que se sientan identificados.

Usualmente los jóvenes en Estados Unidos suelen reunirse para ir a jugar a polideportivos o parques. Prince podría ir a esos lugares para motivarlos a practicar el tenis, hacer actividades e igualmente dejarlos a hacer pruebas de sus productos.

Cada día hay más personas conectadas a las redes sociales. Otra estrategia es incentivar a las personas para practicar el tenis mediante anuncios en donde salgan famosos del momento practicando el tenis, para así incentivar a los jóvenes y a los adultos.

1. ¿Qué actividades de promoción debería usar Prince para llegar a:

1. Jugadores recreativos. Como estos jugadores ya tienen experiencia en el tenis y buscan una raqueta que cumpla con sus necesidades, Prince podría motivarlos a usar sus raquetas por medio de campañas publicitarias cerca de las canchas de tenis o través de las redes sociales. Darles un descuento en su primera compra o regalarles un accesorio en la compra de la raqueta. Después de que las personas hagan su compra pedirles su correo para que por medio de éste mandarles información acerca de los nuevos descuentos o promociones especiales.
2. Jugadores junior. No sólo debes de motivar a los pequeños principiantes, sino también a sus padres para que se den cuenta de los beneficios que trae consigo jugar tenis. Ayudará a su hijo en la coordinación de movimientos, proporciona fuerza, agilidad y rapidez, favorece el crecimiento, previene la obesidad, entre otras cosas. Por ello, si compra una raqueta en Prince se le dará asesoría a su pequeño para practicar de una mejor manera el tenis.

Para llegar a los jugadores jóvenes con más experiencia sería ir a los lugares donde frecuentan para practicar el deporte y darles a conocer las raquetas para que ellos encuentren la que va mejor consigo para que se sientan identificados. Motivarlos a comprar la raqueta con un descuento en su primera compra.

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