Proceso de Desarrollo Papeles Paracas S.A

BRANDING

I. Presentación de la empresa y la marca

1. Nombre de la Empresa. Breve Reseña

Fundación 1966

Se fundó la fábrica de Papeles Paracas S.A. Teniendo como principal negocio la elaboración de papel higiénico y servilletas, mismo año en el que se creó la marca Paracas. Se creó el slogan “Más papel de punta a punta”, enfocándose en el rendimiento del rollo. Dos años después, se lanzó la marca “Sedita”.

Renacimiento

2001

Durante muchos años Papeles Paracas S.A. estuvo a cargo de capital extranjero. Es en ese periodo que CORPORACIÓN REYES compañía netamente peruana arrienda el negocio y posteriormente adquiere la empresa, cambiando la razón social a Papelera Reyes S.A.C. A partir de este momento, se deja de producir papel higiénico de color dando inicio a un nuevo proceso de renovación y modernización.

Línea de Productos - Marcas

2. Sustentación de la elección de la marca a ser relanzada

Análisis de la industria

Se calcula que el consumo de papel higiénico por año es de 4kg por persona.

En la actualidad, Papelera Reyes vende sus productos principalmente por el canal tradicional, mientras que en el canal moderno se encuentra en Plaza Vea, Makro y Mayorsa. Cuenta con una amplia gama de papel higiénico y también ha incursionado en el papel toalla.

En el caso de Lima y provincias, crecen a un nivel similar de 4 % y 6 %, respectivamente. Resaltó que el mercado de papel higiénico en el país tiene gran potencial de crecimiento, teniendo en cuenta que no se tiene un alto consumo per cápita si nos comparamos con el resto de la región, por lo que hay un espacio para crecer. Agrego que este mercado, conforme siga mejorando el poder adquisitivo de los consumidores, debe tender a formatos más grandes y de calidad premium que ayudarán a impulsar el mercado en valor, e incrementarían la compra en el canal moderno (supermercados). (fuente: www.

Análisis de la Situación

Optaremos por reforzar la marca Paracas, apoyándonos de la estrategia de marketing que la empresa está aplicando actualmente, donde está iniciando a triplicar su participación, a su vez visiona en obtener un mercado componente cultural, al apelar a la condición de empresa 100% peruana. De otro lado, destacará el precio justo de sus productos.

En este caso es buena idea encontrar un posicionamiento que ayude a la empresa a ser percibida como diferente: porque protege el medioambiente, porque innova más, porque tiene mejor diseño… la propuesta de valor tiene que basarse en una diferencia que importe al cliente objetivo. Se puede crecer en zonas altoandinas con nuevos consumidores, mientras que en la zona urbana el incremento de participación sería buscando la preferencia de clientes que actualmente optan por otras marcas y, también, incrementando el volumen de papel consumido.

Por último, luego de ver estos puntos, se relanzará debido a que estamos perdiendo participación de mercado, la recordación de la marca está en declive, los clientes se están yendo por otras marcas que se posicionan como superiores en calidad y queremos llegar a un nuevo público.

II. Decisiones Estratégicas de Marketing

3. Segmentación.

a. Criterios de Segmentación utilizados

En el caso del papel higiénico Paracas, para las amas de casa peruanas de los niveles socioeconómicos C y D, Paracas es el papel higiénico preferido que entrega cantidad a un precio económico porque solo Paracas brindan un número mayor de producto al menor precio y está disponible en el canal tradicional y el canal moderno. Actualmente Papelera Reyes (Papel Higiénico Paracas) está creciendo cada vez más y empieza a ser reconocido ya por sectores que en lo habitual no estaba percibidos. Incluso en el nivel A-B por diseños especiales y presentaciones especiales en supermercados. El público que en la actualidad los recuerda con mayor fuerza es de las edades de 35 a más. Mientras que el público joven en donde todavía no llegan. Es por ello que se están apoyando activamente con campañas de alto impacto mediante medios tradicionales como Radio y Vía Publica. También se ha logrado establecer negociaciones comerciales muy atractivas donde se permitió el ingreso en todos los supermercados del país como Metro, Wong, Plaza Vea, Vivanda, Tottus, Makro y Mayorza. Esto complementa la comunicación ya que el público al buscar el producto tiene fácil accesibilidad a este en todos estos canales de venta.

Los criterios de Segmentación utilizados para llegar a nuestro mercado meta es:

- Demográfico: Nivel Adquisitivo y Edad

- Geográfico: Por los distritos en donde nuestra demanda es menor

- Psicográfico: Estilo de vida

- Compartamiento: Sensibilidad al precio,

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