Producto y Creación de Valor

INSTITUTO TECNOLÓGICO Y DE ESTUDIOS SUPERIORES DE OCCIDENTE

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Producto y Creación de Valor

PRESENTAN

Sergio Román Maris Mora

Johana Laguna Garcia

Miguel Angel Muñoz Barba

Paulette Garcia Rojas

Daniel Ochoa Barragán

Profesor:  Joaquín García Ramírez

Tlaquepaque, Jalisco, México  

A 13 de mayo de 2020

Índice

Contenido

Índice        2

Resumen ejecutivo        3

Oportunidad encontrada        4

Descripción del producto y propuesta de valor        4

Mercado potencial        5

Valor de mercado        6

Competencia actual        7

Modelo de Negocios CANVAS        8

Plan financiero        8

Conclusión        17

Fuentes de bibliografía:        17

Resumen ejecutivo

El problema de la inseguridad es cada dia mas grave y sobre todo en el país en el que vivimos, ya que según estadísticas el 65.8% de los hombres y el 71.3% de las mujeres se sienten inseguros simplemente al salir de su hogar. Este problema ya lo llevamos viviendo muchos años atrás y al ver nuestro presente no parece que mejore, al contrario, cada dia se elevan más los índices de violencia en nuestro país. Nuestro proyecto consiste en ayudar a las mujeres a que se sientan un poco más seguras en las calles, sin la necesidad de estar cargando productos de defensa personal que en algunos casos son ilegales portarlos en México.

El producto que nosotros hemos pensado es una simple pulsera, con un diseño bonito y que además sea ligero, pero a la vez ayude a las mujeres en cualquier situación que se sientan en peligro. La pulsera consta de un botón, que al momento de que la mujer se sienta en peligro, presione el botón. Al ser presionado con ayuda de una app que se tiene que descargar en su smartphone manda una alerta a los contactos seleccionados y a las autoridades correspondientes. Además mandará la ubicación actual y si no tiene señal el aparato o el smartphone se enviará la última ubicación guardada. Con esto no buscamos combatir la violencia pero sí que las mujeres se sientan más seguras al andar solas en la calle.

Con lo que ganaremos dinero va a ser con la venta de estas pulseras, con todos sus componentes y con el desarrollo de la aplicacion correspondientes tendria un costo aproximado de producción de $ 750.528 pesos y nosotros tenemos contemplado tener una utilidad sobre el costo del 37.456% lo cual sería $ 1,200.00 pesos. Con base a este precio podemos observar en nuestro histograma que realizamos de índice de aceptación, según el precio nuestro índice de aceptación será del 72% aproximadamente. También realizamos cálculos para saber cuando vamos a llegar a nuestro punto de equilibrio y nos dio el resultado de 8.33 meses.

Nosotros creemos que el producto va a tener mucho éxito, como mencionamos anteriormente vivimos una situación demasiado complicada a lo que violencia se refiere y mucho más las mujeres que cada dia va en aumento los feminicidios. Por estas razones nuestro producto va a ser muy llamativo para nuestro mercado meta, ya que cumple perfectamente la tarea de seguridad. También por otro lado, la mayoría de productos que utilizan que serían sustitutos de este son completamente ilegales y este es legal y además no estorba el portarlo sobre tu muñeca todos los días.

Oportunidad encontrada

Identificamos un gran problema que vivimos día con día toda la población en México.  Este problema es una necesidad básica insatisfecha: La seguridad.  Esta necesidad es la segunda necesidad básica en la pirámide de Maslow. Por lo tanto, nuestro proyecto se enfocará en encontrar una solución a este problema. Sabemos que en México el 65.8% de los hombres y el 71.3% de las mujeres se siente inseguro/a al salir de su hogar.

Nuestro proyecto acompañará al portador para proporcionarle seguridad y auxilio ante cualquier situación de inseguridad que pudiera llegar a tener al estar fuera de su casa, por lo que queremos crear un prototipo en el cual se pueda enviar una alerta de ayuda y la ubicación actual a un contacto de confianza cuando el usuario se sienta en una situación insegura. Sabemos que este prototipo tendrá que ser discreto, rápido y funcional para los casos de emergencia, inseguridad, peligro y/o desaparición forzada del portador del dispositivo.

Descripción del producto y propuesta de valor

El producto es una pulsera con un tamaño de 7.1 mm de ancho y una longitud de 35mm aproximada,la cual tendrá un diseño sutil con acabados metálicos en los cuales irán incrustados los módulos tecnológicos y el resto del cuerpo de la pulsera será de acero inoxidable, ya que este material es resistente, duradero y evita corrosión al estar en contacto con la piel en períodos largos de uso; estos materiales y diseños seleccionados le darán un diseño discreto a la pulsera, lo que brindará un confort y seguridad al portador de esta misma en todo momento. Dicha pulsera con todos sus módulos tendrá un peso aproximado de 8 gramos.

La propuesta de valor es que esta pulsera tendra un boton el cual servirá en caso de que la portadora se siente en peligro lo pulse y se enviará una alerta, la cual con la ayuda de la app se enviará el aviso a algunos contactos y a las autoridades correspondientes, además que enviará la ubicación del dispositivo y si no se encuentra en zona de cobertura la última ubicación que tiene guardada. Todo para que la mujer que lo porte se sienta un poco más segura al momento de estar en la calle, sin cargar productos ilegales para su defensa personal, además de contar con un ligero, discreto y bonito diseño.

Mercado potencial

Definimos enfocar nuestro producto en mujeres, entre 15 y 34 años, que viven en zonas conurbadas de México, pero por el periodo del proyecto se reducirá a la Zona Metropolitana de Guadalajara (ZMG), con un nivel socioeconómico (NSE) C+, C y C- ya que son las mujeres que se exponen más en el transporte público en las horas con poca afluencia peatonal y vehicular de acuerdo con las entrevistas que realizamos. Nuestro mercado meta son mujeres que tienen necesidad de salir a esas horas debido a sus actividades cotidianas, además realizan sus traslados de manera solitaria en transporte público o caminando.

En el país de México según el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI) en el censo realizado durante el 2010, había alrededor de 112 millones de habitantes donde el 51.4% son mujeres y el restante 48.6% hombres. De las cuales las personas se aglomeran en las principales ciudades de la república mexicana, las denominadas zonas metropolitanas, dentro de estas zonas nos indica el Consejo Nacional de Población (CONAPO) se aglomera un total de 63,836,779 de habitantes a una tasa de crecimiento anual del 2.3%, a lo cual se puede esperar que en este año 2020 la cantidad aproximada sea de 80,074,459 millones de habitantes.

Dentro de la ZMG, según los datos publicados en el 2018 por el Instituto de Información Estadística y Geográfica del Estado de Jalisco (IIEG) la población del conjunto de municipios que conforman a la ZMG: Guadalajara, Zapopan, San Pedro Tlaquepaque, Tlajomulco de Zúñiga y Tonalá suma un total de 4,723,719 de habitantes.

Según los datos publicados del 2018 por la Asociación Mexicana de Agencias de Inteligencia de Mercado y Opinión, los porcentajes de la población que pertenecen a la estimación del nivel socioeconómico nacional son del: 11.0% para C+, 13.0% para el C y 14.0% para el C-.

El INEGI al año 2015 indica que la distribución poblacional por edades de entre 15 y 34 años es del 16.1%.

Entonces, el tamaño del mercado meta lo podemos calcular multiplicando la población en zonas conurbadas (PZC), el porcentaje de mujeres (PM), el porcentaje definido en el NSE definido (PNSE) y el porcentaje de personas que están dentro del rango de edades (PE):

Tamaño del mercado real        = PZC x PM x PNSE x PE

= (4,723,719 personas) x (0.514) x (0.38) x (0.161)

Tamaño del mercado real         = 148,544 mujeres

Nuestra aspiración a largo plazo es la siguiente:

Tamaño del mercado aspirado         = PZC x PM x PNSE x PE

= (80,074,459 personas) x (0.514) x (0.38) x (0.161)

Tamaño del mercado aspirado         = 2,518,063 mujeres

Valor de mercado

Basándonos en el mercado meta que son 148,544 mujeres en la Zona Metropolitana de Guadalajara, con base a las entrevistas e información encontrada, gastan un estimado de $399.00 pesos para satisfacer su necesidad de seguridad, quedando entonces el cálculo del valor del mercado como se muestra a continuación:

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