Proyecto final marketing estrategico

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PROYECTO FINAL

MARKETING ESTRATEGICO

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En una localidad del sur de Chile desde hace 5 años existe un emprendimiento de ropa para realizar deportes extremos. Este negocio partió confeccionando prendas por encargos, pero con el tiempo ha ido creciendo al punto que actualmente mantienen un amplio stock, e incluso están pensando en expandirse y tener una fábrica de ropa deportiva outdoor.

En estos años de funcionamiento la empresa ha logrado ser reconocida dentro del rubro, por lo que el objetivo de la expansión es llegar a ser la empresa número uno de la zona sur, y en algunos años, lograr más convenios y poder ser reconocida en todo Chile.

La empresa Xtremo cuenta con distintos productos, siendo las principales las chaquetas y pantalones térmicos, zapatillas, accesorios, entre otros. Para entrar a este rubro ha realizado un posicionamiento vía diferenciación del producto, y aunque en ocasiones esto resulta más caro, finalmente se consigue satisfacer el gusto y las especificaciones de cada consumidor, por lo que ha logrado una clientela fiel, gracias a su trabajo de calidad.

Como se sabe, dentro de esta industria existen varios competidores, empresas grandes que concentran la industria del outdoor, siendo alrededor de las 4 las que cuentan con la mayor cantidad de ventas. Además, existen pequeños competidores marginales que se encargan de grupos minoritarios, a los que se atiende bajo conceptos de diferenciación de los productos y confecciones personalizadas, desarrollando una alta tecnología para cubrir la piel, aislantes, entre otras.

Para lograr posicionarse en la industria y expandir sus productos, esta empresa-en primera instancia-quiere hacer convenios con agencias de turismo dentro de la zona, y que sus productos sean distribuidos por cadenas del retail, existiendo un trato directo entre ellos y las cadenas de venta.

Adicionalmente, los proveedores de esta empresa son también productores chilenos, en donde se ha priorizado a los pequeños empresarios, existiendo pagos con plazos y acuerdos entre ellos para hacer un trato justo que favorezca tanto al proveedor como al productor.

De la industria, se desprende que en rango de prioridad, el crecimiento al cual se le da una puntuación de 3, responde a un 0.3; el tamaño que se considera con 2 tiene una importancia de 0,2 la competencia se valora con 1 e importancia de 0,2 y la tecnología de valora con 2 y con una importancia de 0,3.

En base a ello, el posicionamiento del negocio se considera como cuota puntuación de 4 y una importancia de 0,2; imagen de 2 y una importancia de 0,3; red de distribución de 2 y una importancia de 0,2; formación del personal 2 e importancia de 0,2; precio 2 e importancia de 0,1.

 En el desglose de lo que vende la empresa concretamente, las chaquetas térmicas tienen ventas de $2.500.000 en el año anterior y crecen a $3.250.000; pantalones térmicos que tienen un nivel de ventas de $3.500.000 y crecen a $4.700.000; zapatillas que venden $1.800.000 y crecen a $2.000.000, y accesorios que venden de $570.000 y crecen a $1.260.000.

1. Confeccione la misión, visión y dos objetivos estratégicos para la empresa.

Misión: Ofrecer un amplio campo de ropa a nivel nacional para los deportistas que realizan deportes extremos por medio de la innovación, servicio y calidad, nuestros productos están destinados a cooperar con el desarrollo de la salud física y mental adquiriendo de esta forma una fidelidad con los deportistas.

Visión: Nuestra empresa es representante en el mercado de ropa y artículos deportivos que busca el posicionamiento a nivel nacional, ofreciendo de esta forma productos de alta calidad para la realización del deporte extremo ya sea a nivel recreacional y profesional, proporcionando soluciones a los diversos requerimientos en sus plataformas de tecnología permitiendo facilitar los procesos de compras para cumplir con los compromisos con los deportistas.

Objetivos Estratégicos:

1. La estrategia es dirigirse a una cliente especifico con ropa y artículos diferentes, lo cual se orienta a satisfacer sus necesidades y con ello busca resaltar a través de la comodidad y excelencia de los productos proporcionados.
2. La estrategia de crecimiento será de manera parcial, ya que dentro de nuestras propuestas de calidad y crecimiento esperamos ir aumentando nuestros clientes y de estar forma podremos ir innovando y mejorando la calidad y ventas de nuestros productos para así poder ir expandiéndonos.

1. Identifique las variables PEST que podrían estar presentes para el desarrollo de la empresa. [pic 4]
2. Realice un breve FODA, identificando dos elementos para cada variable.

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1. Identifique las 5 fuerzas de Porter presentes para esta empresa.

1 Rivalidad Competitiva: En la actualidad hay grandes marcas que comercializan ropa y calzado para deportes extremos lo que en cierta forma hay clientes que aun las prefieren al menos en el norte y zona centro de nuestro país ya que nuestra marca en la actualidad la conocen los clientes de la zona sur.

2 Poder de negociación de los proveedores: Nuestra empresa en la actualidad con el proceso de expansión y crecimiento que quiere lograr obtener, negociara con algunos productores y tiendas para poder comercializar los productos teniendo un trato justo para ambos donde se vean beneficiadas ambas partes.

3 Poder de negociación de los clientes: Nuestra empresa actualmente tiene una alta comercialización de sus productos a un precio justo que se justifica con la durabilidad y calidad de los artículos, lo que permite la fidelización de los clientes.

4 Amenaza de nuevos participantes: La amenaza que se encuentra es la cantidad de grandes marcas  que ofrecen el mismo producto por lo que en el futuro se pueden ver afectadas en sus utilidades ya que estas puede que se reduzcan, por lo que todos los productores querrán negociar con las empresas del retail para su comercialización lo que permitirá que estas ventas se disminuirán afectando las utilidades ya mencionadas, por lo que tendrán que tener una mayor inversión en marketing.

5 Amenaza de productos o servicios sustitutos: Las amenazas que puede tener la empresa es que las grandes marcas puedan sacar a la venta mayor variedad de productos o calzados lo que hará que los productos de la empresa se vean amenazados por estos productos sustitutos.

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