Psicografía del Nuevo Consumidor Limeño: Lima Tradicional y los Conos

“Psicografía del Nuevo Consumidor Limeño: Lima Tradicional y los Conos”

Introducción

En los últimos meses se ha hablado mucho sobre los llamados “Conos” de la ciudad de Lima. Se han destacado el importante tamaño de mercado que representarían y lo s primeros acercamientos de las empresas peruanas a este segmento que hasta hace poco tiempo era desconocido para muchos.

Aunque la atención se ha centrado casi exclusivamente en el norte de la ciudad, creemos que lo importante es que el primer gran paso para lograr un verdadero cambio en el mercado capitalino finalmente se está dando.

Sin embargo, ¿estamos preparados para llevar este proceso por buen camino? ¿Conocemos lo suficiente al poblador de estos sectores de la ciudad como para poder atenderlos adecuadamente? ¿Son nuestros productos y servicios atractivos para ellos? ¿Los pueden pagar?

Éstas y otras tantas preguntas necesitan ser respondidas antes de tomar una decisión estratégica que puede implicar grandes cifras de inversión.

Frente a estas interrogantes, a través del estudio “Psicografía del Nuevo Consumidor Limeño: Lima Tradicional y los Conos”, le brindamos un análisis amplio y profundo de estos consumidores, con una visión que va más allá

de los aspectos puramente estructurales y económicos, les ofrecemos un enfoque que integra además información valiosa acerca de cómo son, cómo

piensan y cómo actúan los nuevos consumidores limeños.

Cono Norte

Callao

Lima

Tradicional

Cono Este

Cono Sur

Conclusiones Principales del Estudio

A continuación se presentan algunas conclusiones generales que esperamos les permitan identificar las grandes oportunidades de desarrollo que representa Los

Conos:

Los Conos concentran dos tercios de la población capitalina. Ello definitivamente nos da un primer y claro indicio del enorme potencial que ellos representan para el desarrollo

de prácticamente cualquier

Lima

Tradicional

28%

Callao

10%

62% Conos

proyecto empresarial que tenga como objetivo el crecimiento.

5,000,000

4,000,000

3,000,000

2,000,000

1,000,000

4,797,488

2,977,650

La tendencia apuntaría a que estos ritmos de crecimiento se mantengan. Es decir, el futuro de Lima estaría enfocado principalmente en los Conos.

0

1961 1972 1981 1993 1998 2002

Conos Lima Traditcional

Sin embargo, en muchas ocasiones el desarrollo de esta parte de la ciudad se ha visto frenado por la falsa creencia de que por limitaciones económic as o incluso de actitud, los pobladores de los Conos no estarían interesados en formas de consumo modernas.

Con respecto al tema económico, si bien los ingresos del poblador de los Conos son en general algo inferiores a los ingresos del poblador de la Lima Tradicional,

estos no necesariamente son tan bajos como se piensa. El problema está en que lo que se suele hacer es analizar sólo la cifra absoluta del ingreso percibido y no la cifra neta que finalmente quedaría disponible para el gasto. El estudio demuestra que el ingreso de una familia de los Conos es más “neto” que el ingreso de una familia de la Lima Tradicional.

En lo que se refiere a la actitud del nuevo limeño, más que un problema de demanda de formas de consumo modernas, lo que existiría es un problema por el lado de la oferta. El poblador de los Conos no necesariamente compra en la “paradita” porque le gusta hacerlo, sino porque en la zona no tiene otra alternativa que le brinde una mejor relación calidad – precio. El estudio demuestra como, a pesar de no tenerlas cerca, el consumidor de los Conos busca opciones modernas de consumo.

Parte del problema estaría en que, generalmente, el análisis del poblador de los

Conos se ha venido haciendo sólo desde la perspectiva de los niveles socio

Sensorial

2.7%

Sobreviviente

10.5%

Conservadora

19.5%

Adaptado

9.9%

...