Publicidad y promocion Marca umbrela: Tiene varios productos bajo la misma marca, coca cola, knorr

Marca umbrela:

Tiene varios productos bajo la misma marca, coca cola, knorr

1 solo producto con distintos sabores o distintos productos

 La marca paraguas es que aquella marca que aglutina diferentes submarcas o diferentes productos, con el fin principal de aprovechar un activo fundamental de la empresa: la marca principal, o ya existente.

El objetivo de una marca paraguas es reducir los costes y los riesgos de introducir nuevos productos en el mercado, aprovechando un activo tan importante como es el disponer de una marca con buena reputación, consolidada y fiable. Eso nos facilita la aceptación del consumidor a los nuevos productos y además minimiza enormemente la inversión necesaria para introducir una nueva marca en el mercado.

Puede ser: marca producto o marca concepto

Marca concepto:

Cuando tengo varios productos diferentes, arcor, cereal fort

Cereal fort: marca producto

Plan de marketing: PLIP

-Producto: producto + servicio, packaging

-Precio: es el ultimo siempre

-Plaza: logística

-Promocion: Impulsion: -Publicidad

                                      -RRPP

                                      -Promocion

                                      -Prensa

                                      - ventas                                                

                                      - At al cliente

                                      - Propaganda

-Target: comportamiento del consumidor: cliente actual o nuevo. Se segmenta en geografiva, demográfica, psicografica.

 Roles del proceso de compras:

Proceso de compras

-Necesidad: pirámide de maslow

-Deseo: (que cambie el deseo es lo peor), el mkt influje en el deseo, en definir el satisfactor de la necesidad, puede depender de la curva de experiencas.

-Busco alternativas: condicionadas a la posibilidad de pagar el producto

-Evaluo y priorizo: cual es la alternativa que mas me pesa

-Decido

-Compro

-Evaluo: prueba y expectativas ( lo genera la marca, otros consumidores y el mkt)

Piramide de maslow

Pirámide de maslow son las necesidades que es el primer puntos del proceso de compra de las personas

1. Necesidades básicas o fisiológicas: Son las únicas inherentes en toda persona, básicas para la supervivencia del individuo. Respirar, alimentarse, hidratarse, vestirse, sexo, etc.
2. Necesidades de seguridad: Se busca crear y mantener una situación de orden y seguridad en la vida. Una seguridad física (salud), económica (ingresos), necesidad de vivienda, etc.
3. Necesidades sociales: Implican el sentimiento de pertenencia a un grupo social, familia, amigos, pareja, compañeros del trabajo, etc.
4. Necesidades de estima o reconocimiento: Son las necesidades de reconocimiento como la confianza, la independencia personal, la reputación o las metas financieras.
5. Necesidades de autorrealización: Este quinto nivel y el más alto solo puede ser satisfecho una vez todas las demás necesidades han sido suficientemente alcanzadas. Es la sensación de haber llegado al éxito personal.

Top of mind: Best Line

Logistica: abarca desde el ingreso de la materia prima hasta q llega al consumidor incluyendo el servicio post venta

Precio: cv cf y ganancias

Bonificación: entregamos mas cant de unidades gratis

Descuento: reducimos el precio

que canales maneja la empresa

Impulsión: 

-publiciad

-promoción

-RRPP

-prensa: gacetilla

-atención al cliente

-venta

-propaganda (es la única que no manejamos, ni planificar)

Publicidad: sistema de comunicación que utiliza medios masivos, es paga y sirve para dar a conocer la marca y el producto y posicionarla.

Promocion: acerca el producto o servicio al consumidor final cuando el consumidor consume otra marca, degustaciones, sampling para convencerte de llevar este nuevo producto.

Prensa: sistema de comunicación en el cual la empresa le da info de la marca producto a la editorial de un medio masivo. No se paga por el articulo de prensa.

Propaganda: sist de comunicación donde hay una información a dar a conocer para el bien estar de los habitantes, puede darse a conocer una ideología, problemática social. No aparecen marcas, solo se puede nombrar un producto genérico. Se paga la pauta publicitaria.

RRPP: comunicación, acercar a los clientes a la compañía.

PUSH: estrategia envía al canal, se ejecuta anticipadamente

PULL: estrategia envía al consumidor para que compre en el canal y pida el producto ej: en la publicidad le digo al cliente donde encontrarlo jumbo, el consumidor tiene una curva de indiferencia, cuando no estoy en algun canal que no compre otra marca, lo direccionamos a jumbo

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