¿Qué es la determinación del precio?

1.¿Qué es la determinación del precio?

Es un instrumento de enorme importancia en la empresa puesto

que determinará el nivel de ingresos de la compañía y, por tanto, su rentabilidad.

2.¿Cuáles son los factores internos que influyen en el precio?

• Políticas y objetivos de la empresa.
• Política financiera.
• Política de personal.
• Cartera de productos de la empresa.
• Curva de aprendizaje.
• Política de distribución.

3.¿Cuáles son los factores externos que influyen en el precio?

• Legislación vigente.
• La competencia.
• Agentes económicos que intervienen en el proceso productivo.

4. Estrategias para la selección de precios.

• Estrategia de precios y de Marketing.
• Estrategia de precios y valor.
• Estrategia de precios a medida.

5.¿Cuáles son las posibles estrategias (BCG)?

• Aumentar la cuota de mercado.
• Reducir la cuota de mercado.
• Conservar la cuota de mercado.
• Retirada.

6. Etapas en la fijación de precios.

• Seleccionar un segmento del mercado en el que la empresa desea operar.
• Fijar un precio determinado que cumpla lo anterior y nos permita obtener el mayor margen posible dentro de todo lo anterior.

7.¿Cuáles son los métodos de la fijación de precios?

• Métodos basados en la competencia.
• Métodos basados en el coste.
• Métodos basados en el valor percibido.

8.¿Qué pasos se deben de seguir con anterioridad para fijar precios?

• Determinar los objetivos de Marketing.
• Estimar la demanda.
• Calcular la variación de costes en función de los distintos niveles de producción posibles.
• Examinar a la competencia.
• Determinar el sistema de fijación de precios que va a seguir.
• Seleccionar el precio final teniendo en cuenta la influencia de otros elementos de Marketing Mix sobre el mismo.

 9.¿Qué son los productos interrogantes?

  Se trata de productos que se encuentran en mercados de gran crecimiento pero que, por el momento, no tienen una gran cuota de participación.

10. Qué son los productos estrella?

Son productos que tienen un alto crecimiento dentro del mercado y se encuentran en mercado de también de alto crecimiento. Ofrecen, generalmente, un buen equilibrio financiero ya que las inversiones para potenciar su crecimiento se compensan con los ingresos obtenidos.

11. ¿Qué son los productos vaca?

Son aquellos productos con una alta cuota de mercado, pero en un mercado que tiene un lento crecimiento. Esto significa, generalmente, que se trata de un producto líder o que ya está en fase de declive, pero que aún puede dar de sí un poco más.

12.¿Qué son los productos perro?

Son productos en mercados de escaso crecimiento y con cuotas de mercado muy pequeñas. Generalmente se trata de productos que se lanzaron en ese mercado pero no lograron los objetivos planificados, o productos en fase de declive.

13.¿Qué agentes económicos intervienen en el proceso productivo?

• Intermediarios.
• Suministradores.
• Clientes.
• Estructura del mercado.

14.¿Qué es el precio?

Es el valor que se le aplica a un bien o servicio por la utilidad percibida por el usuario y el esfuerzo que tiene que hacer, en términos de dinero, para adquirirlo.

15.¿Porqué una política de precio puede ser ineficaz?

Puede ser ineficaz si no se tiene principalmente los siguientes dos aspectos:

• La relación entre el coste y el volumen de producción.
• Las características del mercado.

16. ¿Qué es el precio ideal?

El precio ideal será aquél que consiga que vendamos el producto el mayor tiempo posible y con el mayor margen deseado.

17. ¿Qué debe tener en cuenta la política de mercado para que sea efectiva?

Debe tener en cuenta: la relación entre coste y volumen de producción; la estructura de los costes comerciales; las características del mercado y las reacciones de los usuarios o consumidores de nuestros productos, las características de nuestro producto, su imagen y posicionamiento.

18. ¿Qué elemento debe determinar un precio?

El primer elemento que debe determinar un precio son los costes porque, si vendemos por debajo de lo que nos ha costado el producto, nos dan igual el resto de variables, estamos perdiendo dinero, es necesario tener muy claro qué somos, qué queremos comunicar y qué queremos que el mercado piense de nosotros.

19. ¿Cuál es el objetivo básico de los descuentos y bonificaciones?

Es incentivar que se realicen más ventas de nuestro producto y que los precios se mantengan de forma más o menos homogéneos dentro del sector.

20. ¿De qué trata el descuento por cantidad?

Trata de primar a los distribuidores con mayores consumos, de estimularlos para que compren mayores cantidades de producto. De esta forma se consigue que trabajen casi en exclusiva con un fabricante o bien lo hagan con muy pocos, es una forma de ir asumiendo cuota de mercado en detrimento de la competencia. Sin embargo este tipo de práctica, sin duda beneficiosa para la empresa vendedora, implica algunos riesgos.

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