Resumen El Arte De La Guerra

INTRODUCCIÓN

En el libro se proponen estrategias para aprovechar oportunidades, debilidades, fortalezas y amenazas para ser el vencedor, en el mercadeo no es necesario ser el vencedor, es suficiente con ser exitoso y sostenerse como tal. En el mercadeo es sana la existencia de muchos exitosos. Las pautas estratégicas a tener en cuenta que allí se mencionan son de gran importancia para tener en cuenta en cualquier plan de mercadeo.

SOBRE LA EVALUACIÓN

Esta estrategia indica, que para elaborar y llevar a cabo un buen plan de marketing, se debe estudiar completamente y tener una evaluación del entorno, en dónde se va a actuar observando lo que pueda aventajar al producto/bien/servicio que se quiere introducir al mercado. Con una evaluación cuidadosa se puede ser exitoso, sin ella se puede fracasar.

SOBRE LA INICIACIÓN DE ACCIONES

Después de tener una perfecta y sana evaluación, de conocer perfectamente el producto/bien/servicio y de conocer perfectamente a los clientes, identificando todos los factores a tener en cuenta para la iniciación de las actividades de marketing que se deben adelantar las acciones, tanto de los individuos como de las organizaciones, están encaminadas a facilitar y estimular intercambios dentro de un grupo de fuerzas dinámicas.

SOBRE LA PROPUESTA DE TRIUNFO

Esta estrategia apunta hacia la dirección y el ánimo de triunfo (éxito). Debe existir un departamento de mercadeo en la empresa. El departamento de mercadeo debe actuar como guía y líder de la empresa ente los demás departamentos, debe desarrollar, producir, completar los servicios y productos que los consumidores quieren.

SOBRE LA DISPOSICIÓN DE LOS MEDIOS

La mejor defensa que una empresa puede tener frente a sus competidores es contar con los medios necesarios para hacerle frente de una forma ética a la competencia. En una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios, como lo es el cambiante mundo del marketing es necesario estar atento a las exigencias y expectativas del mercado.

SOBRE LA FIRMEZA

Los expertos en mercadeo, deben proyectar una imagen de su producto, deben elaborar un posicionamiento de él, para que los consumidores obtengan una percepción acertada del producto que van a consumir. De manera que cuando el producto sea consumido, el cliente lo recuerde con firmeza por sus características particulares, empaque, etiqueta, o quizá por lo principal, la satisfacción de una necesidad.

SOBRE LO LLENO Y LO VACÍO

Es importante para una empresa innovar, llegar al mercado con un producto que no esté en el mercado. Si cuando se llegue al mercado, ya existen productos similares, el esfuerzo tendrá que ser mucho mayor para lograr el posicionamiento del producto, para lograr que los consumidores lo acepten.

SOBRE EL ENFRENTAMIENTO DIRECTO O INDIRECTO

La empresa deberá actuar frente a sus competidores abierta y ordenadamente, debe estar en capacidad de adaptarse a las nuevas exigencias del mercado cambiante, a responder a las nuevas demandas sin poner límites, a manejar los acontecimientos que conlleva la globalización, de tal manera que pueda sortear todo obstáculo y salir exitosa.

SOBRE LOS NUEVE CAMBIOS

En este capítulo Sun Tzu, hace alusión a la clase de terrenos que pueden presentarse en una guerra. La empresa deberá identificar el terreno (mercado) en el que se desenvolverá, en el que proyectará sus productos y en el que conquistará a sus consumidores. Deberá saber qué tan dificultoso es penetrarlo, sostenerse y expandirse, y qué tan posible es la conquista de nuevos terrenos (mercados).

SOBRE LA DISTRIBUCIÓN DE LOS MEDIOS

Es importante saber con qué medios se cuenta y hacer un uso racional de ellos. Para ello deberá incluirse en los planes y las estrategias de mercadeo de la manera más ventajosa para la empresa

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