Resumen Final Marketing Internacional

Resumen Final Marketing Internacional

Semana 13

Estructura organizacional para internacionalizar plan de marketing responsabilidad social y redes sociales.

la organización internacional a mayor internacionalización mayor complejidad

Tipos de estructuras :

• Ninguna organización formal
• División internacional
• Organización global

Ninguna organización formal: Empresa asume la gestión, no son muchas exportaciones mas se dedican al mercado local, igual aparece el departamento de exportaciones el cual puede terciarizar. Conforme se crece el departamento va perdiendo relevancia.

División internacional: Se crea un área totalmente independiente de operación nacional, esta organizada por áreas geográficas.

Organización global: Para ser mas competitivos se necesita alta capacidad de reacción.

Estructuras globales.

• Por producto
• Por área
• Funcional
• Por cliente
• Mixta (combina anteriores)
• Matricial (reporta con otras del grupo)

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Responsabilidad Social: Con empleados, gobiernos, proveedores, sociedad, accionistas, públicos, clientes.

Semana 12

Estrategias de comunicación internacional

El reto internacional: diferencias culturales, económicas, étnicas regulatorias, demográficas.

Comunicaciones de marketing integradas:

• Relaciones Publicas

Relación y percepción con los grupos de interés, internamente es clave para comunicar la cultura corporativa y externamente nos relacionamos con toda la sociedad para hacer contactos.

• Publicidad y promociones de venta

Esfuerzos de corto plazo para incrementar las ventas. EJM: prueba de producto, compra inmediata con impulso en ferias.

Publicidad internacional Etapas:

1. determinar audiencia meta ( A quien quiere llegar)
2. objetivos de la campana  
3. presupuesto
4. estrategia de medios
5. mensaje
6. enfoque de la compañía
7. eficacia de la campana

• Venta directa, marketing directo

La tecnología nos acerca al mundo global, la web, paginas sociales y aplicativos han revolucionado la forma de contactar a los clientes.

• Ferias comerciales

Eventos donde participan:

• fabricantes
• distribuidores
• clientes
• prensa
• competencia

• Ventas personales

Visitas a destino con la frecuencia que el negocio amerite.

Semana 11

Fijación de precios internacionales

Precio correcto: clave para el éxito o fracaso del producto

Variables para manejo de precios: aranceles, costos, actitudes, competencia

Factores claves: valor percibido por el cliente, financiamiento

Se complica la fijación de un precio por:

Distancia: fletes, seguros, transporte

Moneda: tipo de cambio

Política gubernamental: Impuestos

Canal: estructura diversa

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