Ron Bacardi - Estrategia De Marketing

Mercado del ron en Chile

Demanda es cada vez más transversal: incluye a hombres y mujeres.

Los consumidores chilenos están buscando licores Premium con alto grado alcohólico y más bien dulces. Así se explica el crecimiento de ventas de productos como el ron, el whisky y el vodka en el país, a juicio de la industria. De hecho, el primero avanza a tasas sobre el 20% en los últimos cinco años, el whisky también crece, pese a caer en ejercicios anteriores por efecto de la crisis, y por sus resultados, el vodka podría convertirse en el nuevo "ron" de la industria.

Una de las claves del alto consumo de ron, dice Jean Marc Van Kilsdonk, brand manager de Havana Club -representado en Chile por Pernord Ricard Andes- es que tiene una penetración transversal: es gusto de jóvenes, adultos, mujeres, hombres y llega a todos los segmentos socioeconómicos. "Bajo ninguna fórmula el ron ha tocado techo: sigue creciendo a tasas del 20%, según información de Nielsen a mayo, respecto del ultimo año móvil", dice Van Kilsdonk.

Coincide Sebastián de Aguirre, gerente general de Importadora y Distribuidora Santiago S.A. (IDS) -que comercializa Flor de Caña y ron Perla-, y que plantea que, sin considerar los cócteles o piscos saborizados, el ron "ya superó al pisco como licor para ser mezclado con bebidas cola".

La industria pretende avanzar hacia el consumo de ron premium . Eleanor Taylor, gerente de marketing Diageo Chile, dice que se prevé que crezca la marca premium que manejan (Zacapa) así como las intermedias (Pampero Selección y Aniversario) "los consumidores chilenos buscan más productos de primera calidad", plantea.

Según las estadísticas somos el 4° país en consumir este destilado preferentemente de Cuba. Y uno de los mayores consumidores percápita de este brebaje. 2 grandes factores que han ayudado al liderado del ron, es el consumo en las mujeres y la caña. La caña este malestar es propio del pisco, y que convierte al ron en la alternativa a la hora del carrete. Este último factor es fundamental y muy simple, y el ron se ha sabido colgar de esto.

Los consumidores se encuentran, por lo menos los compradores, desde los 18 años hasta los 50 años.

Microentorno

LA EMPRESA

- Bacardí se encuentra en un año muy especial, puesto que cumple su año número 150, razón por la cual la empresa desea que este año sea inolvidable, tanto para ella como para todos sus clientes.

- Hace muy poco (noviembre del 2011), Bacardi fue premiado con Oro y Gran Oro por el Monde Selection y su concurso de calidad que escoge a los mejores productos dentro de su categoría (Estas competiciones evalúan a los participantes en aspectos como sabor, textura, aroma e incluso composición química del producto). El año pasado ese galardón cayó sobre esta empresa, en sus productos Reserva Añejo, Bacardí 8 y Bacardí Gold. Esto claramente tiene un peso y rebota fuerte en el mercado: Se ha comprobado y establecido que, entre todos los rones, el de mejor calidad y sabor es Bacardí.

- Ron Bacardí es uno de los rones más vendidos y preferidos en Chile y el mundo, a pesar de su alto valor en comparación a otros de la competencia.

PROVEEDORES

Todos aquellos productores de caña de azúcar que, durante años, han abastecido a esta empresa con cosechas de la más alta calidad, procurando la creación de un trago de excelencia. Preferentemente, países como Colombia y Venezuela han servido a Bacardí de la materia prima necesaria para producir Ron.

COMPETENCIA

- COMPETENCIA DIRECTA (En relación precio/calidad)

• Ron Havana Club

• Ron Pampero

• Ron Flor de Caña

- COMPETENCIA INDIRECTA

• Ron Mitjans

• Ron Sierra Morena

• Ron Abuelo

• Ron Maddero

• Entre otros.

- PRODUCTOS SUSTITUTOS (Pensando en el contexto en que se consume el ron)

• Pisco

• Vodka

• Cerveza

CLIENTES

Bacardí está presente en gran parte de mundo, especialmente en Europa y América. Por otra parte, en Chile las personas que consumen este ron son adultos y adultos jóvenes, que van a fiestas, tienen sus tiempos de bohemia, pero lo más importante, poseen los recursos necesarios para poder comprar este producto. En el fondo, y en buen chileno, son carreteros con plata que gustan de disfrutar un buen trago junto a los amigos y compartir un momento agradable compartiendo un producto de calidad. No les molesta gastar un poco más si eso significa beber un ron mejor.

Análisis pesta

1. Legales

Ley de alcoholes Nº 19.925 publicada el 19 de enero de 2004, norma el expendio y consumo de bebidas alcohólicas en Chile.

Ley sobre impuesto a las ventas y servicios:

Decreto Ley Nº 825, de 1974, Sobre Impuesto a las Ventas y Servicios, (Publicado en el Diario Oficial de 03/12/76, conservando su mismo número y actualizado hasta el 21de Diciembre de 2005). A partir del 1 de Octubre de 2003 dicho tributo se aplica con una tasa del 19%, alícuota que a contar del 1 de enero del 2007 desciende al 18%.

Código Tributario N ° 830

Decreto Ley N ° 830 sobre Código Tributario y impuesto a renta (Publicado en el Diario Oficial de 31/12/74 y actualizado hasta el 27 de Septiembre de 2005).

Impuesto a las Bebidas Alcohólicas, Analcohólicas y Productos Similares

La venta o importación de bebidas alcohólicas, analcohólicas y productos similares paga un impuesto adicional, con la tasa que en cada caso se indica, que se aplica sobre la misma base imponible del Impuesto a las Ventas y Servicios.

Las

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