TIG Pronostico para Administración

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FACULTAD DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS

ESCUELA DE INGENIERÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

INGENIERÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Trabajo de Investigación Grupal

Pronósticos para Administración

PRONÓSTICO DE LAS VENTAS DE “LATITUD SUR” HASTA FINES DEL AÑO 2021

Segundo informe de avance – Primer Borrador

ALUMNOS        : Fabiana Fuentes Olate        f.fuentesolate@uandresbello.edu

        Constanza Vera Castillo        c.veracastillo1@uandresbello.edu|                Rocío González Saavedra        r.gonzlezsaavedra@uandresbello.edu

PROFESOR DEL TIG        :        Frank E. Sanhueza Espinoza  Frank.sanhueza.e@gmail.com

CONCEPCIÓN - CHILE

Segundo Semestre 2020

RESUMEN EJECUTIVO

ÍNDICE

CAPÍTULO 1        1

Objetivos        1

1.1 Motivación del trabajo.        1

1.2 Presentación de la empresa.        1

1.3 Premisas de la investigación.        1

1.4 Limitaciones del trabajo.        2

1.5 Presentación de la serie de ventas a pronosticar.        2

1.6 Objetivos generales y específicos del TIG.        3

CAPÍTULO 2        4

MARCO TEÓRICO        4

2.1 Pronóstico cuantitativo con modelos ingenuos.        4

2.2 Pronóstico cuantitativo con modelos de suavización.        4

2.3 Ajuste de modelos cuantitativo de pronósticos: Selección de parámetros.        5

2.4 Selección entre modelos competitivos: Pronóstico de validación.        6

2.5 Descomposición de la serie de ventas        6

2.6 Selección del modelo de pronóstico final.        7

CAPÍTULO 3        8

PRONÓSTICO CUANTITATIVO CON MODELOS INGENUOS        8

3.1 Pronóstico con el modelo ingenuo: F(t+m) =X(t+m-12).        8

3.2 Pronóstico con el modelo ingenuo: F(t+m) =X(t+m-1) +X(t+m-12)-X(t+m-12-1).        10

3.3 Pronóstico con el modelo ingenuo: F(t+m) =X(t+m-1) +P∙[X(t+m-12)-X(t+m-12-1)].        12

3.4 Pronóstico con el modelo ingenuo: F(t+m) =X(t+m-1) ∙X(t+m-12) /X(t+m-12-1).        14

3.5 Selección del modelo ingenuo de pronóstico.        15

CAPÍTULO 4        17

PRONÓSTICO CUANTITATIVO CON MODELOS DE SUAVIZACIÓN        17

4.1 Pronóstico con el modelo de promedio móvil con estacionalidad.        17

4.2 Pronóstico con el modelo de suavización exponencial simple con estacionalidad.        19

4.3 Pronóstico con el modelo de suavización exponencial de Winter, con tendencia lineal.        21

4.4 Selección del modelo de suavización de pronóstico.        23

CAPÍTULO 5        24

SELECCIÓN DEL MODELO CUANTITATIVO DE PRONÓSTICO        24

5.1 Modelos competitivos previamente seleccionados        24

5.2 Elección del modelo de pronóstico        24

5.3 Pronóstico seleccionado        26

CAPÍTULO 6        28

PRONÓSTICO CUANTITATIVO COMBINADO CON PRONÓSTICO CUALITATIVO.        28

6.1 Descomposición de la serie de ventas de “Latitud Sur”.        28

6.2 Descomposición de la serie con la actividad económica en Chile.        28

6.3 Coherencia entre la serie de ventas de  “Latitud Sur” y la actividad económica en Chile.        28

6.4 Pronóstico de expertos para la evolución futura de la actividad económica en Chile.        28

6.5 Pronóstico del ciclo de negocios de las ventas de “Latitud Sur”.        28

6.6 Ventas de “Latitud Sur” sin su factor cíclico.        28

6.7 Pronóstico de las ventas sin su factor cíclico.        28

6.8 Pronóstico cuantitativo combinado con pronóstico cualitativo.        28

CAPÍTULO 7        29

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES        29

7.1 Pronóstico final para las ventas de “Latitud Sur” hasta fines del año 2021.        29

7.2 Reflexión sobre esta investigación, a modo de conclusión        29

7.3 Recomendaciones para la empresa “Latitud Sur”.        29

REFERENCIAS        30

ANEXO 1        31

PRESENTACIÓN DE LA SERIE DE VENTAS DE “LATITUD SUR”.        31

ANEXO 2        37

PRONÓSTICO CUANTITATIVO        37

CON EL MODELO INGENUO 2: F(T+M) =X(T+M-12)        37

ANEXO 3        38

PRONÓSTICO CUANTITATIVO CON EL MODELO INGENUO 3:        38

F(T+M) =X(T+M-1) + [ X(T+M-12)-X(T+M-12-1)]        38

ANEXO 4        39

PRONÓSTICO CUANTITATIVO CON EL MODELO INGENUO 4:        39

F(T+M) =X(T+M-1) +P∙[X(T+M-12)-X(T+M-12-1)]        39

ANEXO 5        40

PRONÓSTICO CUANTITATIVO CON EL MODELO INGENUO 5:        40

F(T+M) =X(T+M-1) ∙X(T+M-12)/X(T+M-12-1)        40

ANEXO 6        41

PRONÓSTICO CUANTITATIVO CON EL MODELO        41

PROMEDIO MÓVIL CON ESTACIONALIDAD        41

ANEXO 7        42

PRONÓSTICO CUANTITATIVO CON EL MODELO        42

SUAVIZACIÓN EXPONENCIAL SIMPLE CON ESTACIONALIDAD        42

ANEXO 8        43

PRONÓSTICO CUANTITATIVO CON EL MODELO        43

SUAVIZACIÓN EXPONENCIAL DE WINTER CON TENDENCIA LINEAL        43

ANEXO 9        44

DESCOMPOSICIÓN DE LA SERIE DE VENTAS DE “LATITUD SUR”        44

ANEXO 10        45

DESCOMPOSICIÓN DE LA SERIE DEL PIB CHILENO        45

ANEXO 11        46

COHERENCIA ENTRE LA SERIE DE VENTAS DE “LATITUD SUR” Y EL PIB CHILENO        46

ANEXO 12        47

PRONÓSTICO CUALITATIVO DEL CICLO DEL PIB CHILENO        47

ANEXO 13        48

PRONÓSTICO CUALITATIVO DEL CICLO DE LAS VENTAS DE        48

“LATITUD SUR”.        48

ANEXO 14        49

PRONÓSTICO CUANTITATIVO DE LAS VENTAS DE “LATITUD SUR” SIN SU CICLO        49

ANEXO 15        50

PRONÓSTICO CUANTITATIVO COMBINADO CON PRONÓSTICO CUALITATIVO DE LAS VENTAS DE “LATITUD SUR”.        50

CAPÍTULO 1

Objetivos

1.1 Motivación del trabajo.

La motivación de elegir esta empresa “Latitud Sur”, fue producto de la situación en la que se encuentra nuestro país (pandemia del Coronavirus), perjudicado significativamente en la búsqueda de otras empresas del mercado. Además una participante de este equipo de trabajo pertenece a esta empresa y nos facilita la accesibilidad a la información que se requiere para la investigación.

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