TRABAJO GRUPAL SEMANA 2 MARKETING (003)
Enviado por Luis Navarro • 31 de Agosto de 2021 • Ensayos • 1.387 Palabras (6 Páginas) • 764 Visitas
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INTRODUCCIÓN
En el presente trabajo, conoceremos el caso de Algramo. Una empresa que se encarga de la entrega de productos a granel y a bajo costo. Y su preocupación por el medio ambiente, ha influido en su innovadora forma de enfrentar el mercado.
Esta gran innovación de venta que nos entrega Algramo, es reutilizar sus envases, para así apoyar con la descontaminación ambiental, y lo que lo hace aún más innovador es el incorporar al consumidor en esta tarea.
Además, en la medida que conozcamos su nueva implementación, iremos también aprendiendo de las variables y criterios de segmentación en el cual se baso para llevar una gestión empresarial exitosa.
OBJETIVO
Objetivo General
El objetivo central de este análisis es estudiar las variables y criterios que utilizó Algramo en la segmentación que definió su mercado meta.
Objetivo Específico
Es aprender aún más del marketing estratégico y sus diferentes variables en la gestión empresarial.
Estudiar más del comportamiento del consumidor y sus procesos en la toma de decisiones al desear un producto.
Todos estos aspectos basados en el caso de Algramo.
DESARROLLO
- De acuerdo con el caso de Algramo ¿Cuáles son las variables y criterios de segmentación determinantes para definir el mercado meta de Algramo?
Segmentación Demográfica | Variable |
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Criterio | Nivel Económico | Nivel de Ingresos Disponible. | La renta disponible que maneja cada consumidor es el poder adquisitivo, que tiene para saber cuánto, cómo y dónde adquirir los productos que necesita en su diario vivir. En este caso, su ingreso pertenece al sector vulnerable de la población, su necesidad de compra es en pequeños formatos, y algramo lo entendió. |
Criterio | Nivel Social | Clase baja, media, media alta. | Según algramo, este mercado está enfocado para todas las clases sociales, pero especialmente a las clases bajas porque permite al consumidor comprar en poca cantidad, y a precios bajos. |
Criterio | Nivel Ambiental | Control de Contaminación | algramo, con su control de contaminación, implanto una nueva forma de vender: los clientes compran 1 vez su producto con el recipiente y después solo rellenan. Esto permite no seguir con la desvergonzada forma de contaminar que tienen la gran mayoría de las empresas. algramo reutiliza sus envases, y además, con sus precios bajos el cliente de inferior recurso puede optar a sus variados productos. |
- Si tuvieran que elegir un solo criterio que pudiera determinar la “decisión de compra”, por ejemplo, estilos de vida. ¿Cómo fundamentaría esa elección?
Nuestra elección es Nivel de Ingreso Disponible. (Nivel Económico)
La distribución de los ingresos siempre está sometida a la cantidad de salario que el cliente obtenga. Esto influye enormemente en la decisión de poder satisfacer las necesidades.
Si nos enfocamos específicamente en el caso de algramo, él observo que comprar en pequeño formato resulta mucho más caro que en grandes cantidades. Es por ello, que él decidió comprar en grandes cantidades para vender en pequeñas cantidades al consumidor.
Y su nueva modalidad de venta, “comprar una vez el envase y solo rellenar después…”, hizo que los costos bajaran considerablemente, y así el valor bajo, dando mayor accesibilidad al producto.
- Desarrollen las principales características del consumidor de acuerdo con el modelo de 5 etapas del proceso de toma de decisión del consumidor propuesto por Philip Kotler.
- Reconocer la necesidad: Las necesidades de las personas son diversas, tenemos entre ellas: fisiológicas, de seguridad, amor y pertenencia, de estima y de auto-realización. Dependiendo de lo que el ser humano necesite en un momento determinado es lo que querrá comprar.
Kotler nos dice, que las necesidades humanas son estados de carencia percibida.
El cliente siempre reconoce sus necesidades, y las opciones que brinda algramo es un intercambio tentador y económico.
- Búsqueda de la información. De acuerdo con los diversos análisis de mercado, siempre un consumidor está informado, sobre todo con las nuevas formas de marketing de hoy (internet, publicidad, etc.). Simplemente, si su deseo es inmediato es la manera que demorará en adquirirlo.
En el caso de algramo, partió de forma directa con los almacenes de barrio, a medida que fue creciendo llego la publicidad televisiva, y en la actualidad tiene una aplicación que se descarga en celulares, para masificar su distribución y más cercanía al cliente.
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