TRABAJO GRUPAL MARKETING ESTRATÉGICO
Enviado por Carlos Ramos • 29 de Marzo de 2022 • Trabajos • 5.433 Palabras (22 Páginas) • 50 Visitas
diplomados clase ejecutiva[pic 1]
plan de marketing estratégico
TRABAJO GRUPAL MARKETING ESTRATÉGICO
GRUPO 20
“Plan de Marketing Estratégico”
Manquehue Norte Agua Purificada
Integrantes:
Contenido
1 Resumen ejecutivo 4
2 Introducción 4
3 Análisis de estado actual: 5
3.1 Describir objetivos y estrategia de la organización 5
3.2 Analizar mercados actuales que provee la organización 5
3.3 Análisis de la fuerza de venta actuales 6
3.4 Descripción de cultura y contexto que rodea a la organización. 6
4 Determinación de los objetivos: 6
4.1 Identificar qué objetivo(s) se desea alcanzar con el cambio o propuesta de Marketing 6
4.2 Identificar variables relevantes para que la acción tenga éxito. 6
4.3 Identificar fortalezas y debilidades de la propuesta. 6
4.4 Detallar oportunidades organizacionales que se podrían abrir con la propuesta. 6
5 Selección de Estrategias: 6
5.1 Definición y segmentación del público objetivo (target para la propuesta), 7
5.2 Determinar posibles consecuencias y beneficios de la segmentación 7
5.3 Descripción de canales de venta y distribución para la propuesta, 7
5.4 Descripción de canal de comunicación para llevar con éxito el plan. 7
6 Plan de Acción: 7
6.1 Describir el núcleo del nuevo plan de Marketing, qué cambios o innovaciones se proponen en el área de interés, 7
6.2 Describir en detalle qué ajustes se harán a nivel de servicios o productos o ajustes organizacionales necesarios para llevar a cabo el plan, 7
6.3 Detallar cómo impactará el nuevo plan a nivel comercial y operativo, 7
6.4 Describir el cambio que generará a nivel comunicacional dentro y fuera de la organización. 7
7 Cuantificación Monetaria del Plan: 7
7.1 Hacer estimación de costos monetarios para la realización del plan considerando los ítems que estimen claves, 7
7.2 Justificar el plan de Marketing a nivel de inversión para la compañía. (Justificación Costos y beneficios monetarios). 7
8 Métodos de Control del plan: 7
8.1 Describir una metodología que permita hacer seguimiento y control del plan (Ej: Resultado de venta, Rentabilidad, Ratios de visitas u otro que estimen), 8
8.2 Hacer agenda con hitos y tareas por cada etapa del Plan de Marketing 8
8.3 Proponer planes de acción en caso de no cumplimiento de la estrategia (Considerar escenarios y contexto no favorables al plan). 8
9 Conclusión 8
TERESES
Resumen ejecutivo
El siguiente informe pretende formular un plan de marketing para una pequeña empresa emergente que pretende realizar sus negocios en el mercado del agua purificada en la región de Antofagasta, para lo cual se debe cumplir con dos propósitos: Identificar y utilizar componentes del Marketing Estratégico para la formulación de un Plan de Marketing y Elaborar una propuesta estratégica detallada.
El eje principal que vamos de desarrollar en este informe se centra en la implementación de un plan estratégico diseñado para Dar a conocer la marca entre el público objetivo, definiremos las acciones para impactar por primera vez a usuarios nuevos y lograr que nos recuerden. Realizando estudios de mercado que comparen el conocimiento de marca antes y después de las campañas. Y Fidelizar a los clientes, no solo queremos captar nuevos clientes, sino también conseguir que se queden con nosotros durante mucho tiempo, ya que siempre resulta más económico mantener a un cliente que conseguir a uno nuevo. Por eso, quien tiene un cliente fiel, tiene un tesoro. Aquí entran en juego los diferentes programas de fidelización y recompensas, destinados a que el usuario realice compras repetidas a lo largo del tiempo y recomiende el producto a sus familiares y amigos.
Introducción
La empresa regional Manquehue norte es una empresa que se dedica a una diversidad de servicios entre ellos servicios de aseo industrial y de edificios, la unidad de negocio a la cual intervendremos es el agua purificada la cual representa el 50 % de los activos de la empresa
El plan de marketing es el documento fundamental que todos los profesionales del marketing necesitamos para orientar nuestras acciones. Sin él, es imposible optimizar la gestión de todos los canales para conseguir los mejores resultados.
Para que el plan de marketing cumpla con su cometido, se debe definir claramente los objetivos. Y es que, si no sabemos lo que queremos conseguir, no tendremos una meta clara a la cual llegar al final del plan de marketing.
1 Análisis de estado actual:
1.1 Objetivos y estrategia de la organización[pic 2]
1.2 Análisis de mercados actuales que provee la organización (FODA)
[pic 3]
1.3 Análisis de la fuerza de venta actuales
Principalmente la fuerza de venta se sostiene en la venta telefónica con reparto a domicilio y en sala de ventas ubicada en la planta de producción. La principal herramienta de difusión utilizada son las redes sociales, donde se promocionan la venta y el servicio de reparto por medios como WhatsApp y Facebook.
[pic 4]
En la actualidad este sistema ha permitido consolidar a la empresa a nivel domiciliario, pero se busca expandirse al sector industrial, por lo que se ha considerado sumar al equipo vendedores que puedan realizar visitas en terreno para ofrecer los productos.
1.4 Descripción de cultura y contexto que rodea a la organización.
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