Taller De Investigacion Comercial

Integrantes:

Yeny Mayta Quispe

Karina Méndez Espinoza

Giannina Suarez Bazán

Katherine Tarazona Watanbe

Sección: 301

Curso: Taller de inteligencia Comercial e investigación de los mercados de exportación I

Profesora: Olga Noel

Ciclo: 3er Ciclo 

INFORME

Taller de Investigación de Mercados e Inteligencia Comercial 1

ÍNDICE

1. Resumen Ejecutivo …………………………………..………………….4

2. Antecedentes…………………………………..…………………………5

2.1. Producto: Ficha técnica……….….…………………...….……5

2.2. Producción Nacional ………………………..…………….…...6

2.3. Exportaciones del producto al exterior ………………….…...8

2.4 Aspectos Generales ………………………………..…………..9

2.5 Situación actual ………………………………..………............9

2.6 Análisis FODA ………………………………..………..............9

3. Objetivos de la Investigación ………………………………..……….....10

3.1. Objetivo principal ………………………………...…………..…10

3.2. Objetivos específicos …………………………………...…..….10

4. Metodología de la Investigación ………………..……………………....7

4.1. Etapas de la Investigación ………………………….………….7

4.2. Fuentes de Información ………………...…………………..…8

4.3. Programa de actividades ……………………..……………....10

5. Delimitación ……………………………………………………….……...11

5.1. Alcances ……………………………………………..……….…11

5.2. Limitaciones………………………………….……………….....11

6. Problema de la Investigación ………………………………………......11

7. Principales hallazgos: evaluación del mercado

7.1. Entrevistas

7.1.1 Primera entrevista: experto

7.1.2 Segunda entrevista: exportador

7.1.3 Tercera entrevista: importador. 7.2. Encuestas Digitales

7.2.1 Ficha Técnica de las encuestas

7.2.2. Resultados

7.3. Evaluación Documental

7.3.1. Evaluación Mundial (Trade Map) 7.3.2. Cuadro de Selección Mercado 7.3.3. Análisis del Entorno (Ambientes) 7.3.4. Perfil del Consumidor

7.3.5. Demanda Interna Aparente (DIA)

7.3.6. Nombres de Empresas Importadoras de Mango en Canadá

8. Contribución

9. Conclusiones

10. Recomendaciones

11. Bibliografía

12. Anexos  

1. Resumen Ejecutivo

El siguiente trabajo tiene como objetivo realizar un estudio de mercado internacional, con el fin de exportar mangos ciruelos al país de Canadá.

Actualmente con los Tratados de Libre Comercio (TLC) en los que el país participa se abre una mayor oportunidad para incrementar el número de exportaciones por lo que los empresarios tienden a ser más competitivos en los productos y servicios que ofrecen. La comercialización de productos en los mercados internacionales está sujeta a barreras arancelarias y no arancelarias, que impiden que el proceso sea eficaz debido a que muchos exportadores no cumplen con los requisitos necesarios para que sus productos tengan la posibilidad de ingresar a nuevos mercados.

El intercambio comercial entre Perú y Canadá ha crecido rápidamente en los últimos años, con un saldo favorable y en aumento para el Perú. Cabe destacar que cerca del 98% de lo exportado hacia Canadá pertenece a los sectores tradicionales. Es por eso que elegimos este país.

Nuestro Plan de Negocios consta en investigar a nuestro mercado objetivo (Canadá) ya que es el mercado donde nosotros exportaremos mangos ciruelos, gracias al Taller de Inteligencia Comercial pudimos llevar a cabo una investigación total de este mercado en todos los aspectos tales como: población, nivel de exportaciones e importaciones del país, segmentación, consumo per cápita, etc. A través de páginas sugeridas y aprendidas en dicho taller como: Adex Data Trade, Siicex, Trade Map, Promperu, Mincetur, Cesce, etc.

Este trabajo también está orientado a facilitar el desarrollo y conocimiento del mercado objetivo (Canadá) por medio de éste plan de Investigación que comprende los procesos existentes y una guía de exportación al sector agrícola como al sector industrial del país.

Lo que se quiere es tener conocimiento del proceso de exportación a mercados internacionales cumpliendo con requisitos y normas de exportación de acuerdo al comportamiento del mercado en éste caso de Canadá que es el país al que deseamos ingresar.  

2. Antecedentes

2.1. Producto: Ficha técnica

MANGO CIRUELO

Partida Descripción

0804502000 Mango

Descripción

El árbol donde se extrae el fruto mide entre 10 a 15mts de altura, con ropa redondeada con ramas horizontales o ascendentes. Los frutos se disponen en grupos colgantes, carnosos de 1.5 a 3 cm. Son de color verde o amarillo anaranjado, contiene de 3 a 4 semillas angostas de 1.5cm de largo, con un fuerte sabor agridulce, comestible.

Forma de Presentación

Helados, frutas, mermeladas. (Empaque de plástico a presión y malla)

Variedad / Especies

Mango ciruelo, Mango, Papaya

Zona de Producción

San Martín, Loreto y Piura

Uso y Aplicación

Es utilizado para preparar mermelada, helados, bebidas refrescantes. La madera de su árbol para la fabricación de herramientas, Se recomienda para chapas, cajas de embalajes, madera para hacer fósforos.

Principales Mercados

Canadá (Quebec, Toronto, Alberta y Ontario)

VENTANA COMERCIAL

2.2 Producción Nacional

El cultivo del mango a nivel nacional tiene mayor producción en la zona norte del Perú, principalmente en el departamento de Piura. Notamos mediante los gráficos obtenidos que la cantidad de producción del mango fue creciendo hasta el año 2010 y luego de ello la producción bajó significativamente durante el periodo (2011 – 2012) debido al clima inestable y la contaminación por la minería informal que a su vez afectó también a otros productos como la uva, el limón y la palta. Pero ahora en el año 2013, hasta la fecha, la producción del mango ha superado la producción del año anterior y con esto se espera que las exportaciones también se vean favorables.

En el siguiente cuadro se nombran los principales proveedores del mango, que solo rigen competencia en el mercado nacional y suplen a las empresas exportadoras para su beneficio internacional.

AGROJUGOS S.A.C.

Empresa piurana que se dedica a la importación y exportación de frutas, legumbres y hortalizas. Se encuentra en actividad desde el año 1989.

ASICA NATURAL S.A.C.

Empresa peruana con pocos años en el mercado y una gran experiencia, fundada en el año 2010. Se dedica a la exportación de frutas de primera calidad como mangos, uvas, paltas y naranjas.

CORICAL S.A.C.

Empresa importadora/exportadora que se encuentra ubicada en Piura. Fundada en el año 2010, aunque actualmente se encuentra en suspensión temporal.

En la producción nacional de mango ciruelo, podemos ver que hay una baja en el año 2012, al igual que el mango en el Perú.

Fuente: MINAG

2.3 Exportaciones del producto al exterior

En los años 2008 y 2009 no hubo ninguna exportación de mango ciruelo al mundo. A partir del año 2010 se comienza la exportación del mango ciruelo a países como Estados Unidos y Canadá, siendo este último el principal comprador de este producto.

Canadá es el único país al que exportamos el mango ciruelo desde el año 2010 hasta el año 2013, manteniendo siempre un crecimiento en la demanda del mismo pasando en el 2010 de 53 549.79 Kg a 78 167.26 Kg en el 2011, habiendo un aumento del 45% en su exportación.

El año 2012 hubo una baja en la demanda debido a una crisis económica en Canadá. Al tener solo información de los últimos tres años, ya que es un ´producto nuevo, vemos un alza y una baja de su demanda a exportar lo que indicaría cierto nivel de incertidumbre para aquellos que deseen invertir en esta rama. Pero hasta setiembre del 2013 vemos que la cantidad demanda a exportar es de 58 847.08 Kg, la misma cantidad exportada en todo el año 2012, por lo cual podemos asegurar que este año el nivel de exportación ira de forma creciente.

Para mayores datos estadísticos ver los cuadros de la página. (Anexo 1,2,4)

PESO NETO KG

País/Año 2008 2009 2010 2011 2012 2013

CANADA - - 53,549.79 78,167.26 53,561.47 58,847.08

USA - - 3,735.94 - - -

Fuente: DATA TRADE

Valores totales 2008 2009 2010 2011 2012

FOB 63,421,168.66 69,467,036.65 90,014,556.18 113,505,616.44 117,299,502.64

Peso Neto 82,718,589.420 69,370,309.087 97,482,096.696 122,294,749.793 99,608,480.852

Precio Promedio 0.77 1.00 0.92 0.93 1.18

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