Toma de decisiones Simulación De Mercado
Enviado por Marco Quiñones • 1 de Julio de 2019 • Informes • 4.905 Palabras (20 Páginas) • 175 Visitas
Informe: 1 Toma de decisiones
Simulación De Mercado
NOMBRE: VICTOR CASTRO C, VALERIA CHANDIA T, ANTONIO GONZALES I, MARCO QUIÑONES M.
CARRERA: Tec. Administración de empresas
ASIGNATURA: Fundamentos de Marketing
PROFESOR: Urrejola Orostegui Katherine, Oyarzún De La Cerda Carmen Cecilia
FECHA:25-04-2019
1 Introducción 3
2 MACROENTORNO- Oportunidad Y Amenaza 4
3 MICROENTORNO- Análisis De la Industria 6
4 IDEAS DE NEGOCIOS. 8
4.1 indique la idea y descríbala 8
4.2 justifique porque considera que esta idea puede ser una oportunidad de mercado. 8
5 MICROENTORNO- Modelo 5 fuerzas de Porter 9
5.1 amenaza de nuevos entrantes 9
5.1.1 Barreras de entrada 9
5.1.2 Barreras de salida 10
5.1.3 Poder de negociación de proveedores 10
5.1.4 Poder de negociación de clientes 11
5.1.5 rivalidad entre empresas existentes en el sector. 12
5.1.6 amenaza de productos sustitutos 13
5.1.7 cuadro resumen del nivel atractivo y/o competividad. 14
6 Segmentación de mercado 15
6.1 Estudio respecto del comportamiento de compra. 15
6.2 describa tres posibles segmentos del mercado. 16
6.3 Indique finalmente el segmento seleccionado, como mercado meta, Justifique su elección. 17
7 Posicionamiento 18
7.1 Análisis de atributos diferenciadores 18
8 Mapa de posicionamiento 19
9 Conclusión 20
Introducción
Hoy en día Chile está posicionado como el país que más consume chocolate dentro de Latinoamérica.
Dentro del mercado de consumo general el segmento que más crece es del chocolate de alta gama, lo cual se demuestra en tasas de aumento de un 25% anual en términos de volumen. Es decir, la población está dispuesta a pagar más por calidad y variedad. Es por este motivo que existe una gran demanda dentro del mercado
En el siguiente trabajo somos contratados como asesores para una empresa de chocolatería, que apunta en un producto innovador el cual mezcla su dulzura con productos nortinos saludables los cuales aportan nutrientes siendo utilizado a favor en comparación al chocolate común y corriente los cuales se sugiere un consumo limitante debido al ser altos en grasa saturadas.
Este nuevo producto la “barra Chocolate” que ha logrado un gran éxito al tener un alto porcentaje de cacao y ser proteica, es estudiado y evaluado como equipo.
Lo cual se dará a conocer detalladamente en el siguiente informe un estudio de segmentación de mercado y viendo la demanda existente en Chile.
Además, se dará a conocer la identificación de las oportunidades y amenazas existentes en el sector de chocolaterías, como en la economía en general.
MACROENTORNO- Oportunidad Y Amenaza
Factores del macroentorno | Descripción de la situación | Oportunidad | Amenaza | Impacto en su empresa |
Factor político | En Chile, mediante la ley de sellos, se pretende generar políticas que disminuyan las tasas de obesidad en Chile, especialmente en niños y adolescentes. | Este chocolate, al ser sano y libre de sustancias dañinas para la salud, calza por completo con la política actual del gobierno, contraria a la obesidad de los chilenos en general. | Sería provechoso, ya que no tendría mayores inconvenientes en los etiquetados, y eso llevaría a no ser un producto cuestionado por las autoridades, permitiendo su distribución en centros educacionales. | |
Factor económico | Chocolate premium tiene mayor costo económico que chocolate promedio. | La producción del chocolate con altas concentraciones de cacao conlleva un mayor desembolso económico, por ende, esto podría ser sinónimo de encasillar el chocolate en cierto sector de consumidores. | Este producto al tener ciertas características no comunes a los chocolates promedio del mercado, puede que no tenga un impacto inmediato en el 100% de los consumidores, pero se enfoca en un segmento ligado a la vida sana. | |
Factor social | Chilenos prefieren consumir chocolate con gran cantidad de cacao. | El chocolate que se pretende insertar en el mercado tiene altas concentraciones de cacao, y de acuerdo al comportamiento del consumidor en los últimos años, esto beneficiaria la comercialización del producto. | El chileno al buscar acceder a chocolate con mayor cantidad de cacao percibirá como una buena opción este chocolate que tiene como fin el ayudar a estimular al consumidor en el día a día. | |
Factor tecnológico | Posibilidad de generar envases reciclables | No solo el producto debe ser amigable a la salud, sino también su envoltorio, por ende, la creación de un envoltorio reciclable es una oportunidad para no intervenir de mala manera el medio ambiente. | La gente percibiría que la elaboración completa del chocolate es de uso saludable, no solo al momento de consumirlo, también al momento de desechar el envase. | |
Factor ambiental | En chile no es posible realizar plantaciones de cacao por el clima. | Se debe exportar el cacao desde fuera de nuestras fronteras, lo que supone un gasto extra en pago de tasas de importación. | El hecho de tener que importar el cacao desde otro país, presenta una desventaja en cuanto a producción. | |
Factor legal | Ley 20.060 (ley de etiquetados) | De acuerdo a esta ley, compatibiliza con nuestra idea de un chocolate sano, sin edulcorantes ni alto en grasas y azucares dejando sin efecto la etiqueta de salud en el envasado del producto. | Tendría un impacto positivo, ya que el consumidor al encontrar un chocolate “estimulante”, y sin etiquetados, se hará mas amigable a su consumo. |
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