VESTIDOS DE PLAYA (ESTILO BOHO CHIC)

VESTIDOS DE PLAYA

(ESTILO BOHO CHIC)

CARRERA: ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

CURSO: Marketing

PROFESORA: Figueroa Kukurelo, Shirley

CICLO: II

AULA: 4D

SECCIÓN: 210

SEMESTRE: II

NOMBRE DEL COORDINADOR:

Romani Solorzano, Erik Greg

INTEGRANTES:

Rodriguez Ascue, Alanis Francis

Salinas Diaz, Lisset Geraldine

Romani Solorzano, Erik Greg

Salcedo Urtecho, Gary Alexis

Segura Sotelo, Miguel Angel

Silva Aguirre, Juan Manuel

2015

RESUMEN EJECUTIVO

SUMMER DREAMS SAC es una empresa que comercializa vestidos de playa con diversos diseños y estilos relacionados a las tendencias predominantes actuales.

INDICE

CAPITULO I        5

ANTECEDENTES        5

CAPITULO II        6

DIAGNÓSTICO        6

2.1        ANÁLISIS MACRO:        6

2.1.1        Económico:        6

2.1.3        Político:        7

2.1.4        Tecnológico:        8

2.2        ANALISIS MICRO:        8

2.2.1        Sector Industrial:        8

2.2.2        Clientes:        8

2.2.3        Competencia:        9

2.2.4        Posibles Sustitutos:        9

2.2.5        Intermediarios:        9

2.2.6        Proveedores:        10

2.3        RESUMEN: OPORTUNIDADES vs PROBLEMAS        10

CAPÍTULO III        11

INVESTIGACIÓN DE MERCADO        11

3.1. ANÁLISIS DE LA DEMANDA:        11

3.1.1   Cálculo de la demanda total del mercado        11

3.1.2 Cálculo de ventas para la empresa por línea de producto        11

3.2. ESTUDIO DE BASE: FOCUS GROUP:        11

3.2.1 Guía de focus group        12

3.2.2 Transcripción del focus        12

3.2.3 Video del focus        12

3.2.4 Conclusiones        13

3.3. ESTUDIO CUANTITATIVO DE MERCADO        13

3.3.1 Definición de la población        13

3.3.2 Definición de la muestra        13

3.3.3 Desarrollo de cuestionario        13

3.3.4 Aplicación de encuesta        15

3.3.5 Conclusiones        15

3.4. DEFINICIÓN DE OBJETIVOS DE MARKETING        16

3.4.1 Ventas (por línea de producto)        16

3.4.2 Participación de mercado        16

3.4.3 Rentabilidad        16

CAPÍTULO IV        17

DEFINICIÓN DEL MARCO ESTRATÉGICO        17

4.1. DEFINICIÓN DE SEGMENTOS        17

4.2. DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA        18

4.3. DEFINICIÓN DE ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO        18

CAPÍTULO V        20

MARKETING MIX        20

5.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO        20

5.1.1 Definición de los atributos diferenciadores:        20

5.1.2 Descripción de niveles de producto:        20

5.1.3 Definición de marca:        20

5.1.4 Planteamiento para incrementar el valor de la marca:        21

5.1.5 Packaging, lanzamientos de productos:        22

5.2. DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA DE PRECIOS Y MÁRGENES        23

5.2.2 Análisis de la intensidad de la competencia:        23

5.2.3 Valor percibido del consumidor:        23

5.2.4 Descuentos:        23

5.2.5 Financiamiento:        23

5.3 DEFINICIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y ESTRATEGIA DE COBERTURA        24

5.3.1 Condiciones con intermediarios:        24

5.3.2 Plazos de entrega:        24

5.3.3 La fuerza de ventas:        24

5.3.4 Las zonas de venta y cobertura:        24

5.4. DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN INTEGRAL        25

5.4.1 Publicidad:        25

5.4.2 Promoción de ventas:        25

5.4.3 Venta Personal:        26

5.4.4 Relaciones Públicas:        26

5.4.5 Marketing directo:        26

5.5. Presupuesto de Marketing:        26

CAPÍTULO VI        27

CONCLUSIONES        27

6.1 Desarrollo de concusiones del proyecto.        27

CAPITULO I

ANTECEDENTES

1.1        Antecedentes:

La forma en como vestimos hoy en día es el producto de todo un proceso evolutivo de las prendas, el vestido es una necesidad básica para el ser humano, para protegernos del frío como base principal y luego ha ido optando diferentes significados, como el de distinción de rangos en las primeras civilizaciones, para diferenciar los sexos, estatus social, etc. Los usos que se dan para realizar diferentes actividades son muy amplios, desde hacer deporte, trabajo, estudios y para el uso exclusivo de tomar baños en lugares públicos. Por ende, las prendas que usamos en un comienzo para tomar baños como playas, ríos o piscinas, fueron  llamadas trajes de baño, los cuales eran sumamente incómodas y ajustadas (en el caso de las mujeres). Su uso fue muy popular en Europa a mediados del siglo XIX y el cambio del modelo y el uso de nuevas telas más apropiadas, no se hizo esperar, el traje de baño de una sola pieza surgió en 1920 y consistía en una prenda muy ceñida con mangas y falda hasta la rodilla, luego siguió sufriendo cambios como el traje de dos piezas que se usa actualmente, el cual surgió luego de la Segunda guerra mundial.

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