AUTO INSTRUCCIONAL ¿ La dirección es un proceso de Influencia?

Tarea N°3

1. Las organizaciones dependen de un líder para:

Las organizaciones dependen, para crecer y perdurar del liderazgo de sus dirigentes y esto es válido para las que tienen fines de lucro y las que no. Ya que las organizaciones dependen del líder Una organización puede tener una planeación adecuada, control etc. y no sobrevivir a la falta de un líder apropiado, incluso dicha organización puede carecer de planeación y control, pero, teniendo un buen líder puede salir adelante.

1. El liderazgo consiste en una forma de:

 Es el conjunto de habilidades gerenciales o directivas que un individuo tiene para influir en la forma de, actuar o de ser de las personas o en grupo de trabajo determinado haciendo que este equipo trabaje con entusiasmo hacia el logro de sus metas y objetivos.

3.-En una organización siempre van a influir aspectos como:

• La socialización que se define como el proceso de adaptarse.
• El cambio de actitudes las cuales suelen considerarse como predisposiciones aprendidas. 
• La afiliación social la cual se conceptualiza como el poder e influencia de factores que determinan con quién y de qué modo se relacionan los individuos.
• La estructura y dinámica de grupos en donde se estudia cómo el individuo y el grupo se influyen mutuamente.
• La Personalidad y la sociedad las diferencias en el grado de motivación hacia el éxito.
• La comunicación interpersonal los psicólogos sociales consideran el lenguaje y la comunicación como algo central.
• La comunicación no verbal se muestra cómo una compleja comunicación inconsciente que utiliza el lenguaje del cuerpo.
• La cognición social abarca el estudio de cómo las personas se explican su propia conducta y la de los demás.

 4.- Qué es la dirección de la influencia?

La dirección es un proceso de Influencia: La capacidad de motivar a otras personas para hacer algo, creer algo o actuar de determinada manera. El estilo de dirección es el patrón de comportamientos que tu utilizas cuando estás intentando influir en el comportamiento de los demás.

5.-Es importante el énfasis en la investigación:

 6. Warren Bennis, analizando los ¨Mitos sobre el liderazgo¨ plantea:

Identifica con claridad la diferencia entre dirigir y liderear, el directivo se focaliza en sistemas y estructuras, el líder en las personas, el directivo mantiene, el líder desarrolla. 

7. Cuáles son las tres tendencias principales que plantean que están influyendo en esto son:

 8. Enumere los tipos de poder e identifique, ¿qué es para usted el poder utilitario, el legítimo y autocontrol?

• Tipos de poder o clases de poder: Para evitar relaciones tóxicas, cualquier relación interpersonal es bueno que sea analizada por estos tipos.
• Poder Experto: Que se obtiene con el reconocimiento a la sabiduría de las personas que nos dan la orden.
• Poder Carismático: Que nos infunde el que nos causa buena armonía y que habitualmente comparte nuestros valores e ideas.
• Poder Jerárquico: Viene representado por el organigrama que tenga la empresa u organización, y que simplemente puede ser nuestro jefe.

¿Qué es para usted:

El poder utilitario:

Se basa en un intercambio útil de bienes y servicios. Los seguidores tienen algo que el líder desea tiempo, dinero, energía y el líder posee algo que ellos quieren información, dinero, ascenso, etc.

El legítimo:

 Se refiere al poder de un individuo o grupo posee gracias a una posición relativa y obligaciones dentro de una organización o sociedad. Este poder, por lo general, se limita a un solo ámbito, como puede ser el sanitario, judicial, etc.

El autocontrol:

Es el dominio propio, es un modo de vida en el que una persona es capaz de estar equilibrada sin dejar que su conducta sea dominada por sus deseos. 

 9. Ponga un ejemplo de poder y dependencia:

Se centra en la imposición la propia voluntad sobre otras personas literalmente ves la capacidad de un individuo para modificar la conducta de otros individuos.

10. Qué es el poder como factor de intercambio:

  Se considera que el poder es más bien una propiedad general de una relación social y no un mecanismo de defensa contra la dependencia. Las personas o grupos desarrollan una red de intercambios sociales que les ayuda a negociar la asignación de recursos valiosos.

 11. Que es la política organizacional?

Es la orientación o directriz que debe ser divulgada, entendida y acatada por todos los miembros de la organización, en ella se contemplan las normas y responsabilidades de cada área de la organización.

 12. Qué es la Negociación y defina las etapas que conforman el proceso de la negociación?

La mayoría de las personas y, especialmente, los empresarios, se ven constantemente envueltos en negociaciones de diferente índole. Por ejemplo, cuando se reúnen para establecer un contrato, comprar o vender cualquier producto o servicio, resolver deficiencias, tomar decisiones colegiadas, acordar planes de trabajo, etc.

• Preparación o pre-negociación: 

Es la parte que toma más tiempo del proceso.

• Interacción o negociación plena:

 En esta fase, es importante ser claro, conciso centrarse en los objetivos.

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