Martillero publico y corredor

Criterios de evaluación:

1)        Identificación de los conceptos centrales de la asignatura (capacidad de definir y explicar con claridad y rigor científico los conceptos fundamentales de la asignatura.)

2)        Transferencia de contenidos aprendidos: Se evalúa a partir de la capacidad de desarrollar y aplicar los conceptos teóricos aprendidos a la resolución de casos prácticos en el ámbito de su futura profesión.

3)        Sentido crítico: análisis de situaciones problemáticas que genere propuestas acordes para su resolución.

Observación:

Es indispensable para poder resolver este examen, que usted tenga estudiado y comprendido el material de estudio y haya realizado las actividades que desarrollamos durante el cursado de la materia, asegurándose de comprender cómo se realiza la transferencia de contenidos teóricos a un caso práctico. En este examen no deben hacerse desarrollos conceptuales textuales, sino que se busca que aplique los conceptos aprendidos al caso práctico que se presenta o que deberá elaborar de manera personal (no copia de los ejemplos), los relacione y los explique fundamentando sus respuestas teóricamente, pero no, desarrollos textuales.

Criterios de acreditación:

El presente examen se aprueba con 50 puntos sobre un total máximo de 100. El valor de cada respuesta está señalado en la misma.

IMPORTANTE

- Materiales que utilizarán: Material obligatorio de estudio que se trabajó en el cursado de la asignatura.

-Tiempo de resolución: 120 minuto.

EXAMEN:

1) La Psicología Social es una ciencia que se enmarca dentro de las disciplinas que denominamos ciencias sociales. Estas ciencias llamadas sociales comparten el mismo objeto de estudio: el hombre vinculado a los otros, cada una en su particular enfoque o perspectiva. Plantee un ejemplo en el ámbito de su futura profesión como Martillero, Corredor Público y Corredor Inmobiliario o Lic en Gestión Inmobiliaria  donde explique y desarrolle los aportes de la visión ternaria de   la Psicología Social. Explique y desarrolle el ejemplo articulando lo teórico con lo práctico. (25 puntos).

Respuesta:

Si tomamos a la Psicología podemos afirmar que se observan a los fenómenos desde una clave de lectura binaria, es decir distinguen y separan en su análisis un sujeto, de un objeto, dados y definidos independientemente uno del otro. Básicamente y explicado en otros términos la psicología tiene una visión de: EGO- OBJETO, le interesa ver como el sujeto (ego) reacciona ante un objeto.

Dentro de la Psicología Social, a esta lectura o visión binaria, Moscovici le opone la visión ternaria de los hechos y las relaciones. Esta es la particularidad del enfoque de la Psicología Social, la distinción en su manera de observar la realidad: La visión psicosocial, ternaria, de Moscovici, es una triada psicosocial, donde:

Hay una relación entre EGO-OBJETO - ALTER EGO (se afectan las unas a las otras), en donde "Ego" sería el individuo, "Alter Ego" otro sujeto social y "Objeto" el contexto que determina la relación entre un Alter y un Ego.

Es decir que la particularidad de la visión Ternaria de Moscovici está en sustituir la relación de dos términos, entre sujeto y objeto, heredada de la filosofía clásica, por una relación clave de tres términos: sujeto individual, sujeto social, objeto, caracterizada por afirmar que los fenómenos de relación entre el individuo y la sociedad son dinámicos, cambiantes, y que suponen una co-construcción.

Presuponer una mediación y una interacción constante entre el sujeto-individual y el sujeto-social, en relación a un objeto, que afecta el pensamiento, el comportamiento y las creencias de cada individuo, de los grupos, de las instituciones, construyendo influencias e intercambios significativos y generando de forma permanente diferentes modos de comprender la realidad.

Con respecto al ejemplo en el ámbito de la futura profesión, el clásico sería la venta de un Inmueble donde el Objeto es la venta y el sujeto social sería la parte vendedora, donde existen varios herederos con distintos intereses (necesidades/ apegos) y porcentajes y se debe mediar entre los mismos, logrando mediante la comunicación  que se comprenda que al margen del valor sentimental las “cosas” tienen un valor objetivo y pese a las necesidades de alguna de las partes no se puede mal vender una propiedad porque sería en detrimento de todas las partes, utilizando correctamente la influencia en la comunicación se puede lograr el objeto que es poner a la venta un propiedad con un criterio sensato de venta y comprometer a los coherederos a prestar la debida colaboración.-

.Al analizar esto desde la "Visión Ternaria" de los hechos que plantea Moscovici, que se basa en la interacción que se establece mediante la comunicación, que hay entre el Ego y el Alter Ego, en relación a un Objeto como eje del conflicto y la permanente influencia, relación y/o vinculación que se genera por éste.

Sujeto (Ego): yo.

Sujeto Social (Alter Ego): Los coherederos.

Objeto: discusión sobre el precio (parámetros de tasación) y colaboración a prestar sobre la venta de un inmueble.-.

2) La Persuasión es un mecanismo utilizado en los procesos de interacción para lograr un cambio de actitud en las personas frente a algo.  

Usted es el gerente general de una empresa Inmobiliaria y frente a la realidad epidemiológica actual ha decidido llevar adelante una estrategia de Persuasión para lograr en los empleados el cumplimiento de los protocolos de cuidado y prevención del COVID 19 dentro de la empresa ya que resulta necesario el

mantenimiento del cuidado para poder seguir en funcionamiento como empresa y sobre todo para traer tranquilidad a quienes trabajan en la empresa. Explique y desarrolle qué es la Actitud y cuáles son los componentes que se tienen que tener en cuenta para persuadir. Elabore un mensaje persuasivo que utilizaría como campaña gráfica en su empresa, en el marco de esta campaña de prevención del COVID 19, donde pueda aplicar y ejemplificar los componentes de la actitud utilizados e este mensaje. (25puntos).-

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