Motivación
daditoInforme18 de Abril de 2014
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Motivación
Ninguna organización puede triunfar sin un cierto nivel de compromiso y esfuerzo de
sus miembros. Por esta razón, los administradores y gerentes tienen teorías establecidas
acerca de la motivación,
aquellos factores que pr
ovocan, canalizan y sustentan un
comportamiento individual.
Estas teorías afectan las formas en que los administradores
tratan a los empleados.
Motivación, es por lo tanto, el motor que impulsa a la acción, a partir de las
necesidades. Es la energía que
mueve a actuar. Es optimización de las actividades de la
vida. Da razón de ser a la existencia.
Maslow (1954), define la motivación como una característica universal de
prácticamente cualquier situación del organismo; es decir, que la acción sirve de bas
e a una
necesidad y es el instrumento por el cual se satisface la necesidad. Para Atkinson (1958) es
una tendencia a actuar, para producir uno o más efectos, así también Young (1961) la
establece, como el proceso para despertar la acción o conducta, soste
ner la actividad en
progreso y regular el patrón de actividad.
Más tarde Mc Clelland (1967) señala que las motivaciones que pueden explicar el
comportamiento del individuo son: la necesidad de logro, poder y afiliación. El logro,
definido como un patrón
de pensamiento y sensaciones asociados con la planificación y el
esfuerzo por una meta de excelencia, el poder referido al patrón de pensamientos y
sentimientos asociados con la preocupación por la obtención y mantenimiento del control
de los medios que pe
rmiten ejercer influencia sobre otras personas y la afiliación como
patrón de pensamientos y sensaciones asociadas con la preocupación por el
establecimiento, mantenimiento o restauración de relaciones afectivas.
En esta misma línea se encuentran Sánchez
(1985) quién define la motivación como
el conjunto de variables que actúan y/u orientan a la consecución de un objetivo y Cabid y
Culebra (1988) quiénes estiman que todo lo que se hace o toda acción del individuo está
dada por una motivación.
Los estudios
sobre motivación se remontan a la década de los años cincuenta con
investigaciones realizadas por Atkinson (1957), entre otros, el cual desarrolló una teoría
motivacional donde expone que la conducta orientada hacia la satisfacción de necesidades
de logro,
es una resultante del conflicto entre tendencias de acercamiento y tendencias de
evitación. Es decir, con cada acción encaminada al logro existe una posibilidad de éxito,
que de materializarse produce satisfacción; pero también existe la posibilidad del
fracaso
que al producirse genera vergüenza. La fuerza de estas dos tendencias determinará que un
individuo busque o evite actividades orientadas hacia el logro.
En Venezuela Romero García (1981) expone sobre el modelo de Atkinson, señalando
que, aunque es
te modelo es consistente parece no adaptarse adecuadamente al medio
venezolano; argumentando que dicho modelo, supone la existencia de un sistema de
conductas racionales y consistentes, del individuo. En este sentido, el éxito y el fracaso
deben concebirse
como dos hechos correlativos. Asimismo, Salom de Bustamante (1981)
define la motivación de logro como un constructor motivacional asociado a conductas de
búsqueda de éxito y evitación del fracaso; define la necesidad de logro como un constructor
motivacio
nal asociado a conductas de búsqueda de éxito, uso máximo de potencialidades,
fijación de metas realistas y establecimiento de niveles de exigencia cada vez más altos.
Por las razones anteriores estos autores coinciden con la teoría de Mc Clelland
definien
do la Motivación como estados internos que energizan y dirigen la conducta hacia
el logro de metas específicas.
La teoría de McClelland acerca de las necesidades aprendidas
McClelland ha propuesto una teoría de la motivación que está estrechamente
vincul
ada a los conceptos de aprendizaje. Considera que muchas necesidades son
adquiridas en la cultura. Tres de esas necesidades son: La necesidad del logro, de
afiliación y la de poder.
McClelland sugiere que cuando una necesidad es fuerte en una persona,
t
iene por
efecto motivarla a desarrollar una conducta que lleve a la satisfacción de la necesidad. Los
factores que reflejan una gran necesidad de logro son:
1.
A la persona le agrada tomar la responsabilidad para resolver problemas.
2.
La persona tiende a
fijarse metas moderadas de logro y es propensa a aceptar
riesgos calculados.
3.
La persona desea retroalimentación sobre el desempeño.
La necesidad de afiliación refleja el deseo de interactuar socialmente con la gente. La
persona que tenga una gran nece
sidad de afiliación se preocupa por la calidad de
importantes relaciones personales. Así pues, las relaciones sociales tienen prioridad sobre
el cumplimiento del puesto para este tipo de persona.
La persona que siente una gran necesidad de poder se concen
tra en obtener y ejercer
poder y autoridad. Se preocupa por influir en lo demás y llevar la voz cantante en las
discusiones. El poder tiene dos tendencias, puede ser negativo si la persona que lo ejerce
insiste en la dominación y el sometimiento, puede
s
er positivo si refleja una conducta
persuasiva y capaz de inspirar.
Puestos que las necesidades son aprendidas, la conducta que se recompensa tiende a
repetirse con mayor frecuencia
Motivaciones Sociales
Según Romero García (1990), las motivaciones social
es no están originadas en
carencias fisiológicas; son aprendidas. Entre las motivaciones sociales las más relevantes
son Poder, Afiliación y Logro.
Motivación de Poder
La motivación de Poder es la fuerza o energía que impulsa al control de las conductas
p
ropias y la de los demás (Romero García, 1991).
La motivación de poder impulsa al individuo a controlar a otras personas, a
manipularlas, a llevarlas a conducirse de una manera adecuada a sus propios fines, a
influenciarlas.
La motivación de poder puede ex
presarse legítimamente en el ejercicio de cargos de
autoridad de diferentes niveles o características y requiere de quién lo ejerce de cierta
prudencia en su administración y de elevada sensibilidad ante la reacción de quienes lo
sufren. Dicho de otra for
ma, conviene al poderoso un manejo funcional de su autocontrol y
el desarrollo de una fortaleza interior. Ambas condiciones interiores le permitirán un
ejercicio del poder exterior más productivo para sí y para los demás.
La meta de la motivación de poder
es el manejo de la conducta. Existen aspectos
positivos, como el poder socializado cuyos indicadores son dirigir, guiar y organizar; y
aspectos negativos, como el poder explotador expresados en indicadores de controlar a
otros, invadir, manipular, elimina
r, invalidar.
Motivación de Afiliación
Romero García (1991) señala que la motivación de afiliación es la fuerza o energía
que impulsa a sentirse bien consigo mismo y con los demás; esta es la meta.
La afiliación conduce a relaciones interpersonales satisf
actorios, a la búsqueda del
afecto (dar
-
recibir) y a la restauración y conservación de relaciones afectivas (hacer bien,
sentirse bien). Esta motivación también presenta aspectos positivos y negativos. Dentro de
los aspectos positivos, está la afiliación
favorecedora del logro o apoyo afectivo y dentro de
los aspectos negativos se tiene la afiliación perturbadora o controladora con indicadores de
sobreprotección y alcahuetería contrario a los indicadores positivos de compartir, apoyar,
amar y colaborar.
M
otivación al Logro
Según Romero García (1990) la motivación al logro es una red de conexiones
cognitivo
-
afectivas relacionadas con el desarrollo personal, implicando un uso exigente de
capacidades y destrezas para beneficio personal y colectivo. En su dime
nsión interior, el
área natural para su expresión es el desarrollo personal, la concreción en hechos de aquellas
demandas de haceres con significado personal. Las metas de la persona son importantes
para ella y poco importa que para otros resulten nimias
o despreciables. Y la importancia
es sólo entendible dentro de la construcción global que la persona hace de su vida y de su
mundo.
La motivación de logro se manifiesta a través de diferentes conductas instrumentales
comenzando por el establecimiento de m
etas que deben ser realistas en el sentido de poder
ser alcanzados de manera tal que el triunfo o fracaso produzcan un compromiso emocional.
La meta no debe ser tan fácil que resulte insignificante ni tan difícil que resulte paralizante.
Su dificultad de
be dinamizar los esfuerzos
...