Motivación

Motivación

Ninguna organización puede triunfar sin un cierto nivel de compromiso y esfuerzo de

sus miembros. Por esta razón, los administradores y gerentes tienen teorías establecidas

acerca de la motivación,

aquellos factores que pr

ovocan, canalizan y sustentan un

comportamiento individual.

Estas teorías afectan las formas en que los administradores

tratan a los empleados.

Motivación, es por lo tanto, el motor que impulsa a la acción, a partir de las

necesidades. Es la energía que

mueve a actuar. Es optimización de las actividades de la

vida. Da razón de ser a la existencia.

Maslow (1954), define la motivación como una característica universal de

prácticamente cualquier situación del organismo; es decir, que la acción sirve de bas

e a una

necesidad y es el instrumento por el cual se satisface la necesidad. Para Atkinson (1958) es

una tendencia a actuar, para producir uno o más efectos, así también Young (1961) la

establece, como el proceso para despertar la acción o conducta, soste

ner la actividad en

progreso y regular el patrón de actividad.

Más tarde Mc Clelland (1967) señala que las motivaciones que pueden explicar el

comportamiento del individuo son: la necesidad de logro, poder y afiliación. El logro,

definido como un patrón

de pensamiento y sensaciones asociados con la planificación y el

esfuerzo por una meta de excelencia, el poder referido al patrón de pensamientos y

sentimientos asociados con la preocupación por la obtención y mantenimiento del control

de los medios que pe

rmiten ejercer influencia sobre otras personas y la afiliación como

patrón de pensamientos y sensaciones asociadas con la preocupación por el

establecimiento, mantenimiento o restauración de relaciones afectivas.

En esta misma línea se encuentran Sánchez

(1985) quién define la motivación como

el conjunto de variables que actúan y/u orientan a la consecución de un objetivo y Cabid y

Culebra (1988) quiénes estiman que todo lo que se hace o toda acción del individuo está

dada por una motivación.

Los estudios

sobre motivación se remontan a la década de los años cincuenta con

investigaciones realizadas por Atkinson (1957), entre otros, el cual desarrolló una teoría

motivacional donde expone que la conducta orientada hacia la satisfacción de necesidades

de logro,

es una resultante del conflicto entre tendencias de acercamiento y tendencias de

evitación. Es decir, con cada acción encaminada al logro existe una posibilidad de éxito,

que de materializarse produce satisfacción; pero también existe la posibilidad del

fracaso

que al producirse genera vergüenza. La fuerza de estas dos tendencias determinará que un

individuo busque o evite actividades orientadas hacia el logro.

En Venezuela Romero García (1981) expone sobre el modelo de Atkinson, señalando

que, aunque es

te modelo es consistente parece no adaptarse adecuadamente al medio

venezolano; argumentando que dicho modelo, supone la existencia de un sistema de

conductas racionales y consistentes, del individuo. En este sentido, el éxito y el fracaso

deben concebirse

como dos hechos correlativos. Asimismo, Salom de Bustamante (1981)

define la motivación de logro como un constructor motivacional asociado a conductas de

búsqueda de éxito y evitación del fracaso; define la necesidad de logro como un constructor

motivacio

nal asociado a conductas de búsqueda de éxito, uso máximo de potencialidades,

fijación de metas realistas y establecimiento de niveles de exigencia cada vez más altos.

Por las razones anteriores estos autores coinciden con la teoría de Mc Clelland

definien

do la Motivación como estados internos que energizan y dirigen la conducta hacia

el logro de metas específicas.

La teoría de McClelland acerca de las necesidades aprendidas

McClelland ha propuesto una teoría de la motivación que está estrechamente

vincul

ada a los conceptos de aprendizaje. Considera que muchas necesidades son

adquiridas en la cultura. Tres de esas necesidades son: La necesidad del logro, de

afiliación y la de poder.

McClelland sugiere que cuando una necesidad es fuerte en una persona,

t

iene por

efecto motivarla a desarrollar una conducta que lleve a la satisfacción de la necesidad. Los

factores que reflejan

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