CONCENTRACIÓN DE COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MERCADEO

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REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD CATÓLICA ANDRÉS BELLO EXTENSIÓN GUAYANA

FACULTAD DE HUMANIDADES Y EDUCACIÓN

ESCUELA DE COMUNICACIÓN SOCIAL

CONCENTRACIÓN DE COMUNICACIONES INTEGRADAS AL MERCADEO

ANÁLISIS DE CASOS

Profesora: Alba Fuentes

Integrante:

Emir Martinez

Puerto Ordaz, mayo del 2018

Análisis de caso 1: INTRODUCCIÓN DE UN NUEVO PRODUCTO EN UN MERCADO

• Ventajas y desventajas:

1. Ventajas:

- Se obtiene un mayor control sobre los procesos de producción.

- Se eleva significativamente el nivel de ingresos.

Desventajas:

• Acceso a divisas.
• Costos por transporte.

1. Ventajas:

- Forma única de ingreso a mercados que limitan inversiones extranjeras.

-Ahorro económico gracias a la no instalación de planta propia.

Desventajas:

-Ingresos económicos inferiores.

-El aliado puede convertirse en un competidor directo.

1. Ventajas:

-Se reducen las dificultades para obtener financiación.

-Facilita la entrada al mercado.

Desventajas:

-Necesita de mayor inversión, capital y recursos de gestión.

-Posibles conflictos de intereses con el aliado.

Desde un punto de vista objetivo, la forma más rentable y más práctica para internacionalizar la empresa venezolana es la opción número uno (que consiste en incorporar el nuevo producto al contrato con el distribuidor), ya que después de analizar detalladamente las tres distintas oportunidades con sus respectivas ventajas y desventajas, esta opción fue considerada como la que presenta un número mayor de ventajas que desventajas, eliminando así las probabilidades de enfrentar futuros problemas a largo plazo y ahorrando tiempo y recursos importantes.

           Esto se debe a que al manejar su propia producción, la empresa en dicho contexto tiene la gran oportunidad de poder controlar y administrar libremente su propio proceso de la elaboración del producto y sus tres variables en cuestión, mientras que también se puede obtener unos ingresos significativamente mayores debido a la producción en grandes cantidades en comparación con las opciones número dos y tres. Siguiendo las ventajas de esta opción, el producto necesariamente se agregaría a la diversa gama de artículos del distribuidor, mientras simultáneamente no se tendrá la necesidad de hacer grandes inversiones monetarias en cualquier tipo publicidad ni en alteraciones lingüísticas en las características del producto en sí, ya que debe señalarse que Panamá y España comporten el español como idioma en común.

Análisis de caso 2: SOUTHWEST AIRLINES: UN EXITOSO PROGRAMA DE FIJACION DE PRECIOS DE PENETRACION.

        1.- ¿Qué estrategia de marketing y objetivo de fijación de precios caracteriza mejor a Southwest Airlines?

Entre las características principales de Southwest Airlines se destaca fuertemente su fijación en colocar precios relativamente baratos en comparación a su competencia para atraer a clientela con recursos económicos bajos. Para ser específicos, el costo de Southwest por milla por pasajero es de US$0.068 en comparación con US$0.088 en American Airlines y US$0.096 en United Airlines. Además, para reforzar la característica mencionada anteriormente, Southwest Airlines tiende a enfocarse en los vuelos de cortas distancias, permitiéndole hacer más vuelos diarios, mientras que también emplean un sólo un tipo de Jet, que reduce los costos de mantenimientos y los inventarios de repuestos. Para Southwest, mientras menos requerimientos y exigencias extravagantes pero imprácticas son más ganancias que obtendrán a largo plazo.

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