DATOS GENERALES DEL INSTRUMENTO.
Enviado por Mariana McCormick • 13 de Mayo de 2017 • Trabajos • 1.075 Palabras (5 Páginas) • 105 Visitas
DATOS GENERALES DEL INSTRUMENTO. | |||||||
División: | ADMINISTRACIÓN | ||||||
FDC*/Carrera: | DESARROLLO DE NEGOCIOS | ||||||
Asignatura: | GESTIÓN DE VENTAS | ||||||
Cuat.-Gpo(s): | 2° (A, B, C, D, E) | Fecha de aplicación: | 28/Febrero/2017 | ||||
Unidad(es) de aprendizaje y/o tema(s) a evaluar. | |||||||
Unidad 2 Pronósticos y presupuesto de ventas. | |||||||
Especificar con una “X” el tipo de instrumento de evaluación a utilizar (señalar sólo uno). | |||||||
Tec. evaluación para el SABER | Tec. evaluación para el SABER HACER + SER | ||||||
Prueba oral (entrevista) | Otro (Especificar): | Proyectos | Otro (Especificar): | ||||
Prueba escrita | X | Prácticas, ejercicios, demostraciones | |||||
Trabajo investigación | Rúbrica | ||||||
Ensayo, informe | Lista de cotejo | ||||||
Guía de observación | |||||||
Profesor(es) de la asignatura: | M.A. Karina Gamboa Carrillo / M.M. Suemy Paulina Martínez Solís. | ||||||
Nombre del alumno: | Villanueva Díaz Naomi Iraís | Calificación (puntaje): |
CONTENIDO DEL INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN
Instrucciones
De manera individual los alumnos deberán desarrollar los siguientes ejercicios.
Ejercicio 1. (Valor: .5 por inciso respondido correctamente, total: 1 punto)
Supón que eres un empresario que posee una pequeña empresa ferretera con 14 empleados. Describe la clase de problemas que te encontrarás si tu pronóstico de ventas para el año siguiente es:
- 25% demasiado alto. (Describir y analizar)
La problemática que utilizaría para mis vendedores serian minoristas para poder atender a una gran cantidad de empleados y la otra sería que se les tendría que pagar más comisiones ya que venderán más productos y con facilidad llegarán a sus metas.
- 25% demasiado bajo. (Describir y analizar)
En este caso tendría un problema que afectaría a mi empresa ya que pues tendríamos que despedir personal de ventas para recortar gastos y tener que aplicar promociones y/o descuentos.
Ejercicio 2. (Valor: 2 puntos por desarrollo correcto, total: 4 puntos).
Determinar el pronóstico de ventas para el año 2017 (mes por mes) mediante el método de promedios móviles; primero para 3 meses y posteriormente para 6 meses.
SUAVIZACIÓN EXPONENCIAL | PRONÓSTICO | |||||
VENTAS REALES | 3 meses.4 | 6 meses6 | ||||
2015 | 2016 |
| 2017 | |||
ENERO | $ 12,777.20 | $ 24,846.90 | $21,846.33 | $20,091.70 | ||
FEBRERO | $ 12,940.40 | $ 14,562.50 | $22,553.91 | $19,268.62 | ||
MARZO | $ 13,337.40 | $ 21,637.10 | $25,712.15 | $20,240.72 | ||
ABRIL | $ 10,319.80 | $ 21,678.30 | $23,370.80 | $20,856.67 | ||
MAYO | $ 19,167.80 | $ 26,506.30 | $23,878.95 | $21,045.52 | ||
JUNIO | $ 15,972.68 | $ 36,255.00 | $24,320.63 | $22,373.24 | ||
JULIO | $ 18,627.60 | $ 25,030.20 | $23,856.79 | $20,646.08 | ||
AGOSTO | $ 11,882.80 | $ 13,436.00 | $24,018.79 | $20,738.47 | ||
SEPTIEMBRE | $ 18,471.60 | $ 16,545.00 | $24,065.41 | $20,983.45 | ||
OCTUBRE | $ 25,031.50 | $ 19,723.60 | $23,980.33 | $21,107.24 | ||
NOVIEMBRE | $ 16,987.90 | $ 13,079.20 | $24,021.51 | $21,149.00 | ||
DICIEMBRE | $ 47,397.30 | $ 32,736.20 | $24,022.42 | $21,166.25 | ||
$ 222,913.98 | $ 266,036.30 |
$285,648.03 | $249,666.95 |
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