PLANEACION ESTRATEGICA. La importancia y el gran papel que representa las estrategias de ventas en una empresa.

ACTIVIDAD FINAL

Presentado por

Diego Fernando Ortiz González

Presentado a:

Omar Andrés Borda

NRC - 886

Universidad Minuto de Dios

Facultad Ciencias Empresariales

Carrera Administración de Empresas

Introducción a la Administración

BOGOTÁ D.C.

2016

Introducción

Basado en la importancia y el gran papel que representa las estrategias de ventas en una empresa.
    Con las cuales podemos formular un buen plan estratégico con el propósito de dar a conocer un nuevo producto, posicionarlo o aumentar las ventas de un determinado bien o servicio.
Tomando en cuenta que toda empresa diseña planes estratégicos para el logro de sus objetivos, metas planteadas y estos planes pueden ser a corto, mediano y largo plazo, según la amplitud y magnitud de la empresa.

Plan estratégico

Objetivo General:
     Aumentar el posicionamiento de Almacenes Éxito en el trimestre octubre-diciembre 2016 – en la línea de telefonía libre

Estrategias:
*Realizaremos un plan de distribución para  llegar a todo tipo de público.
*Accesorios para celulares con 20% de descuento debajo de la góndola de exhibición.
*Marcas foco Xiaomi y Nokia.
*Implementara una campaña de imagen en las principales revistas y periódicos para crear fidelidad (largo plazo).
*Realizáremos actividades promocionales en los principales con concursos comparativos de teléfonos entregando bonos de descuento hasta el 25% de descuento.

Objetivo específico:
     Aumentar el grado de aceptación de Xiaomi Red mi 2 pro en cuanto al consumo se refiere en el país de la gama de entrada.

Estrategias:
* Usaremos las envolturas vacías para realizar concursos con premios instantáneos.
* Ofreceremos cajas de 2 unidades por el precio de 1 unidades al consumidor final.
*Enviaremos promotoras a las principales tiendas con equipos de experiencia para una mejor    visualización.
*Ofreceremos un stand de experiencia para el cliente final para que vivan la potencia de nuestra tecnología.

Objetivo Específico: 
    Incrementar las ventas en un 25% de la referencia Nokia Lumia 1520 en las tiendas de poca rotación.

Estrategias:
*Stand de experiencia con promotor especialista de la referencia con foco en las mujeres ya que el diseño es muy femenino.
*Otorgaremos al consumidor final un raspa y gana con premios instantáneos por la compra de un Nokia Lumia 1520
*Comercial en medios de televisión con foco a la ref. Nokia Lumia 1520.

Visión:

     Aumentar el posicionamiento de Almacenes Éxito en el trimestre octubre-diciembre 2016 – en la línea de telefonía libre y mantener el crecimiento del 20% por mes en esta línea hasta Junio de 2017.

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