ENSAYO DEL DESARROLLO DE PROVEEDORES

INTRODUCCIÓN

Actualmente en la competencia global las empresas tienen que implementar los programas de desarrollo de proveedores, por este medio las empresas tienen que fortalecer sus relaciones con los proveedores, lo principal en esta relación es el apoyo y confianza entre proveedor y cliente y estos a su vez puedan ir creciendo.

El cliente y el proveedor asocian conceptos de productividad y competitividad en la optimización de los recursos y a la satisfacción del cliente en los resultados finales.

La productividad podría definirse como “una mejora continua de lo que existe, basado en la convicción de que uno puede hacer las cosas mejor hoy que ayer y mejor mañana que hoy. Ello requiere esfuerzos sin fin para adaptar actividades económicas a condiciones cambiantes aplicando nuevas teorías y métodos."

De esta manera, la productividad se convierte en una expresión tanto de utilización eficaz de los recursos como de la capacidad de innovación y renovación propia que implica el desarrollo de nuevos productos mediante nuevos procesos.

A su vez, la competitividad viene siendo una de las causas importantes para que las empresas se mantengan en un nivel competitivo y esto se logra en base de establecer, desarrollar y perfeccionar sistemas propios de planeación, organización, dirección y control.

El término de competitividad en las empresas es muy importante porque interviene positivamente en el crecimiento económico de un país.

DESARROLLO DE PROVEEDORES

Las empresas que quieren crecer y mejorar sus niveles de competitividad no deben olvidarse que necesitan que sus proveedores les acompañen en ese camino. Solo las empresas que entienden esto consiguen su propósito. Para ello, ayudan a sus proveedores a mejorar sus procesos de producción, logística y comparten con ellos las mejores prácticas en el diseño de los productos.

Si analizamos una estructura de costos de un producto, normalmente nos encontramos que el costo de los materiales de compra supone más de un 50% de su costo. Es decir, lo más importante en términos de costo es la materia prima y los materiales o componentes comprados. La consecuencia lógica es pensar que si queremos mejorar la competitividad de nuestro producto deberemos empezar por mejorar la competitividad de nuestros proveedores.

Por ello las grandes compañías se embarcan en proyectos de desarrollo de proveedores. Estos proyectos en los que trabajamos habitualmente con varios de nuestros clientes generan resultados espectaculares en un breve espacio de tiempo. Son enormemente atractivos desde el punto de vista de su rentabilidad.

Es fundamental que los proyectos de desarrollo de proveedores vayan acompañados de una metodología adecuada y precisa que permita asegurar la consecución de los objetivos planteados, así como de un acompañamiento de expertos en el método y en los procesos industriales intervenidos.

El trabajo debe realizarse de una manera transparente con los proveedores y siempre debe asegurarse la confidencialidad del trabajo realizado. El enfoque debe ser proyecto/producto. Se trata de un proyecto estratégico en el que el director general debe estar implicado desde el primer momento.

El programa de desarrollo de proveedores debe ser transparente, responsable, solidario y cooperativo.

Lo importante es llegar con un producto competitivo al cliente final y para ellos toda la cadena de suministro debe contribuir.

Importancia del desarrollo de proveedores

El desarrollo de proveedores se ha convertido en una herramienta clave ante la creciente tendencia de las firmas a subcontratar parte de su producción, haciendo que los proveedores tengan un peso cada vez más importante en la función de producción de la firma. Este fenómeno se da como resultado de la tendencia de las empresas a concentrarse en sus competencias principales o habilidades para estar mejor posicionadas ante la fuerte competencia en los mercados.

Como resultado de esta situación, gran parte del valor agregado que se genera en la subcontratación no está bajo control directo de las empresas fabricantes, con lo cual la habilidad de las empresas de cumplir con los requisitos de sus clientes depende en gran medida de las habilidades y destrezas de su base de proveedores. Condición que lleva a que la base de proveedores tenga un fuerte impacto sobre el producto final, tanto en términos de calidad y tecnología, como en el tiempo de entrega.

Ventajas del desarrollo de proveedores

Señalan que la mejora continua del desempeño de la cadena de abastecimiento puede lograrse a través de la implementación de una gestión integrada de la cadena a fin de maximizar las capacidades internas y externas de los socios. En este sentido, el presente trabajo propone que uno de las mayores contribuciones del desarrollo de proveedores es generar los elementos de base para una integración efectiva de las relaciones inter-organizacionales que componen la cadena de abastecimiento, de manera de mejorar la capacidad de respuesta ante cambios de las condiciones de mercado y de desarrollar una base de proveedores adecuada a las necesidades de abastecimiento de la empresa fabricante, representando una fuente inmejorable de ventajas competitivas Las ventajas para la firma compradora pueden traducirse en mejoras de desempeño operativas, así como el establecimiento de cualidades estratégicas propias de

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